原标题：小芒APP再亮相，携手 “种花青年” 破圈国潮营销
小芒APP,作为市面上为数不多的新潮国货内容电商平台,为新潮国货与“种花青年”搭建起了桥梁,而以更高维度进行观察,小芒APP以国潮内容为核心的垂直运营,开始形成一条稳定、持久、年轻化的电商变现链路。
12月19日,一则GQx小芒寻找“种花青年”的TVC视频,一经释出就得到了广泛传播。视频开启,观众就以主观视角进入象征小芒APP社区的一个国潮感十足的新空间,并先后与五位“小芒种花官”相遇,他们分别代表了潮玩、潮服、潮物、潮妆和美食五大领域,全方位展现国货精彩。
折纸艺术家刘通,巧手翻飞,在折叠中展现空间魅力;青年舞蹈家华宵一,舞姿优雅、在蹁跹羽衣中散发传统服饰韵味;说唱音乐人布瑞吉,掌握动感节奏,说唱出我国数码科技实力;国风人气歌手等什么君,情景还原,再现古代女子对镜巧梳妆,还有面塑非遗传承人郎佳子彧,明察秋毫,雕琢出美食的味道。
由于年轻消费群体的日益壮大,并且对国货认可度越来越高,安利国货和传承国货精神的“种花青年”不断涌现。正如视频中所表现,以国潮内容为核心开创新世纪,汇聚众多“种花青年”,小芒APP为“种花青年”与新潮国货提供了一个互通交流的平台。相比于纯卖货的电商平台,小芒自诞生之日起,就秉持“内容”+“电商”的双引擎驱动模式。因而,小芒APP不仅是购物平台,同时也是一个基于兴趣的内容社区。聚焦不同圈层年轻人的兴趣爱好,在社区中设置了棉花娃娃、潮玩、汉服、穿搭、美妆等频道,通过打透圈层,掌握了用户的喜好,再围绕兴趣,为用户推荐新潮国货,真正打通了从内容到转化的闭环。
从孵化到升级,小芒一直走在突破的路上
2020年流媒体激战如火如荼,寻找新的流量增长点,拓展新的商业模式,成为大家都在思考的问题。顺势而为,基于湖南广电长视频内容竞争优势,湖南广电做出又一次战略选择,2020年9月,湖南广电发布最新孵化的新潮国货内容电商平台“小芒电商”,力求打造湖南广电第二增长曲线。
小芒之「新」:以内容为根基
由于背靠湖南广电,小芒可谓拥有得天独厚的资源优势。一是人才资源上,在初始团队配置上,小芒集结了芒果TV顶尖内容、运营及技术团队;二是用户资源上,芒果TV在toB和toC均有可观的消费潜力;三是内容资源上,小芒起初的打法是基于湖南广电内容制作优势,将带货产品在综艺、电视剧IP中进行深度植入,并组织包括艺人在内的大量KOL参与商品的种草,不断提高用户的购买意愿,最终完成“拔草”。
小芒之「潮」:以国潮为核心
作为电商行业的新入局者,难免让人产生疑问:一个媒体机构,究竟会如何做电商?随着近年来传统文化复兴,民族自信心增强,“汉服热”成为蔚为大观的国潮文化的重要组成部分。纵观市场,同类汉服电商平台以及社区并未做到真正“破圈”。但小芒瞅准汉服等垂类市场存在的风口与机遇,坚定布局。
2021年4月,小芒正式进军汉服等垂类市场,并在app端内建立了汉服垂类全面布局,打通内容+转化。活动端4月18日举办「云裳晓芒之夜」汉服发布秀,强势“破圈”。整个活动动员了诸多品牌、社团、kol以及社会各界的同袍,并以专业的舞美和内容编排,触达700万汉服深度用户群体,实现了娱乐圈与汉服圈的破壁融合。上线仅109天,小芒便初步完成了汉服赛道的搭建,彰显出小芒搭建国货生态的姿态、决心和底气。围绕国潮延展定位,小芒站内还设置了棉花娃娃、潮玩等专属频道,为年轻消费群体打造出一个集看、买、晒于一体的新潮国货内容交流社区。
小芒之「国」:为国货助阵
9月29日,小芒官微通过发布魔性TVC,并喊出“上小芒,发现新潮国货”的Slogan正式宣布品牌升级,为国货品牌赋能。全新升级为新潮国货内容电商平台的小芒,只卖国货,并希望以新潮国货来串联,重构人货场,实现以消费者为中心的全生命周期运营主线。集结12家国货品牌,并根据品牌自身特色结合“国货新姿态”理念输出联合海报。通过“种花青年”形象的系列海报重新定义新潮国货并传递出国货的态度的同时,号召更多网友表达自己对新潮国货的态度。
10月6日,在长沙举办的以“爱国自强,巅峰绽放”为主题的国潮国货IP盛典《小芒种花夜》,为新潮国货提供绽放的舞台,体现国货一路“披荆斩棘”成长的精神,向观众传达“上小芒,发现新潮国货”的品牌理念和主张,并借由晚会,传递出小芒APP“立意国货当燃,实现赋能国货共创新生”的概念。
小芒在晚会上携手“种花青年”种下了三朵花:第一朵,为祖国种花,把国家的强盛和美好的生活种进大家心里;第二朵,为国货种花,中国的产品已经在世界名列前茅,值得被更多的人看见;第三朵,更是为小芒种花,助力小芒APP不断发掘和发现新潮国货背后的价值和故事,通过晚会将大众对国货的自豪感推向了高潮。
搭建国潮宇宙,服务美好生活
在2022年即将到来之际,小芒除TVC视频之外,应景推出了充满互动感的“虎气计算器”H5。用户在游戏引导下,选择H5页面“计算器”中2022想做的事,即生成“种花青年”2022专属虎气值,而在人际传播的作用下,小芒APP站内的用户活跃度大幅提升,并让用户顺势参与到「小芒礼物月」活动中,给生活带来一些小期待。
不论是品牌升级还是「小芒礼物月」活动,小芒都倾向于从服务的角度出发,进行创意策划,打造具有场景感和社交性的互动氛围,以达到除了直接的流量转化,还能巧妙进行平台知名度和品牌价值的深化传播。
立足于势不可挡的国潮和蓬勃发展的电商,小芒APP将二者融合重构为其平台底蕴,全面升级打造“新潮国货内容电商”概念,并开启国货好物矩阵化电商营销时代。站在湖南广电的肩膀上,在国潮国货风口之下,助推国潮蓬勃趋势,小芒将持续为国货赋能!
