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文|张俊
第四季度过半，手机厂商们再度开启了新品竞技的时刻，以迎接春节前夕的一轮销售高峰。
11月24日，OPPO发布了Reno9系列三款新品。作为OPPO中高端产品线的主力，Reno系列贡献了可观的销量数据。
OPPO副总裁、中国区总裁刘波在接受媒体采访时表示，Reno系列全球已拥有累计7000万用户，品牌复购率超过56%。OPPO会继续在外观、影像、流畅三个方面打造Reno系列，在中端产品线上带来高端体验。
今年，国内手机行业的大盘下滑成为难以回避的挑战。刘波则认为，面对市场波动和竞争，要保持一颗平常心。既不在行业环境好时激进扩张，也不会在市场有压力时保守退缩。OPPO今年没有明显的清库存压力，明年预期将在销售额上略有增长。
与此同时，OPPO还在持续推进芯片、操作系统等底层技术的研发，以增强市场波动之下的韧性。他透露，OPPO自研的马里亚纳 X芯片在下单量超1000万片后仍在追单，后续也将有更多动作。
面对市场波动 要保持平常心
近日，市场调研机构IDC公布了2022年第三季度中国智能手机市场报告。报告显示，第三季度中国智能手机出货量约为7113万台，同比下降11.9%，市场低迷依旧。
大盘总量下降，对所有的手机厂商都是巨大的挑战。刘波坦言，OPPO自然也面临着市场的压力，但整体来看，手机依然是一个值得长久投入的行业。
他指出，中国智能手机用户规模在10亿左右，如果按照三年换机一次计算，每年的容量就是3.3亿。即使考虑二手市场的存在，大盘也会维持在2.5亿-2.7亿的规模。“未来是相对稳定的。（我们）理性分析这个市场，既不要那么悲观，也不会在很好的情况下就很乐观。”
而在总量稳定的前提下，刘波表示，2020-2022年手机的平均单价处于提升状态，因此手机大盘的销售额规模依然能够稳定在9000多亿的水平。另外，数据显示，用户的手机使用时长仍在不断增加，说明手机对用户的必要性和实用性还是非常强的。
实际上，与今年的销量下降相比，去年手机行业却普遍面临着芯片短缺的局面，不少厂商选择加单囤货，以至于在今年的市场紧缩之下出现了库存积压。
在担任中国区总裁之前，刘波在OPPO负责供应链多年，因此对加单一事相对克制。他透露，OPPO一直保持稳健经营的财务策略，现金始终足够周转，不存在必须卖掉货拿到现金才能推进业务的情形。
“今年没有明显的清库存压力。”他说，OPPO要准确地预判需求和市场的状况，去年、前年并非一点余量都没有，但保持了相对克制、理性。
“成熟市场不会像增量市场那样谁做得多就有机会，需要理性分析企业能力的变化、产品竞争力的变化，以及供应市场的变化。对我们来讲，这套分析方法和策略是比较成熟的，所以我们相对看起来会好一点、稳一点。”
对于明年的期望，刘波依然保持着克制和理性。他透露，明年OPPO在中国市场会比较稳定，期望营业额略有增长，而不仅过分关注数量。“对于手机厂商而言，一方面要看数量，另一方面业要看客单价和GMV。OPPO目前的规划可能不会在销量数字上做很大的突破，更多是看客单价、平均单价以及营业额规模。”
Reno系列品牌复购率超56%
在市场变局之下，除了保持克制，OPPO也在强调做好内部的基础能力建设，比如产品的稳定输出。
刘波表示，OPPO的产品线正在越来越清晰。高端产品上，会采用双旗舰战略，上半年发布影像旗舰Find X系列，下半年发布折叠旗舰Find N系列，价位段在4K+；暑假和春节会发布Reno系列产品，布局2.5K到4K价位段，同时未来OPPO会不断加强Reno产品，除了外观，在影像上会让旗舰特性下沉；A系列则主打2000元以下市场，推出高/中/低三款，每年一迭代。
另外，一加宣布回归后，OPPO也对其进行了重新定位：主打性能的先锋品牌。一加的产品将会主打性能，过去的一些先锋设计都会保留，并在节奏上与OPPO作区隔。
“OPPO在整个研发端、营销端、销售端，是完全拉通对齐的，未来在产品的输出上会更加稳定，包括我们在每一个模块的运作、营销的顺畅性、一致性上，已经做好了准备。”
在几大系列中，定位中端的Reno系列一直是OPPO的粮仓。
调研机构CINNO Research发布的今年上半年国内智能手机报告显示，OPPO登顶销量榜单。其中，OPPO Reno8系列、OPPO A57等热门产品单季度出货量均超200万部，成为OPPO能够占据榜首的重要力量。尤其是Reno8系列，帮助OPPO继续在第二季度国内中端市场（200-400美元）保持领先的地位。
刘波介绍，Reno系列有几个特点。第一，颜值；第二，影像；第三，流畅体验。以流畅为例，从OPPO R7开始用3G大内存，R9用4G大内存，此次的Reno9则使用了16G大内存，走在行业前列。硬件之外，Reno在软件上也有很多变化，包括内存调度、应用快速启动、后台保活等。
“说是中端，但体验一定是高端体验。”刘波说，在Reno9系列上，OPPO把高通8系SoC、马里亚纳X芯片、旗舰相机传感器、16G+512G的大存储规格等都给到了，这些配置很多旗舰产品都不一定用上。
来自OPPO的统计数据显示，Reno系列全球已累计超7000万用户，用户的品牌复购率超过56%，相当于超过一半Reno用户是第二次甚至第三次购买OPPO手机。
在用户换机周期拉长的背景下，手机厂商自然希望用户加快换机。不过刘波强调，OPPO看到用户对手机的耐用性有很高的需求。此次Reno9系列在硬件配置上进行增强，软件上也针对长期使用做了专门优化，可能使用三四年也不太需要换新手机。从短期来看，用户的换机周期似乎拉长了，但当用户换机时，依旧会选择OPPO。
坚持底层技术投入
除了梳理清晰产品线、稳固粮仓Reno系列之外，在极具挑战性的行业形势之下，OPPO也在按照既定的战略规划推进底层技术的研发，以在市场的波动周期中保持韧性。
自研芯片和生态系统，是其中两个代表性的技术，可能也是手机行业最难攻克的瓶颈。
2021年12月，OPPO发布了首颗自研影像专用NPU芯片马里亚纳 X，并先后搭载于Find X5系列、Reno8系列及此次的Reno9系列。刘波透露，马里亚纳 X芯片下单量已超1000万。在芯片研发以及芯片适配上，OPPO投入的人员还在增加。
此次发布的Reno9系列便搭载了马里亚纳 X，能够在暗光、逆光等低照度的场景发挥优势；另外，马里亚纳 X芯片与手机SoC组合，配合OPPO定制传感器以及人像算法矩阵，共同构成了Reno9系列的双芯人像摄影系统，可支持双芯4K超清夜景视频、双芯4K HDR视频、芯片级App相机增强等功能。
他表示，通过马里亚纳算法的加持，明年OPPO在影像方面的变化会更大。“今年的芯片是第一步，我们还会迈出第二步，也会不断做硬件和软件的迭代。”
在操作系统方面，今年8月，OPPO发布了智慧跨端系统潘塔纳尔。作为ColorOS的一部分，潘塔纳尔实现了以人为中心的跨设备、跨系统的连贯服务。据悉，潘塔纳尔明年也会在ColorOS 13.1上有很多新功能。
刘波坦言，虽然看好现在的行业和形势，但在自研芯片和操作系统上压力很大。他透露，三四年前OPPO内部讨论做马里亚纳、潘塔纳尔时，已经确定了要投入大量资源，但后面发现预算需要追加，又再继续投入。
“做底层技术虽然有压力，但我们还是需要不断探索技术能给用户带来什么。”他说，未来手机市场，除了吸引人的卖点，还需要把基础体验以及最本质的东西做好，这是OPPO目前最重视的。
他举例，像苹果的电池续航出色，确实有一些底层技术支撑。功耗、发热、性能这些看似简单的东西反而是最难做突破的，想真正做到，就需要投入大量研发。
“最近几年我们做的更多都是底层的技术。未来我们希望能通过这些努力变得更有能力、更有底气。这些底层技术带来的体验是需要用户在使用中去感受的，接下来在Reno、Find以及折叠产品上，大家会慢慢看到我们的成果。”刘波说。
