“相信通过现在实施的一系列改革，最终茅台一定会回归到商品属性。”丁雄军在业绩说明会上回应称。不过，从i茅台上线的这一个月情况来看，茅台酒离普通商品还有很长距离。
“在i茅台上抢茅台，比在天猫难得多。感觉就是骗人的，根本抢不到。”陈晶对时代财经感叹道。
自3月31日茅台自营电商平台“i茅台”上线试运营后，陈晶每天都会掐着点儿抢购，如今一个月过去，他还是没能成功申购到一瓶茅台酒。
图片来源：视觉中国曾经在京东、天猫等电商平台，以及华润、物美等商超轻松抢得茅台酒的黄牛，同样在i茅台上碰了一鼻子灰。
刘洋建了几个名为“i茅台交流”的微信群和QQ群，每天他都会在群里发布各类茅台酒的价格信息，同时收购茅台酒，继而加价转卖。不过，一个月以来，他收到的酒并不多。
“虎茅（虎年茅台生肖酒）只有不到10瓶，茅台1935多一些，但赚不到多少钱。群里都快喊破嗓子了，但没几个卖的，因为他们基本都抢不到。”刘洋告诉时代财经。
不仅是普通消费者和黄牛见不到茅台酒的影子，就连茅台的一把手也没能在i茅台上抢到一瓶。4月29日，在贵州茅台（600519.SH）举行的2021年度及2022年第一季度业绩说明会上，贵州茅台董事长丁雄军表示：“我也一样，天天都在申购。我哪天申购到了，一定把我的申购截图发给大家。我现在也没有(申购到)，总经理也没有申购到。”
官方数据显示，自3月31日上线试运营以来，截至4月28日，i茅台的注册总人数突破1146万人，累计预约2亿人次，每天平均预约人次712万人，累计形成收入11.88亿元。
“相信通过现在实施的一系列改革，最终茅台一定会回归到商品属性。”丁雄军在业绩说明会上回应称。不过，从i茅台上线的这一个月情况来看，茅台酒离普通商品还有很长距离。
预约一瓶酒，难倒英雄汉
武思远从来没有想到，自己发布在微信群里的一张茅台酒订单，会引发如此强烈的反响。
数十位网友不断地向他询问具体的抢购攻略，武思远对此有些不解，“只是一瓶茅台1935，就算卖给黄牛也赚不了多少钱，没想到他们竟然这么关心”。
“茅粉”们格外关心如何申购茅台酒，是因为i茅台的中签率实在太低。在小红书等社交平台，不断有人发布“抢酒”攻略。有网友表示，可以借用亲戚、朋友的身份证进行实名注册，用多个账号进行申购，增加中签概率。
不同地区的中奖概率也不同。在广州、深圳等一线城市，每个直营店茅台酒的投放量只有2、30瓶，但至少有5、6000人参与预约，而在一些三四线城市的直营店，茅台的投放量只有10瓶左右，预约人数却只有几百人，中签率相比一线城市的要高出不少。“如果有去这些城市出差或者旅游的机会，可以尝试预约，几率要高很多。”有网友称。
尽管贵州茅台表示，消费者的预约时间和预约成功率不存在关联，同时抽签所使用的区块链技术能确保申购过程和结果公平公正，但仍有消费者祭出了“玄学”预约法。有网友称，在每天预约时间截止前，也就是早上9点55分到10点之间预约，中签率是最高的。
刘洋认为，在i茅台预约只是一个概率问题，和预约时间无关。他告诉时代财经，除非在预约时使用很多账号，否则无法提高中签率。不过，即便使用这种方法中签，也需要账号注册人带着身份证去门店取酒。
眼看手中的存货不多了，在线上收不到酒的刘洋打算去茅台专卖店外蹲守，等着从取酒的人那里收购。
部分产品终端酒价降温，“能赚50元算不错了”
自营电商平台持续放量，部分茅台产品的终端市场价格也开始“降温”。
i茅台试运行期间，上线的产品为珍品茅台酒、虎年生肖茅台酒、茅台1935，均为今年初上线的新品。广州多家酒商告诉时代财经，并非所有渠道都有茅台1935在售，这款产品市面上流通的货量很少，目前市场价格在1400元/瓶～1500元/瓶之间，仅比官方售价高出100～200元，相比春节期间1800元/瓶的售价下跌了不少。
虎年茅台酒的价格同样波动明显。据长期关注茅台酒价的酒类自媒体“茅粉鲁智深”统计，截至4月30日，虎年生肖酒的价格为3560/瓶，相比一个月前的价格分别下跌300元。这与其刚一上市就被热炒至8000元/瓶的价格相比，已经腰斩。
时代财经注意到，在部分黄牛群，茅台虎年生肖酒的回收价已经跌至3000元/瓶。此外，精品茅台酒目前的价格为3450元/瓶，比一个月前下跌了100元。
“i茅台销售的这三款酒，茅台1935和精品茅台一瓶能赚50～100元就算不错了，只有虎茅的利润会高几百元。”刘洋向时代财经表示。
“但按照现在的放量情况，虎茅很快就会跌破3000元/瓶，而且还会更低。”刘洋称。
飞天茅台即将登陆i茅台？
随着茅台电商直营化渐入佳境，飞天茅台酒这一核心大单品是否会在i茅台上线销售，始终牵动着大众的神经。
在i茅台上线之初，不少业内人士认为，鉴于飞天茅台酒的特殊市场地位、庞大的销售规模以及牵涉更广泛的渠道利益链，茅台方面需要更为谨慎地操作。之所以选择生肖茅台酒、珍品茅台酒等产品用于营销体制改革测试，也是因为这些产品上线i茅台对茅台的业绩影响有限，对经销商等传统线下渠道的影响也有限。
风声已经四起。4月28日，有媒体援引接近贵州茅台人士称，未来i茅台将会上线飞天茅台酒。但贵州茅台官方对此做了“柔性”辟谣，称所谓“飞天茅台酒上线i茅台”的消息并不准确，i茅台将于5月19日正式上线，但是上线方案和产品投放仍未确定。
一位茅台酒经销商曾告诉时代财经，飞天茅台酒登陆i茅台是迟早的事。在他看来，最终飞天茅台酒肯定会登陆i茅台，只是具体时间没有确定而已。
“从现在的情况来看，虽然茅台直营渠道放量一直在增加，但绝大部分经销商的配额没有缩减。把未来新增的产能以及在商超、电商的增量投放逐步转移到i茅台，经销商受到的影响不大。”该经销商说。
一位贵州茅台股民也对时代财经表示，i茅台最终会上线飞天茅台酒，飞天茅台酒占据茅台酒销售量的绝大部分，如果不上线，开发这款APP也就失去了原本的意义。“因为i茅台是一个销售平台，更是一个控制茅台酒销量和调整价格的工具。”
在业绩说明会上，丁雄军表示：“我们希望新的增量的渠道和平台，和过去业已形成的一些渠道——社会渠道商、电商渠道、商超渠道、自营店形成互补，i茅台将来是诸多渠道的整合者、协同者。”
中泰证券在研报中分析称，“i茅台”自3月底上线试运行，使公司对渠道掌控力进一步增强，同时有望于在正式运行时增大投放量，带来额外销售增量。新的自有电商平台有望成为流量入口和文化宣传阵地，同时使公司的消费者掌控力进一步增强。
（应受访者要求，陈晶、刘洋、武思远均为化名）
