原标题：会计江湖｜收入难在哪：数字的“真”与质量的“高”
今天试着说说会计中另外一个非常重要的要素：收入。
如果说成本是“种子”，收入可能就是“果实”。播下种子，是希望秋天收获；投入成本，是希望将来有更多回报。
公司是一个“自主经营、自负盈亏”的经济主体，慈善要做，但如果把钱全部做了慈善，提供这些“钱”的投资者和债权人估计不会答应。所以，罗永浩对“向郑州慈善总会捐款100万元”的新闻报道还要作解释，“不是我捐的，我还有债务在身，客观上不便捐款，是我们公司捐的”。你看，钱是花了，慈善也做了，但明确这钱是谁花的，这在理论上称为“会计主体”，也就是这笔钱记在“谁”的账上。
先说一个小故事。周末我出去上课，刚上出租车，司机来了一句，“搞了个5块钱的”。你能不能理解？
刚开始，我也是懵的，好在我也在“江湖”中混了几年，经常打出租车。更重要的是，我非常喜欢和司机聊天，可以获得很多我不知道的小知识。一思考，我就明白了“5块钱”的意思是什么。
原来，乘客通过软件平台打出租车，平台会根据路途长短，对出租车司机收取一定的费用，单笔收费通常分3、4、5块三个等级，其中“5块钱”是最高等级，意味着这单生意乘客的路程会超过20公里，单笔收入会在80元以上。
你看，“5块钱”是司机支付的成本，“搞了个5块钱的”，意思就是一笔大单子，路途比较远，收入比较高。司机大哥的意思，是用“5块钱”的成本来代表潜在的一笔“大”生意，意味着这笔买卖收入比较高。
事实上，成本是我们花出去的钱，这笔钱花不花、花多少，很多时候是能够控制的。但这笔钱花的值不值、将来有没有收入来“匹配”这笔开支，往往是无法控制的。因此，在很多专业人士眼中，“收入”的不确定性，被看作是最大的风险，也是管理的重点所在。
收入在经济生活中又非常重要，经常成为经济契约中“关键条款”加以考虑。
比如，投资中的估值就常常用到收入。美国硅谷有一位非常著名的风险投资家约翰·杜尔，曾经成功投资过网景、直觉、亚马逊等公司。在成为这个行业的从业人员之后的第19年，押下了一笔最大的赌注——1999年投资1180万美元，为两个从斯坦福大学辍学的学生创办的公司提供了占比12%的投资。事实上，两个学生连商业计划都没有，只是讲述了市场上的搜索工具都不行，但通过他们的算法，可以让互联网的相关性呈现指数级增长，未来搜索引擎市场会很大，他们的算法优于竞争对手。
作为一名“老司机”，约翰立刻在自己心里做了一个估值：如果数字是真的，公司运行一切正常，大概会价值10亿美元。然后，他问这两个学生，你们的梦想有多大？其中一个回答说：100亿美元。约翰以为自己听错了，还确认一下，“你是指市值吗？”“不是，指的是收入”。
约翰都惊呆了，这是什么概念，按照三个条件，一是盈利，二是科技公司，三是正常成长速度，100亿美元的收入意味着1000亿美元的市值，这在1999年那个时点看来，是微软、IBM和英特尔三家公司市值的总和。约翰意识到这是一个比独角兽公司更稀有的存在，于是下了重注。这家公司叫谷歌，事实上2021年的今天，其市值已达到1.85万亿美元。
你看，收入是可以用来估值的，这就是所谓的“市销率”，你收入1块钱，市销率10倍，估值就是10块钱。约翰的眼光是毒辣的，下手更是稳准狠的，赚得盆满钵满是自然而然的事，而其估值的重要立足点之一，就是收入。
绩效考核中也经常会用到收入。现代公司的一个非常重要的特征，是所有权和经营权的分离。股东们通过资本市场把钱注入公司，并选取自己的代表——董事来组成董事会，对公司的管理层进行激励和监督。
问题在于，负责公司日常经营的管理者，往往并不是股东，这时候作为“投钱”的一方——股东，和“用钱”的另一方——管理层之间，就存在一定的代理关系，股东希望经营者好好干，最好“马儿跑，还要马儿不吃草”；经营者呢，最好“数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒”。怎么办？公司就会通过一定的薪酬体制，把管理者和股东的利益协调一致起来。
在此过程中，收入规模往往是一个重要的考量因素，比如你要拿到股票期权，未来三年的“收入年增长”不能低于15%，比如根据最终确认的收入额，按一定比例给你分成。记得2001年美国最大的能源公司安然财务造假事件发生后，财富杂志曾经做过分析，一家公司如果年收入达到1000亿美元，首席执行官（CEO）的薪酬平均可以达到2500万美元，而安然公司创始人肯尼斯·雷在公司破产前一年的薪酬达到了4080万美元，远超同业水平。这可能也是后来“占领华尔街”的一个重要原因，公司不行了，那些高管们却一分钱不少拿，还享受豪华别墅、游艇的度假生活，普通股民自然不答应了。
也许正是因为收入如此重要，既会影响投资者的预期，又会影响管理者的口袋，所以经济生活中，大家会想方设法增加收入，如果通过“甩开膀子”干不出来收入，就会有人“动歪脑子”进行收入造假。还有些公司搞点“擦边球”，你说他造假，他不承认，你说他没造假，他又把不符合收入确认条件的东西确认为收入。
当年美国有一家公司叫世界通讯，在3年多的时间里，虚增了110多亿美元的收入，根本的原因就是互联网泡沫破灭了、纳斯达克崩盘了，公司签订了很多对赌协议，需要有良好的业绩来支撑股价，以避免“对赌”失败，于是创始人和财务负责人就动起了歪脑筋，最后落了个锒铛入狱、声名尽毁。
中国资本市场上，与收入确认有关的故事也不少。一家上市公司，收入很漂亮，连年增长，结果打开报表一看，全部是“应收账款”，那是什么意思？纸上富贵呗，你说赚到钱了吧？赚了。哪呢？客户还没有给呢，先挂账。啥时候给？你猜。给多少？你猜。猜中有“奖”，搞得跟盲盒一样，没准哪天就“爆雷”了，因为工资、税收、银行贷款这些东西你必须得付吧，“赚的钱”又没到，最后资金链断裂，股价大跌，股民们欲哭无泪。
没收到钱的“收入”，你要警惕。有时候，收到钱的“收入”你也要警惕。因为这个钱有可能并不是“收入”。举个例子，你到健身房办了一张年卡，一次充值了2万块，健身房能不能把这2万块作为收入？当然不行，为什么？因为他还没给你提供服务呢，没准将来你对服务不满意，还要求他退款呢。你有套房子闲置，于是希望出租来补贴一下生活，别人给你付了1个月的押金和3个月的租金4万块，这4万你能不能确认收入？也不行，得每个月确认一笔，至少押金不是收入。有时候，还要看看房子、租客情况，看看合同里有没有约定水电煤气费、维修保养费谁负责。
收入的真假是一方面，质量高低又是另一方面。出租车司机很开心，因为把乘客送到目的地，钱就能收回来；零部件供应商可能就没那么开心，因为东西给了整装厂，款项并不能立即到账，需要过几个月才回来。收到“真金白银”的收入，可以看作是高质量的收入；还没有收到现钱，将来能不能收到、能收到多少还存在不确定性的收入，可能就是“低”质量的收入。
个别上市公司一次就注销几亿、几十个亿的坏账，那可能意味着几年的辛苦都付诸东流了。
怎么样，会计还是蛮难的吧。仅仅一个收入确认，可能就让我们抓耳挠腮，更不要说钱能不能收到还存在很大不确定性了。你也不用太失望，有时候作为“老法师”的上市公司都会出问题，毕竟这是一个有一定门槛、专业性比较高的行业。
我们能做的就是，“好好学习，天天向上”，看看经济生活中与自身密切相关的“收入”是怎么处理的，照葫芦画瓢就行了；实在觉得“画虎不成反类猫”，事情又很重要，就可以考虑“借我一双慧眼”，找找专业的人士帮帮忙，收入的数字是不是真的，有没有骗我没商量？收入的质量怎么样，是真金白银还是纸上富贵？有哪些坑要注意躲，有哪些当要避免上。
收入是个“好”东西。《红楼梦》里的探春，因为想出了把大观园里破荷叶、枯草根子都变成实实在在的钱，而让园子有了“一年好似一年”的盼头；《大宅门》里的二奶奶，因为百草厅被查封没了收入来源，而被迫每天吃萝卜，搞得老三立即就造反。收入是“源头”，为有源头活水来，日子才能过得更滋润。
收入又是个“坏”东西。投资者的估值依靠它，管理者的工资奖金与它挂钩，普通员工的生活也与其密切相关。如果“在其位”的人动点歪脑筋，可能这些人都会利益受损。
收入本身也许没有好坏，是经济生活中的“人”赋予了其非同一般的意义。我们能做的，是要有一双“慧眼”辨别它；我们该做的，是要有一颗“真诚”的心和一双“勤劳”的手把收入做真做实。
