原标题：FITURE张远声：经历销量爬坡完成获客后，最终凭内容盈利 来源：企业供图
【猎云网北京】4月26日报道（文/王非）
FITURE（拟合未来）成立于2019年，作为智能健身第一品牌，围绕其首款智能健身产品“FITURE魔镜”开创了全球独有的“硬件+内容+服务+ AI”商业模式。
近日，FITURE宣布完成3亿美元B轮融资，并推出“FITURE全民智能健身计划”以及“合伙人共赢计划”，开放10万个名额供用户免费体验产品，投入10亿元补贴FITU全国的“城市合伙人”。
随后，FITURE联合创始人兼总裁张远声、FITURE联合创始人兼首席技术官付强、FITURE内容副总裁谢定原、金沙江创投董事总经理朱啸虎接受了猎云网等核心媒体的采访。
交互式内容帮助消费者坚持健身，是完成获客之后重要的赢利点
QuestMobile数据显示，截止2021年2月，超过7.8亿用户线上“云运动”，使用垂直专业健身APP的运动达人规模接近6000万，女性占比51.7%。
张远声表示，2019年公司成立之时，FITURE就看到智能健身带来的极致体验是未来实现健身普及化的最好方式。同时，在疫情的催化下，健身产业中的家庭场景又迅猛增长。
FITURE联合创始人兼总裁张远声
“没有人的陪伴和良好的互动体验，消费者很难在线上健身中坚持下去”，FITURE引以为傲的正是所提供的交互式内容。张远声表示，“FITURE为消费者提供定制的千人前面的健身课程。同时，互联网科技公司讲究的是迭代，我们每天都在迭代，通过OTM方式迭代内容和交互式体验，提供最终极的整体解决方案。”
FITURE认为，智能健身的核心是内容。据谢定原介绍，凭借累计授课时长超20万小时，平均教学经验10年以上，累计奖项认证500多个的中国最强健身教练天团的加持，FITURE每年更新健身课程达5000余节，并拥有着全球原创内容最多、类目最全的交互式健身内容库。
FITURE内容副总裁谢定原
张远声表示，“目前FITURE产品的硬件是6600元，内容是1200元。我们硬件是一次性的销售，以后续费都是软件，也就是内容服务的收费。前期你的销售量在爬坡，这个比例不会有很大的改变，因为你还是会在硬件产品销量巨大的爬坡期的过程内，几年内不会有很大的改变，但是一旦获客完成，续费的比例会大大提升上来，最后你还是在挣后面的内容的钱。”
对于平台上的电商部分，张远声表示，“FITURE并不是要走到电商里去卖一些周边产品，我们的配件都是跟魔镜这款产品产生核心关系，是一些带感应器，可以跟魔镜终端连接，最终来提升用户使用过程中的体验。”
朱啸虎补充道，社交化是趋势，而电商化是未来趋势的衍生品。
朱啸虎表示，“社交化可以大幅度提高用户体验，比如说我在练习深蹲的时候，魔镜提醒我超过了Richard，或者说我们PK一下HIIT的得分。这种体验特别有满足感、成就感，可以督促自己去练习，相对于线下健身房来说好太多了，而且更灵活，对用户体验是巨大的提升。而电商是未来趋势的衍生品，包括健身食品、健身饮料，健身服装，瑜伽装等等。以前我都不知道什么是瑜伽装、泡沫滚筒，但是练了这些内容以后，我发现自己缺少这个，我得买一个，这是必然也是很自然的衍生。”
交互功能背后，离不开AI支持
在FITURE智能健身镜交互功能的背后，离不开AI的支持。
FITURE在全球范围首次将自动驾驶技术应用到智能健身领域，将AI人体动态传感器及自主研发的运动算法引擎识别系统相结合，让消费者无需任何穿戴产品或传感器辅助即可完成人机交互。
根据付强介绍，目前人工智能团队规模已达百人，成员包括毕业于斯坦福大学、卡内基梅隆大学或者曾经任职苹果、大疆、特斯拉的顶尖人才。自主研发的“FITURE Motion Engine”已经具备了对用户健身体态的智能纠错能力。
付强表示，“FITURE希望提供非轻薄的解决方案，最终呈现低功耗、低载率，嵌入式的小型化产品。在计算力有限的情况下，需要做到实时捕捉，我们每秒至少要达到30次以上的识别次数，比如说用户在开合跳，举手不到0.1秒的时间要有一个高频的判断，还要避免他的抖动。同时，用户对错误的容忍度非常低，我们至少要做到百分之九十九点几以上的精确，用户才认为这个对我是有帮助的，而不是对我有干扰。”
FITURE联合创始人兼首席技术官付强
FITURE作为智能健身交互式内容体验的开创者，已经实现了自身提出的L4等级，即适应各种极端场景的人体检测模型、具备了高精度的姿态识别模型、具备抽象化连续姿态的动作识别引擎的能力，技术实力在全球范围内超越所有智能健身终端。
得益于此，据张远声介绍，“中国健身房的用户使用健身卡的次数是平均一个月0.5次，一个月使用不到1次。目前，用户使用FITURE智能健身镜的次数是平均一个月14次，两者的对比显而易见。”
上海体验店即将开启，凭借“城市合伙人”开拓下沉市场
为了增强消费者对健身镜智能化交互功能的体验，4月10日，FITURE在北京国贸布局了全球首家线下旗舰店。
张远声表示，“线下门店本身并不只是一个体验店，它包含的理念是，用户不会为任何硬件和AI买单，用户为体验买单，体验非常重要。”
张远声还透露，“未来，在全国一线城市的商场里会陆续看到FITURE的线下门店。下一个门店会开在上海，具体地点也已确定，马上会跟大家见面。”
而对于下沉市场的开拓，张远声说：“二、三线城市的市场规模非常大，我们展开了’城市合伙人’的招募计划，它可以作为独立渠道渗透到二、三、四、五线城市的不同地区，帮助我们拓展市场。”
付强补充道，“旗舰店只是一个起点，它对我们的形象起到了很好的宣传左右。但其实，我们的售卖渠道非常多样，比如电商、小程序以及官网小程序等。此外，我们也在和其他的运动品牌合作进行魔镜的售卖。同时，也会有专门的酒店健身房和客房摆放我们的魔镜。”
关于此次B轮融资，付强表示，未来，我们的智能传感器可能会产出许多配件，下次会给大家带来意想不到的产品。
谢定原表示，此次融资，有很大一部分投入在了内容和研发上，我们更长远的规划把健身做得更娱乐化和故事化。可以透露的是，我们很注重听觉，会有音乐上面的创新，以及视频课程的呈现。
而对于上市，张远声表示，“FITURE并不着急，我们的核心还是在解决用户痛点上。IPO是一个新的起点，在我们发展到适当的时候会选择IPO。但是在可预见的将来，FITURE还没有这个考虑。”
