原标题：聚焦450万产业人才缺口，这家“机器人+职业教育”公司闯关A股
图片来源：图虫一家为职业院校提供课程培训的机器人科技公司正在闯关A股。
据证监会官网显示，北京华航唯实机器人科技股份有限公司（下称华航唯实）日前IPO获受理，拟于深交所主板上市。2018年华航唯实曾拟登陆深圳证券交易所创业板，未果。
华航唯实官网显示，该公司成立于2013年，是一家以工业机器人离线编程软件及系统集成技术为核心、面向智能制造领域，提供技术服务和人才培养服务的企业。
其业务涵盖工业、教育两大领域，一是工业软件及智能制造系统集成产品的研发、设计、生产和销售；二是以职业教育为主要切入点，提供系统集成装备及技术服务、课程资源开发、培训和就业服务等。
华航唯实在招股书中称，之所以布局职业教育赛道，是因为随着我国产业结构的升级和新业态的产生，互联网、人工智能和大数据逐渐被运用至生产一线，顺应产业结构转型和新业态的高级应用型人才更能满足产业发展需要。但目前职业学校的学生素质并不能适应制造业自动化、智能化的发展趋势，造成市场上人才供需失衡的局面。
来不少国内职业教育公司正在寻求上市。
今年1月，优路教育创业板IPO获港交所受理，该公司的主营业务是建筑工程、消防安全等领域的职业考试培训服务。华南职业教育集团（06913.HK）7月13日成功在港交所主板挂牌上市，但首日即破发，发行价1.59港元，开盘价1.45港元，收盘价1.32港元。
整体看来，职业教育兼具政策红利以及数字化社会对新型职业人才的需求，尤其是在K12教育遇冷的背景下，职业教育赛道仍获得资本的不少关注。
以K12青少年科创教育起家的寓乐世界近期宣布完成D轮融资，高教职教领域数字化人才培养品牌“神经猿”是重要业务之一。开课吧也从单一的数字化人才培养业务，陆续增加招录考证等考试培训业务，拓展细分领域，完成6亿元B1轮融资。头部K12教育公司中，高途、作业帮、网易、好未来近期也在成人教育方面发力。
据IT桔子统计，从近11年的职业教育融资情况来看，融资事件数量在2016年最多达104起；随后几年，投资事件减少，但融资金额螺旋式上升；直到2021年，整个职业教育仅上半年的融资总额创新高，达到62.1亿元，同比增长36%，融资额增速达到450%。
根据教育部、人社部及工信部联合发布的《制造业人才发展规划指南》，2025年高档数控机床和机器人产业人才总需求将达900万，人才缺口将达450万。
华航唯实主要向全国职业院校，提供智能制造专业群建设解决方案，以项目制为导向，结合不同职业院校智能制造专业群建设的个性化需求，为职业院校提供涵盖实训设备、离线编程、课程资源、教学就业以及培训体系等软硬件相结合的系统集成产品及服务，具有定制化的特点。
课程体系上，主要分为工业机器人技术、1+X证书、智能控制与集成应用等科目，并规划基础课程、专业课程、进阶课程和融合课程。
校企合作上，华航唯实拥有涵盖交付培训、师资培训及学生培训在内的培训服务体系，并通过推出“华航筑梦”线上平台、与企业达成人才服务协议等方式，将院校学生的就业需求与用人单位的人才需求进行对接。
招股书显示，2020年，华航唯实的前五大直销客户分别为兰州资源环境职业技术学院、重庆广播电视大学重庆工商职业学院、上海市松江区新桥职业技术学校、武汉船舶职业技术学院、福建信息职业技术学院。其收入占比分别为2.03%、1.98%、1.74%、1.5%、1.26%。
职业院校分布呈现出一定的区域性特征。华航唯实称，受经济发展水平、产业发展需求、人口分布、地方政策等因素影响，教育资源分布不均，导致职业院校的省区分布差距大，中等职业院校和高等职业院校多集中在华东、华中及华南地区，而西部地区分布较少。
营收方面，华航唯实2018年、2019年、2020年的收入分别为2.202亿元、1.797亿元、2.76亿元；净利润分别为3825.02万元、2189.41万元、5414.19万元。
其中，智能制造系统集成产品2018年、2019年、2020年占主营业务收入的比例分别为92.04%、89.68%和90.6%，占比较高且保持稳定。
其次是工业软件，分别占比6.13%、6.78%和6.56%；其他收入主要是本体及配件销售收入、技术培训及技术服务收入等。
智能制造系统集成产品目前主要面向职业教育领域和工业应用领域。职业教育系统集成产品2018年、2019年、2020年的收入分别为1.983亿元、1.576亿元和2.339亿元，占主营业务收入的比例分别为90.08%、87.7%和84.74%，为公司目前主营业务收入的主要来源。
2019年该公司营业收入同比下降，华航唯实称，主要系当年度国家在职业教育领域陆续出台了一系列重要政策文件，致使当年度职业院校的学科建设计划及相关采购计划普遍有所调整。
支出方面，华航唯实2018年、2019年、2020年期间费用合计分别为6547.54万元、6297.62万元及6742.16万元。期间费用占营业收入的比重分别为29.73%、35.04%及24.43%。
其中，销售费用2018年、2019年、2020年分别为2232.63万元、2284.47万元及2466.84万元，销售费用率分别为10.14%、12.71%及8.94%。
管理费用2018年、2019年、2020年分别为2852.88万元、2587.02万元及2811.09万元，管理费用率分别为12.95%、14.39%及10.18%。
研发费用2018年、2019年、2020年分别为1483.94万元、1495.1万元及1475.79万元，占当期营业收入的比重分别为6.74%、8.32%及5.35%。
华航唯实的营收具有明显的季节性。报告期各期，华航唯实下半年主营业务收入占公司全年主营业务收入之比分别为67.98%、66.93%和90.68%。
华航唯实解释，主要因为其在职业教育领域的系统集成产品面向的终端客户为全国的职业院校。受政府采购招投标制度以及学校学期制等因素影响，客户对产品的采购和验收在下半年较多。
此外，2020年上半年的新冠疫情对职业院校的采购和验收工作产生了较大影响，当年度营业收入在下半年度集中的情形更为显著。
招股书显示，华航唯实本次发行不超过2717万股，占发行后总股本的比例不低于25%。本次发行成功后，所募集的资金拟运用于机器人系统集成设备生产基地建设项目、研发中心建设项目、营销及服务网络建设项目和补充流动资金。
职业教育赛道大而分散，其未来具有较大潜力。据前瞻产业研究院数据，2014-2019年我国职业教育市场规模年均复合增速为11%，市场规模将近5800亿元。
