文 " 周文猛
“扫地茅”石头科技提交了一份半年成绩单——据报告显示，2022年上半年，公司实现营业总收入29.23亿元，同比增长24.49%；净利润达到6.17亿元，基本每股收益6.59元。
营收同比增长的背后，石头科技如何穿越寒冬找到不确定性中的确定性？在高速增长的扫地机器人赛道，随着玩家们的不断进入，赛道竞争的热度也正不断升温，这一过程中，石头科技又该如何保持增速高于竞对呢？
累计营收218.48亿，市场头部效应形成
根据财报，分季度来看，2022年第一季度，石头科技的营业收入同比增长22.30%。第二季度同比增长26.46%，收入增速环比提升。同期净利润分别达到3.43、2.74亿元。
事实上，从2016年至今，石头科技历年营收同比均实现不同程度的增长，2016-2021年及今年上半年，石头科技分别营收1.83亿元、11.19亿元、30.51亿元、42.05亿元、45.30亿元、58.37亿元和29.23亿元，5年累计营收218.48亿元。在产品毛利率方面，2016年-2021年及今年上半年，也分别增速19.21%、21.64%、28.79%、36.12%、49.9%、48.11%、48.20%。
报告期内，石头科技去年8月推出自清洁产品G10系列后快速放量，石头G10S系列在自清洁品类中国内销额排名第一，累计销售量达到21万台、销售额超过9亿元，市占率达8.22%。2022年H1石头科技品牌产品销售超过110万台，实现销售额29.22亿元。
奥维云网数据显示，2022第二季度，国内线上扫地机市场，销售额基准下，市占率Top4品牌为：科沃斯（35.6%）、石头（26.3%）、云鲸（15.6%）、追览（6.7%）。业内认为，在经过充分的市场竞争之后，国内扫地机器人市场的头部地位已基本形成。
行业“量价齐升”，但也“卷”起来了
从市场规模来看，据中怡康中国零售数据监测显示，2021年，中国扫地机器人的市场规模达到了108亿元，同比增长22.2%，已超越美国成为全球最大市场。今年5月，扫地机器人的线上渠道销售额更是同比大增171.5%，是5月线上渠道中销售额同比增长最高的家电类目。
销量高速增长的同时，扫地机器人行业也正呈现出推新买贵的趋势，从不同价格段品牌集中度来看，头部品牌推动市场高端化发展。根据奥维数据显示，2021年3500-3999元价格段扫地机占比同比显著提升，由2020年的8.5%上升至29.9%。
“量价齐升”，正在成为当前国内扫地机器人市场的新趋势。与此同时，据东北证券此前对国内扫地机器人市场空间的测算，2020年，国内扫地机器人销量654万，预计到2021年销量将增长9.48%，渗透率突破5%。在整体突破率仅为5%的当下，国内扫地机器人的市场渗透率，仍有不小的提升空间。
对此，有家电行业分析师就此评价指出，目前清洁电器在国内天花板较高，功能提升带动销量突破，新品类相对传统家电品类承压能力更强，盈利弹性更厚。“随着品牌意识的崛起，相关企业有机会打开新增长通道，继续享受行业快速增长过程中的红利。”
然而，伴随着越来越多的竞争对手涌入，扫地机器人赛道虽然增长空间依旧，但行业竞争的压力，也正在变得越来越为激烈，企业营销及产品推广的成本正不断提升。据财报数据，近五年，石头科技销售费用增长可谓迅猛，分别为0.29亿元、1.63亿元、3.54亿元、5.59亿元和9.38亿元，占营业收入的比重逐年上升，分别为2.59%、5.34%、8.42%、12.34%和16.07%。
不断提升的营销费用背后，国内的扫地机器人行业，也正在开始“卷”起来。对此，石头科技副总裁程飞也曾坦言，“当前各大品牌均在积极布局新品类、高端线以及大力投入线上营销，下半年行业竞争升级是必然趋势。”
如何才能构建可持续的创新能力？
当整个行业开始卷起来，身为扫地机器人头部企业的石头科技，又该如何持续地赢得消费者们的信赖呢？
在石头科技8周年内部公开信中，董事长兼CEO昌敬曾发言指出，竞争比想象中来得更快更激烈。要能够长期抵御竞争，形成护城河。只有产品能力、质量能力、成本能力、效率能力、营销能力是不行的，企业要想活得更好，还需要拥有可持续的创新能力。而如何构建可持续的创新能力？正在成为石头科技优先级最高的事情。
据财报数据，2022年上半年，公司研发投入2.26亿元，同比增长13.74%，占总营收比达到7.74%。而在此之前，2016年至2021年，石头科技研发费用分别为0.39亿元、1.06亿元、1.17亿元、1.93亿元、2.63亿元和4.41亿元，累计11.59亿元；占营收比例分别为21.49%、9.50%、3.83%、4.59%、5.80%和7.55%。
截至2022年6月30日，石头研发人员数量达到477人，占公司总人数比例54.08%。人均创利达到69.90万元。在专利储备方面，目前石头科技已累计申请知识产权2851个，获批1371个。
不断加强研发投入，或许正在成为石头科技下一步需要不断强化自身内功，主动创新应对行业竞争加剧的一种尝试。而在此之外，据昌敬介绍，如何围绕产品、质量、成本、效率、营销、创新这些“因”做出有益的改变，也正在成为石头科技努力修炼的方向。
