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转自：中国经营网
本报记者 方超 张家振 上海报道
“早起的鸟儿有食吃。我这次身先士卒地‘冲出去’，让公司业务团队明白，外面其实还是有很多机会与可能性。如果我们继续再冲一把，说不定哪天公司会更上一个台阶。”
12月14日，参与嘉兴市商务包机赴日抢订单活动的嘉兴市共赢进出口有限公司CEO沈伟在接受《中国经营报》记者采访时颇为感慨。12月1日，沈伟自行赴韩国联系客商，并于12月4日直飞东京与“嘉兴市商务包机出海抢单团”会合，最终带回了约100万美元意向订单。
沈伟的经历只是多地组团出海抢单的一个缩影。12月4日，一支由浙江省商务厅等省级部门相关负责人组成的浙江拓市场经贸代表团驱车前往机场，开始了为期6天的欧洲行，成为由省级商务部门带队出国的第一团。至此，组团出海抢单热潮迅速蔓延至全国，江苏省、安徽省等华东省份也迅速跟进。
“自疫情优化措施出台以来，我们省市商务部门已组织18家企业、58人赴欧美、东南亚等19个国家开展展览、洽谈等系列活动。”12月14日，安徽省商务厅相关负责人对记者表示。当天上午，“徽动全球”万企百团出海行动首批行前集中动员培训会在安徽省合肥市举办。
“政府组织企业参加出海抢单活动值得充分肯定。” 浙江省重点智库浙商研究院执行副院长、教授杨轶清向记者表示，“在疫情防控措施调整之后，组织类似活动更重要的是体现出了中国政府和企业在新经济运行环境下抢回损失、对未来更好发展的一种信心。”
打响出海抢单“第一枪”
“出国与海外客商见面是非常有必要性的，面对面交流可以获得更多的国外客户信任。”沈伟尽管并不太认同“千封邮件不如线下一面”的说法，但其也表示，目前去海外与客商线下洽谈的确非常重要，“客户订单是等不来的”。
“此次包机活动，嘉兴市的确是走在了前面，他们从7月份开始就进行筹备，我们报名的时候疫情形势还是不明朗的。”沈伟对记者表示。
启动“百日百团外贸‘双抢’”行动的嘉兴市，瞄准的是不仅仅是日本市场，还派出了由嘉兴市商务局主要领导带队的团组，赴德法开始为期6天的欧洲拓市招商行。
此外，浙江省宁波市、金华市和台州市等地也纷纷派出出海抢单团。其中，外贸大市宁波市更是在全国首创了涉外商务包机这一抢单形式。
“浙江省这一波的组团出海抢单活动可以比作一场比赛，发令枪刚刚打响，我们就起跑了。”杨轶清分析称，主要是源于浙江省营商环境的优势。“浙江省市政府的服务意识特别强，浙江省企业的商机意识特别敏锐，更重要的是浙江省市政府和企业之间形成了很好的一种互动和联动，政商之间形成了一种合力。”
除打响出海抢单“第一枪”的浙江省外，长三角地区的江苏省和安徽省也纷纷派出了“出海大军”，赴海外市场抢夺订单。
今年9月，合肥市组织经贸代表团赴韩国开展招商活动，“迈出了三年来安徽省首次出国招商的步伐”；10月27日，江苏省自疫情以来首个由政府组织的赴境外经贸包机“ZH 8057”航班，搭载50名乘客从无锡出发飞往日本。
安徽省商务厅相关负责人向记者提供的信息显示，该厅牵头组织的包机将于12月25日开展日韩行，合肥市、芜湖市、马鞍山市和滁州市等50余家企业集中组团出海“跨年”抢订单。
在企业踊跃出海抢单背后，也离不开华东地区多地政府提供的“靠前服务”与政策支持。记者梳理发现，为出境商务团组提供展位费用机票费用补贴、办证绿色通道等早已是各地的常规动作。
据江苏苏豪纺织集团有限公司副总经理陈实介绍，和此前相比，现在推出的“南京国际商务班机”政策，让出国人员享受到很多便利。“一方面，外出参与招商的员工能够享受班机费用补贴（亚洲国家和地区往返4000元人民币/人，非亚洲国家和地区往返8000元人民币/人）；另一方面，政府提供办证等快捷通道，企业感受到了政府的关爱，有助于增强对未来的信心。”
多地斩获海外新订单
“本次赴德法、日本经贸团组共开展各类商务活动近30场（次），拜访了近50家企业和有关机构，争取意向订单金额超4亿元，达成投资意向项目5个，意向投资额2亿多美元。”嘉兴市商务局向记者提供的信息显示。
除嘉兴市外，“飞出”全国首架涉外商务包机的宁波市，亦在组团出海抢单活动中收获颇丰。
截至目前，宁波市已组织商务包机2批、8班次，累计服务600人次，拉动订单额约20亿美元。截至11月底，宁波市外贸企业已派出850余人出境开展商务活动。
另据宁波媒体报道，12月2日，宁波市吹响“百团千企万人”拓市场促招引的号角，力争半年内吸引超1万名外贸人出境拓市，拉动100亿美元新订单。
“出海行”收获颇丰的不仅仅是宁波市，江苏省无锡市和苏州市等地企业也不断斩获海外大单。
10月27日～11月1日，无锡市“赴日经贸包机”活动签订订单金额3000万美元，对接项目12个，涉及金额7.5亿美元。据统计，无锡市今年以来已组织300家企业参加境外展会，签订订单金额达5.5亿美元。
值得注意的是，在长三角地区多地组织企业参加出海抢单活动的同时，多地政府招商团队也频频出击。
例如，11月17～23日，苏州市商务局组织开展了赴日包机活动。“各招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。”
而据合肥市媒体报道，9月18～24日，合肥市投促局联合新站高新区、市新型显示产业链专班组成的合肥市经贸代表团，先后拜访了13家企业和韩国显示行业协会，洽谈推进12个重点项目，签署6份投资协议，总投资近20亿元。
“组团出海的重点是招商引资。”厦门大学经济学院经济学系副教授丁长发向记者分析称，“当前，除发展外贸外，吸引外资在促进经济发展中也发挥着很重要的作用，能不能稳住我们的产业链、供应链，招商引资成效如何是重要影响因素之一。”
稳住外资外贸基本盘
“从2001年到现在，外贸是中国经济增长的引擎，发挥的作用非常重要。”丁长发同时分析认为，“多地组团出海抢单，也是缘于浙江省、江苏省和广东省等地的外贸受疫情影响比较大。”
丁长发所言非虚。宁波市当地媒体12月6日报道称，相关统计数据显示，当前，宁波市外贸企业在手和新签订单指数已连续6周低于50%的荣枯线，对美出口连续3个月下降幅度超10%。“同时，受国内外招商活动受限及客商来甬考察显著减少影响，宁波市外资项目储备不足，合同利用外资同比下降超20%。”
据了解，12月2日下午，宁波市“百团千企万人”拓市场促招引行动动员会举行。宁波市副市长李关定在发言中表示，要进一步加大走出去拓市场、促招引力度，巩固存量订单、扩大业务增量，抢占明年工作的先机，为接下来的发展争取主动。
除宁波市外，开展抢订单、抢客商“双抢”竞赛的嘉兴市也表示：“切实发挥政府引导、带领作用，帮助企业走出去抢订单、抢客商，稳住外资外贸基本盘，助力实现‘今年赢、开门红、新年稳’。”
值得注意的是，外贸作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，对于浙江省等民营经济发达的长三角地区而言，不仅关系到全省的经济增长，更关系到县域等地方产业发展和民生福祉。
“外贸依存度稳中有升，2021年外贸依存度达56.4%，成为拉动浙江经济增长的重要因素。”浙江省商务厅提供的数据显示，“外贸带动就业明显。根据商务部模型测算，浙江省外贸直接或间接带动就业人数超过2300万人，在稳定和扩大就业方面发挥了重要作用。”
从事纺织行业的沈伟对此也感受颇深。沈伟旗下同时还有吴江市润昌纺织有限公司，主要生产羊毛、羊绒类等纺织品的原材料纱线。“嘉兴市纺织品行业比较发达，在嘉兴市GDP中的占比较高，这次参与‘嘉兴市商务包机出海抢单团’的也基本都是纺织品企业。”沈伟告诉记者。
丁长发直言：“浙江省县域经济发达，许多地方的产业直接对接全球市场，外贸在带动县域经济发展中发挥着重要作用。”杨轶清亦表示：“浙江省外向型出口型企业占比比较大，可以说，外贸表现怎么样、得分高低，直接关系到经济发展总分的高低。”
