相关阅读：百度前高管向海龙难救“非洲手机之王”
硬件利润薄，找软件要增长。
记者丨覃毅 编辑丨鄢子为
百度老将向海龙加入传音控股。
坊间盛传，百度前高级副总裁、搜索公司总裁向海龙加入传音控股，担任移动互联事业部总裁。向将率领前百度下属一起入职。
“向总加盟这个事情是有的。”1月13日，传音控股内部人士向《21CBR》确认消息属实。
向海龙是互联网圈的风云人物。任职百度期间，他负责的搜索业务一年创收最高达800亿元，占总营收八成以上，在百度工作14年毁誉参半。
离开百度后，向海龙转身投向国美，未能大展拳脚，又传称加入字节跳动。
此时加入一家手机硬件公司，他看上了什么？
非洲抖音
向海龙即将入职的传音，在移动互联网领域，不是一张白纸。
早在2011年4月，传音就成立Afmobi科技公司，研发了邮件应用AF pushmail、即时聊天软件Palmchat等。
目前，它旗下拥有非洲版抖音Vskit、音乐播放器 Boomplay、新闻聚合工具Scooper等APP，但仍处于早期成长阶段。
和抖音一样，Vskit支持发布15秒的音乐短视频，粉丝可点赞、评论和分享，它也能一键生成的拍摄模版、滤镜特效。
Vskit平台上的短视频创作者多为20岁左右的年轻人，内容风格活泼大胆。
比如，女博主Bhenny习惯分享日常生活及恶搞场景，有一些精心设计的细节。她每日更新一条视频内容，均有数千的点赞量。目前，Bhenny揽获了22万粉丝。
Vskit拥有1亿名像Bhenny一样的短视频用户，创作者遍布非洲40多个国家和地区。
除复刻抖音的Vskit之外，非洲版网易云音乐Boomplay也是传音较为成熟的产品。
Boomplay总激活数达到1.6亿，曲库收录了560万艺术家的作品。从功能来看，Boomplay与国内应用十分相似，主要分为PrivateFM、ForYou、歌手专辑推广、歌单封面、排行榜、抽奖等页面。
传音移动互联业务分为两部分：一是与网易等大厂合作，开发适合非洲市场的移动软件，比如上文提到的Boomplay；二是基于Android系统二次开发、深度定制的OS工具类应用程序。
因从功能机起家，它习惯采取外部合作的方式，发展移动互联网业务。比如，2012年，传音旗下的TECNO手机与音乐软件Spinlet、即时聊天工具2GO合作。这些app当时在尼日利亚、肯尼亚、南非等国家非常热门。
耕耘十年，通过自主或合作开发，传音手里有超过10款移动软件月活用户数破千万。
用户规模上去了，下一步是赚钱。
增长难题
传音的利润主要靠手机硬件，软件只赚了个吆喝。
2021年前三季度，传音营收358亿，同比增长43%，归母净利润29亿，同比增长47%。其中，近95%来自手机业务。
据信达证券调研，2021年第三季度，传音在非洲等地区开拓的移动互联业务的营收约为1.3亿元，占当季传音总收入不到1%。
传音此时挖向海龙加入，目的不言而喻。
向海龙的营销打法自成一套。他在百度工作14年，积累了一套竞价排名和商业运营管理体系，深谙商业变现的玩法。
离开老东家后，向海龙需要一个大施拳脚的机会。显然，国美、抖音都不是他的伯乐。
对传音来说，非洲市场的手机硬件业务，市场占有率近些年一直徘徊在45%左右，上升空间小了。移动互联业务是一块必须啃下来的市场。
更致命的是，卖硬件，利润薄。2021年，传音智能手机营收创新高，但电子元器件涨价了，毛利变低了。
财报显示，传音2021上半年能手机营收184 亿元，同比增长近80%，毛利率22%，还降了4个百分点。
解决毛利率走低的困境，直接办法是扩大销售规模。但不同于非洲，其他新兴市场早有国内其他手机品牌的布局，比如在印度等东南亚市场，小米、OV、苹果，合计市占近70%。
而目前，传音成本压力也摆在眼前。2021年前三季度，传音350亿元的营收里，成本占了320亿元，光销售和管理费就有30多亿。
传音在非洲家喻户晓，品牌知名度高，这块根据地必须守住。一个破局的路径是，参考苹果做法，硬件赚一笔，软件再赚一笔。
目前，传音的存量手机设备达到数亿，其经销商数量已经超过2000家，搭建了生态壁垒。
打破僵局，开辟新的利润增长极，这个任务落在了移动互联业务的肩头。
荆棘密布
向海龙的加入，是传音软件业务商业化的关键。
业内人士告诉《21CBR》记者，向海龙有场硬仗要打，他熟悉的那套商业化操作，在非洲市场可能水土不服。
首先，作为一家硬件厂商，传音独立开发能力存疑。一些热门移动应用是联手互联网巨头做出的，比如非洲版云音乐Boomplay，是与网易合作研发的。
来源：视觉中国这些合作项目里，传音处于弱势地位，决策权在巨头手中。
传音曾在2018年联合联合阅文集团，成立合资公司传阅科技，在2020年，与腾讯旗下公司成立提供浏览器服务的Cloudview Technology。传音给了合作方超50%的绝对控股权。
如果巨头不重视，产品缺少创新，传音的困境是显而易见的。
在易观分析师廖旭华看来，“这些合作可以理解为平台和开发者的合作，只是非洲市场关注价值比较小，绝大部分互联网巨头，还是会把大部分资源投入到发达市场和主流新兴市场。”
对于传音而言，这样的合营模式又是常见的。在2021年上半年财报中，传音所公布的合营企业就达到25家。
其次，移动软件行业竞争激烈，强者当道。
在视频方面，国内有抖音和国外有Tiktok，音乐播放器有Apple Music、Youtube Music等。做低端手机的传音，传音很难与前述竞争对手一较高下。
一名中国籍旅非人士透露，很多外资企业员工驻扎在非洲，他们很少使用传音手机乃至其移动应用。“在中资企业工作的当地员工，会使用微信、QQ沟通工作。当地人线上沟通多使用facebook旗下的what"sapp、Instagram等应用。”
该名旅非人士向《21CBR》表示，依靠手机推广移动应用，并成功收费服务，在非洲阻碍重重。“最残酷的现实是非洲经济欠发达，比如坦桑尼亚每个月人均收入仅40万先令（折合人民币1200元）。”
传音一心求变，但向海龙接手的盘面，难言乐观。
（实习生朱雅诗对本文亦有贡献）
