整合AWS技术及市场等多种资源，加速作为ISV的AWS合作伙伴为客户提供现代化应用，实现差异化价值，与AWS共创共赢
2020年12月21日，亚马逊云服务 (AWS) 根据2020 re:Invent全球大会上发布的最新AWS合作伙伴计划，宣布在中国推出ISV（独立软件供应商）全新加速赢计划，整合AWS从技术到市场全方位的资源，针对中国ISV提供一系列的支持，帮助他们基于AWS的技术与经验不断提升竞争力，实现与AWS共创共赢的长期发展。
当前，企业加速上云已经成为新常态。ISV面向企业提供现代化应用服务，自身也需要加速转型和创新，重塑自己。这需要转变交付方式、运营方式和获客模式，并提高云计算和云服务技能。AWS ISV全新加速赢计划的内容涵盖四个方面的一系列措施：采取多项技术与咨询措施，帮助中国ISV快速、高效地构建现代化应用，实现自身业务向云的转型；提供多个市场拓展通道，让中国ISV可触达AWS全球数百万客户；开展多项业绩增长计划，通过多元化的业务拓展渠道助力ISV提高业绩；同时打造多项培训与认证，为中国ISV赋能和进行能力背书。
“纵观AWS ISV全新加速赢计划，可以看到AWS提供给作为ISV的AWS合作伙伴的三项独特价值。一是技术先进性。AWS在全球云计算行业居于领先，拥有至深至广的云服务，全球覆盖的基础设施，成熟丰富的商业实践，引领行业的安全合规理念和实践，可以增强AWS合作伙伴的竞争力。二是客户共享。AWS将客户共享给作为ISV的AWS合作伙伴，AWS的客户团队、合作伙伴团队、技术团队，跟AWS合作伙伴紧密合作，共同协作服务好客户。三是全球市场一盘棋。全球ISV合作伙伴可以通过AWS更好地服务中国客户，中国ISV合作伙伴可以通过AWS走向世界。”亚马逊全球副总裁、AWS大中华区执行董事张文翎表示。
帮助中国ISV快速、高效地构建现代化应用，实现云就绪、云优化到云原生的流程，快速实现自身业务向云的转型。云原生的现代化应用采用微服务器架构、容器化部署、无服务器、DevOps开发运维一体化等技术，充分利用云的优势，实现敏捷性、资源弹性、快速迭代和创新。对于ISV来说，SaaS交付模式日益成为趋势。通过AWS于2017年开始的SaaS Factory计划，AWS可以帮助ISV合作伙伴加快在 AWS上交付 SaaS 解决方案。SaaS Boost则是此次re:Invent 全球大会刚刚推出的项目。它是一个开源的、立即可用的参考环境，可帮助 ISV 将解决方案快速转型为AWS上的SaaS 服务。AWS还提供ISV解决方案优化服务，针对重点行业的AWS合作伙伴，AWS的架构师将与作为ISV的AWS合作伙伴一起，在AWS平台上进行应用解决方案的优化配置、极限测试，提高资源利用效率，提高应用性能，节省成本。应用现代化支持计划则针对更广泛的作为ISV的AWS合作伙伴，AWS解决方案专家可以提供专业咨询。
提供市场拓展通道，让中国ISV可触达AWS全球数百万客户。AWS为ISV合作伙伴提供多样化的解决方案和案例展示平台，并开放线上、线下多种市场通道，将中国ISV所提供的解决方案推向市场，面向最终用户。例如通过AWS Marketplace可以将ISV的解决方案直接展示给AWS全球数百万客户，供他们在数字化的目录中查找、部署和测试，帮助ISV拓展新的市场。另外，AWS也会支持作为ISV的AWS合作伙伴发起线上、线下多种渠道的推广活动。
开展多项业绩增长计划，多元化的业务拓展渠道助力ISV提高业绩。通过ISV 加速赢计划，AWS将与AWS合作伙伴开展联合销售，共同为用户推荐优秀的解决方案。通过一系列合作伙伴激励机制，为AWS合作伙伴带来更好的回报。在下沉市场，AWS可以通过AWS中国区域的授权增值推广商，帮助ISV合作伙伴运用先进的云技术和服务，高质量地帮助客户上云。AWS咨询合作伙伴，可以跟AWS ISV合作伙伴协作，更高效地开拓客户。ISV上线到AWS Marketplace的解决方案，也可以线下进行购买，然后便捷地在AWS Marketplace完成云上部署。
打造多项培训与认证，为中国ISV赋能和进行能力背书。AWS面向AWS合作伙伴推出了行业认证，为行业用户提供最佳的解决方案实践。AWS技术认证可以培养和鉴证AWS合作伙伴的云上技术能力。此次re:Invent 全球大会，AWS推出了全新的AWS ISV Path计划，取消认证层级的要求，让所有ISV合作伙伴注册后可以立即参与最相关的AWS合作伙伴计划，并且获得相关权益，有助于加快AWS合作伙伴与AWS的合作进程。AWS还可以为ISV合作伙伴提供专项培训，快速提高ISV合作伙伴在各个方面的能力。
成都西联软件有限公司是一家致力于商业智慧零售连锁管理信息系统软件开发和项目实施的ISV。通过AWS SaaS Factory计划，AWS帮助西联软件，在SaaS多租户隔离、客户上线流程自动化、多租户身份平台方面，对其解决方案进行SaaS交付模式改造，实现了西点云·智慧零售解决方案、西点云·新零售解决方案和西点云·远程协同办公解决方案的SaaS交付。西联软件首席技术官魏勇表示，“AWS SaaS Factory计划为我们提供了最佳实践经验和SaaS产品的蓝图。该计划帮助我们进行SaaS架构审查，解决多租户条件下的技术挑战，并且参与我们天使客户的交付过程，帮助赢得客户对SaaS模式的信任。AWS合作伙伴网络 (APN) 帮助我们做好了进入市场的准备，为我们在AWS上优化开发、测试和生产环境提供了很多建议，并共同开展市场营销活动。未来，我们将继续在AWS上构建和改进我们的产品，深化我们与AWS的合作关系。”
