原标题：独家专访富途控股董事长李华：从港股投资者到券商 2020年四季度交易额破1.2万亿港元
刚刚公布的富途控股2020年第四季度未经审计财报显示，第四季度总营收1.53亿美元，同比增长282%，已连续四个季度实现同比三位数增幅；非美国通用会计准则下（Non-GAAP）实现净利润7131万美元，同比大增1021%。
新冠肺炎疫情下，全球“大放水”，全球股市沸腾，也让富途控股的业务量呈现爆炸式增长，好业绩立刻传导到二级市场，即使今年市场出现调整的背景下，富途的股价仍然上涨了近200%。这一切也让富途控股创始人、董事长、首席执行官及技术委员会主席李华备受鼓舞，他也曾经是腾讯18号员工。
互联网思维：相信所以看见
对于富途控股业绩的飙升，李华认为既有偶然也有必然。偶然在于由于去年全球资金流动性大增，制造了一个意料之外的牛市。偶然是，在疫情导致出行受限的情况下，在家不外乎三件事，打游戏、看视频或者炒股，而大牛市又进一步促使更多人加入炒股的行列；必然则在于富途一直以来的产品研发和牌照积累。
富途控股在2020年迎来多项业务里程碑，客户数破100万、富途牛牛App注册用户数近1200万，四季度单季交易额破1.2万亿港元。2020年7月，富途成为首家跨入港交所A组券商行列的以零售业务为主的券商，此前港交所A组券商主要包括以机构客户为主的高盛、摩根士丹利、瑞信等国际大投行。
李华至今仍非常感激自己骨子里的腾讯基因，他认为富途之所以能脱颖而出，和自己在腾讯工作8年的经历有着千丝万缕的联系。
李华之前在腾讯从事产品经理的岗位，对于用户体验非常重视。“其实我后来发现，富途走到今天，相对于我在腾讯的经历，可以说并没有超出我的想象力，这个很重要。它会让你愿意相信很多东西，人最怕的是什么？是没有信任的能力。绝大多数人因为看见所以相信，在有过腾讯的经历尤其是早期的经历之后，会因为相信而所以看见，这完全是不一样的。”
一年40亿交易量
李华真正开始接触股票，是在2004年腾讯上市之际。“我只是喜欢琢磨，当时我发现港股波动较大，而且是T+0。理论上来看，如果我一天在低点买入，高点卖出，那就是说每天都可以挣到钱。”
发现了这个路径之后，李华开始在港股上小试牛刀。
当时QQ风靡一时，李华会在QQ群里和其他群友分享，包括每天股票市场的涨跌、技术分析以及投资经验等。由于分享的内容质量较高，群里回应的人也越来越多，包括在校读金融的大学生。
“我是高频交易者，多的时候一天能做几千万的成交额。”
李华认为自己是技术派+基本面派，“我相信头部公司，对于头部公司，大家要有信仰。我的方法就是两个：第一，信仰交易法；第二，波段操作，不管你的投资区间是日内还是一段时间。”
细心人处处是商机。也正是因为自己在炒股，李华发现了香港券商的很多bug，“比如经常宕机、交易不顺，导致该买的没买到，该卖的没有卖出，丧失了很多机会，比较严重的一次服务断线，让我一个中午就亏掉了30万港币。此外下午三点半之后，香港券商的电话就几乎打不通，这让我觉得很是恼火。”
李华真正在脑子里完成富途的雏形是因为一盒月饼。当时是2007年的中秋节前，香港券商的一名经纪要送他一盒月饼，当时李华觉得很奇怪，“好好的怎么会送我月饼，后来和经纪交谈时我才发现，当年我的交易额达到了40亿港币，这个交易量把我自己也吓了一跳。但是问题又来了，前几年的月饼去哪了？”
千磨万折的初创业
经过几年在港股的驰骋，李华终于下定决心自己开发交易软件。“那时微信上线不久，我的前老板Pony（马化腾）是我的第一位微信好友，我一安装好微信，他就加了我，可见他整天都在体验产品。于是我就通过微信跟Pony交流了我的想法。”
当时的对话大概是：
“Pony，我想作一个跟股票相关的事情？”
“没啥意思吧，不就是弄点资讯搞个社区。”
“不是，我想作股票交易。”
“牌照咋解决？”
“香港牌照好拿。”
“那还有点意思。”
“那要不你投点？”
“你还差那点钱？”
2009年底，已经从腾讯离职的李华通过在散户圈中的号召力，搭建了投资团队，投入资金500万港币开始创业。
成立富途之初，李华在腾讯的几位老同事慷慨解囊，拿出一笔钱给他作为启动资金。软件和系统研发并不贵，加上李华自己也有投入，所以初期并没有多大资金的压力。
但出乎李华预料的是，获得香港证券牌照所需要跨过的种种关卡。这其中最核心的是对资金的需求。除了要在寸土寸金的香港设立实体办公室，招募有资质的管理和会计等人员外，要成为券商，富途还必须满足香港证监会对注册资本金的要求。苛刻的条件，再加上富途融资挫折，让李华倍感压力。“我当时在群里跟天使股东说，做成这件事可能还需要投入2000-3000万，大家突然就都不说话了。”李华回忆道。缺乏外部资金支持的情况下，他投入了自己的积蓄，前前后后超过4000万港币。
想做一个“四好”券商
不过对于想干事的人来说，办法总比困难多。
虽然创业初期遇到的困难让李华感到非常头疼，但好在一切都有惊无险地度过了。在接下来的一年内，500万资产变成了1500万，而李华团队一年的交易额也做到了近70亿。有了更大的体量，李华成功获得了证券公司更多的关注，当交易中遇到技术问题时，也可以找到对应的后台人员去解决。与此同时，李华也找到了可以合作的券商，终于通过港交所认证，让系统正式上线。
从一开始做，李华就没有想着小打小闹，他从开始就坚定走海量数据的路线，系统经得住考验，因此几波牛市李华都抓住了机会。除了今年这一波之外，还有一波就是2015年A股大牛市，带动港股走暖，客户出现大幅度增长。
李华的坚持最终吸引到了腾讯的关注，2014年3月，富途获得腾讯、红杉、经纬三大机构的千万级A轮投资；2015年6月，富途从这三家机构得到了 6000万美元的B轮融资。 随着富途上市，关注富途的资金越来越多。
李华认为，创业过程中让他最开心的事，就是用户对富途产品的认可和赞扬。不过他承认，也时常听到批评的声音。过去几年富途强调做“三好”券商，就是好行情、好交易和好便宜（比如富途为用户提供免费实时港股行情）。但李华真正要的，还有第四好，那就是“好服务”。
对于富途未来的愿景，李华的想法非常笃定：“成为有显著影响力的全球金融服务平台。”
除了在传统的经纪业务上深耕细作之外，富途还布局了财富管理业务——大象财富。截至2020年12月31日，富途大象财富的资产管理规模已突破100亿港元，累计为客户盈利超3亿港元。截至2020年底，共有近11万客户认购过富途大象财富的基金产品。
伴随去年10月底的品牌升级，富途大象财富在品类上更加丰富、多元，已构建起富途现金宝（货基）、短期理财、债券基金、股票基金、私募基金五大品类，上线覆盖不同投资主题、资产类别、投资区域的优质投资理财产品。
此外，富途旗下企业服务品牌“富途安逸”也为企业提供美股港股的IPO分销、投资者关系管理与PR，以及一站式ESOP 期权管理解决方案。截至2020年四季度末，富途安逸已累计签约ESOP期权管理客户159家，累计为105家企业提供IPO分销及IR服务。
（作者：叶麦穗 编辑：马春园）
