上个月底，在营销领域颇负盛名的IAI传鉴国际广告奖发布获奖名单。一众广告公司、互联网大厂、智能硬件企业纷纷及第，实属意料中事。这些公司在营销领域本来就储备了更多预算、占据了更多资源。从这个角度来说，酷开科技的双线获奖，其实更加值得瞩目。
代表OTT行业的酷开科技在本届IAI广告奖中荣获年度数字营销公司和智慧营销广告案例两项大奖。考虑到酷开科技在大屏领域中的引领位置，某种意义上说，这代表着广告行业对大屏营销价值的首肯。
大屏营销价值的持续升温已是毋庸置疑的事实，万联证券的数据显示，今年2月，全国日均活跃终端的数量环比增长了1.8%。但这种增势背后的内因却莫衷一是。在很多人看来，这只是一波“疫情红利”，大量人群居家生活、办公刺激了大屏生态的活力。不过在我看来，这只不过是价值洼地的一次“再发现”罢了，大量居民居家，充其量是再发现过程中的一个催化剂，大屏崛起的本质，仍是大屏价值的不可替代性。
移动互联时代的“宝藏生态”
在营销领域，有一条经常被人忽视的铁律，即你无法在一个热门的营销生态里获得额外的价值。对用户来说如此，对广告主来说更是。
我们常说当今的某些移动App是流量的水龙头、是营销的主阵地。这话不假，但与此对应的就是，你在水龙头中无法获取预设之外的收获。流量大，客户多，让这些媒体平台形成了成熟的机制、一视同仁的投放环节，以及没有意外的投放收益。平台上无数现成的案例可以提前告诉广告主，你这次投放的曝光会怎样，转化会如何，ROI最高可以到多少，哪些人群会买单。随着流量水龙头被越来越多的广告主关注并投入，可预见的营销效果只会再打折扣，更不会带来惊喜了。
在我看来，正是这条铁律的存在，才使得营销成为一个需要持续创新、拥抱变化的行业。从业者需要以白纸心态，持续做by case式的潜心研究与决策。这其中很重要的一项能力，就是对营销价值洼地的洞察与运用。
价值洼地总是存在的，就比如当今的大屏生态。
2021年，OTT总激活规模突破3.3亿，普华永道在一份报告中统计，中国娱乐及媒体行业总收入预计年复合增长率为5.25%，但在细分市场中，OTT达到了惊人的12.2%。
实际上，只要生活品质是不断提高的，消费升级是不断推进的，大屏生态的活力就会是长盛不衰的。大屏所带来的视听体验至今没有其他媒介可以代替，大屏在家庭生活中的中心角色（无论是多代人共居的大家庭还是只有1-2个成员的小家庭），也一直无法被撼动。这些特质让大屏与居家、品质、生活、娱乐等关键词形成了根深蒂固的绑定关系。
疫情的确成为了让大屏生态价值不再低调的助推器。奥维互娱的报告显示，用户在疫情后对智能电视的观看意愿显著提升，智能电视日均使用时长从4.5小时增长至5.3小时，仅银河奇异果的日活就已达到4397万。
从营销洞察的角度来说，没有任何时间比当下更适合聚焦大屏营销了。这是一个价值逐渐被注意到、成长性逐渐脱颖而出的生态。它不算主流，因而没有固化的营销逻辑，还能带来品牌和效果上的惊喜；它也不算非主流，庞大的终端基数和对家庭场景的主导地位，确保了大屏的渗透能力。对于广告主来说，平台的选择很重要，时机的选择同样重要。等到洼地变平地、宝藏价值变红海价值的时候，先发优势也就不复存在了。
长期主义的价值“再发现”
与很多人的认知刚好相反，大屏代表的不是内容与营销的过去时，而是将来时。
美国电影协会报告显示，2021年全球流媒体服务订阅人数增至13亿人，家庭/移动流媒体娱乐市场达到785亿美元（约合4980亿元人民币），同比增长14%，韩联社报道，2021年超过34%的韩国人是OTT媒体或视频流媒体服务的付费用户，使用OTT服务的韩国付费用户占比达到38.4%，同比增长20.4%；在欧洲，2021年付费视频收入达到142亿美元，数据研究机构卡根预计欧洲2022年OTT服务收入将增长8% ，并拥有千万级的净增用户……
中国的国情与其他地方不同，但试听生活体验的进化，在每一代人身上都是大同小异的，这是一种社会选择，而不是个人选择。客厅大屏是互联网平台之外必然持续增长的流量蓝海。对于普遍有着电视情结的中国人来说，时代会促使人们对大屏价值的再发现。
当然，如今的大屏生态已经与以往截然不同，它不再是一个独立的自循环系统，而是一个围绕用户生活展开的大生态、大链路中的组成部分。比如对于很多人来说，大屏小屏是搭配使用的，在大屏上看到的信息，会通过小屏进一步去了解、甚至产生交易。大屏认知，小屏消费，已经成为一种常态。
这反过来对大屏营销者提出了一个挑战，如何在这种全新的用户行为逻辑下，印证大屏的营销价值，并挖掘自身特点，强化营销优势？
酷开科技的选择，是在“用户引擎”的加持下，持续放大大屏生态在“内容”和“渠道”方面的优势，为不同用户、不同商品定制差异化的营销路径，主动打通客厅大小屏系统营销链路。举个例子，相对短链的快消品，从认知、认同到消费是一个短平快的过程，用户在酷开系统看到上屏后就应该直接流转至手机电商；而对于一些较为昂贵的商品，或者较新颖的商品品类，用户没法快速进行消费决策的，或者需要家庭共同决策，这就可以再转战微信、知乎、小红书或者百度等搜索引擎，让用户的认知进一步加强。酷开科技也为广告主提供了OTT与手机协同提效的途径，打造了全新的从种草到消费的有效转化模式。
广告主与营销生态最理想的关系，就是互相促进、共同成长的关系。相比于处在巅峰的营销渠道，爬坡者显然更具可塑性、更有想象力。疫情的刺激终于让大屏生态的价值走入了镁光灯的覆盖范围，越来越多的人知道了以酷开科技为代表的大屏营销生态正在一个快速崛起的过程当中。对于同样处在爬坡阶段的品牌来说，对大屏价值的再发现，必然将为品牌带来更多惊喜，更多可能。
