作者：张雪梅
尽管直播间热度较高峰期有所下滑，品牌们仍在为刘畊宏的直播买单。
图片来源：刘畊宏微博7月3日晚上19点30分，因居家直播健身出圈的刘畊宏在浙江莫干山开启首场户外直播，通用汽车旗下豪车品牌凯迪拉克为直播提供冠名赞助。
截至开播前3小时，刘畊宏账号直播预告视频收获点赞18.6万，评论近7000条，直播预约人数达到273.8万。
从直播画面可以看到，现场布景风格十分浪漫，一大片绿色草坪上，搭建了粉色房子和秋千架，以灯串装饰，凯迪拉克车辆停放一旁。相关工作人员告诉时代财经，开播前一天，刘畊宏团队布景、彩排到深夜。
不过，当晚直播还是出现了一些小插曲。
一方面，由于网络设备问题，开播后画面出现卡顿情况，并伴有杂音。此外，开播前的介绍时间过久也引起粉丝不满，弹幕多为“十分钟了，别磨叽了”“还不如室内跳操，搞得像一个综艺一样”“开始吧教练”“下回还是室内吧”。
图源：直播截图开播20分钟后，直播被切断，导致前半个小时仅完成一首歌的带操，直播间排名人气榜第37位。
根据新抖数据，截至直播结束，刘畊宏直播间的累计观看人数达到1497.46万，最高在线人数为84.47万，出现在20点14分，此后便呈现下降趋势，不过全程刘畊宏本人态度一直乐观。
图片来源：新抖数据事实上，随着全国疫情得到控制，居家办公人数下降，以及新直播顶流的出现，刘畊宏直播间的热度已有所下降。
6月，东方甄选在营业半年多后，热度猛涨，主播董宇辉凭借妙语连珠迅速出圈。根据新抖数据，该账号6月涨粉超2000万，最高在线人数达62万，带动新东方的股价月内一度出现500%涨幅。而刘畊宏直播间的粉丝数量则一度出现负增长的趋势，更有外界传言其商业价值下降。
图片来源：第三方平台数据热度下降，刘畊宏团队加速商业变现
随着粉丝数量上涨停滞，或是为了加速变现，刘畊宏的商业化动作明显增多，包括直播带货、录制综艺节目、拍摄广告等。
时代财经发现，5月30日，刘畊宏在矩阵号“刘畊宏肥油咔咔掉”进行了第一次试播，随后于6月11日和6月17日分别进行了直播，共计3场。由于直播前并未正式预告，不少粉丝并不知道直播的进行。
据了解，在该账号的直播中，刘畊宏曾尝试过带货。观看了6月11日直播的乔乔（化名）就透露，“我8点半看到有榨汁机和洗发露出售，结果过了一会再看直播，橱窗商品都空了，又开始跳毽子舞了”。
除了此次车企冠名赞助户外直播，无忧传媒创始人雷彬艺在接受时代财经采访时亦表示：“像代言、广告、电商甚至是跟品牌合作的联名，后面都是有可能的。”这与此前无忧传媒团队对刘畊宏商业化规划谨慎的态度有所不同。
事实上，自今年3月在抖音爆红后，刘畊宏并没有如外界预料地大肆进军直播带货，无论是其本人还是无忧传媒团队，对于商业化都表现地非常谨慎。除了软广植入，刘畊宏鲜少在本人的抖音号进行商品推荐，亦未在本人抖音号直接带货。
无忧传媒创始人雷彬艺此前接受时代财经采访时亦表示：“品牌合作的需求确实不少，但关于商业化，我们会谨慎逐步推进”。
不过，刘畊宏也并非完全没有动作。5月，其首个代言九阳豆浆官宣，十几天后，车企东风雪铁龙亮相刘畊宏的直播间。粉丝到达7000万后，刘畊宏首次跳新歌《记得要勇敢》后，也宣传了该汽车品牌。6月17日，刘畊宏更是在账号发布了该品牌的宣传视频。
此外，与运动品牌Fila达成合作后，他与夫人王婉霏在后者的账号也试水直播带货，共上架3款Fila商品。作为利益共同体，王婉霏热度上升后，其抖音账号便出现多款商品推荐，不过在品牌的选择上，也表现得十分慎重，几乎与健身活动相关，包括洗发水、护肤品、咖啡机、户外防晒产品等。
而本次由品牌冠名赞助的户外直播，可以算是刘畊宏近期商业化举动中最明显的一次尝试，或许也是其将商业化动作摆上台面的转折点。近日，他的经纪人在朋友圈透露刚完成广告拍摄，不过并未说明产品和品牌。
尽管热度下滑，但品牌营销专家路胜贞仍看好刘畊宏的商业价值，“当一个备选对象既有明星气质，又达到网红标准时，品牌方会毫不犹豫的选择这种品牌捷径，快速拉动品牌关注，带动销售业绩的直接提升。”
不过，从品牌的角度出发，维持住一定的热度，仍旧是其选择合作对象的重要标准之一。
摆脱直播束缚，刘畊宏开始培养新主播
值得关注的是，随着自身的商业活动增多，刘畊宏也在培养新的主播。
据刘畊宏经纪人此前透露，早在3月，就已经有综艺在接触。进入6月，随着上海复工复产，刘畊宏的行程开始增多。前不久的一次直播中，王婉霏也表示，由于不希望长达月余的录制行程中断直播，刘畊宏还拒绝了一个非常有意向参与的综艺节目。
根据刘畊宏抖音账号介绍，其每周固定有5场健身直播，分别在周二、周三、周四和周日晚间19:30，以及周六上午9:00，频次不算低。因此，为了缓解直播带操和活动行程的冲突，刘畊宏目前已经开始挑选新的带操主播。
时代财经了解到，早在6月，“刘畊宏肥油咔咔掉”账号的直播中，刘畊宏就已经带领一些年轻主播出镜。彼时他表示，直播跳操会一直继续，但是如果之后活动增多，会由挑选出来的主播继续带大家锻炼，张峰便是当时亮相的新主播中的一员。在评论区，此前做客直播间的蒋璐霞呼声也很高。
7月3日的首场户外直播中，新主播张峰也和刘畊宏夫妇一起出场。王婉霏在直播中表示，随着刘畊宏工作越来越繁忙，以后会有新主播辅助直播。直播中，刘畊宏更是给足了张峰个人表现机会，包括由他单人表演双节棍才艺。从弹幕来看，粉丝的接受程度似乎较高。
图源：直播截图娱乐圈永远有新人爆红，但没有人能一直红下去。对于刘畊宏而言，培养新的主播巩固直播间粉丝，自己则适时抽身参加更多的活动，变现商业价值。
路胜贞也认为，刘畊宏阳光、积极、健康形象，圈住了一大批粉丝，品牌企业需要借助这种时效性极强的网红效应，把与刘畊宏有关的话题和粉丝置换成自身的商业价值。
但对品牌来说，刘畊宏作为一个商业价值符号，只是企业营销接力过程的一个接力点而已，只能在特定的时间和特点的市场氛围下，为企业的品牌营销做背书。
品牌企业在一些周期内会不断发掘并筛选这些代言人，依靠不同明星的热度接力，拉动自身的市场影响。
（时代财经）
