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临近春节，许多人已提前规划好假期的出游。浙江湖州德清县莫干山脚下的民宿，眼下一天比一天热闹。
返乡投资800万元建民宿
经营三年多，一路曲曲折折
中午12点刚过，徐郎跃的民宿已经迎来第一波客人：一对来自上海的情侣慕名而来，要求入住带有温泉私汤的客房；紧接着推门而入的是一家四口。“哇，这楼梯，它是个钢琴吗？”民宿的楼梯每走一步会有不同的钢琴音效，还会发出不同颜色的光，这让孩子们格外好奇。
△徐郎跃的民宿客人不断、电话铃声不断，这是徐郎跃的民宿开张三年多以来，求之不得的事。
民宿开了一千多个日夜，迎来送往、维修保养的日常里，徐郎跃的心情跌宕起伏。创业前，徐郎跃做了充分的调研，下定决心辞了工作，回到浙江湖州德清县莫干山脚下的仙潭村，和弟弟一起投资了800多万元建设民宿。
2019年10月，民宿正式营业。前两个月，客人如云，店里忙得不可开交，徐郎跃和弟弟喝茶时都忍不住咧嘴。
兄弟俩憧憬着四年回本、五年盈利，目标是个让人心跳的数字，但随后的疫情让所有的计划都被打乱，“开始的时候说实话，还是蛮焦虑的。我们是从其他行业跨行过来的，自己也是非专业，这一下就让我们懵了”。
△徐郎跃徐郎跃从小不服输，客人不能来的日子里，他就先出去。去杭州、去成都，四处参观学习各地民宿经营的方法，回到莫干山下再调整经营思路，中间甚至关店两个月重新装修。
重新开张的民宿，房间里设置了温泉私汤，前院布置了篝火和露天电影，后院种上了草皮可用来露营。
徐郎跃说，经过改动之后，冬天的客流量明显增大了，很多客人会被温泉吸引，还有客人喜欢篝火、露天电影，“晚上吃完晚饭的时候我们跟客人一起看看露天电影，烤烤火，一起坐下来聊聊天，客人觉得氛围相当不错”。
南方的冬夜里，徐郎跃点起火盆，放起露天电影。《罗马假日》是徐郎跃放得最多的一部老电影。新改造的小院里，伴随着电影声，徐郎跃喜欢和住客闲聊，聊工作聊生活，也了解客人对民宿的感受。
△徐郎跃和住客一起观看露天电影“美景总会等来更多的游客”
再坚持一下，一切都会好起来。这一点，徐郎跃从没怀疑过。
2022年5月起，德清县累计发放3000多万元民宿消费券，住客持券可享受民宿房价五到七折的优惠。消费券的拉动作用立竿见影。“六月底我们的入住率40%左右，七八月份基本上入住率就是100%了。”
这家民宿一共11间客房，到下午5点，全部住满。客人带着新鲜进进出出，徐郎跃心里，很是高兴，这个春节旺季，就这么猝不及防、又实实在在地开始了。他从柜子里拿出早就准备好的大红纸，邀请客人们剪窗花、写春联。
这个春节前夕，徐郎跃花了两万多元给民宿里添置了一台咖啡机，他觉得，如果这份讲究能得到客人的认可，就是值得的。
“大城市的人过来，不仅是要享受农村的生活方式，离开了咖啡、电脑，他可能习惯不了。在有电脑、有咖啡的基础上，再给他增加农村的生活方式，让他感受新奇的东西、不一样的东西，他才能感受比较舒服。” 徐郎跃说。
△民宿里还有小兔子徐郎跃的民宿春节假期里的客房，也已经预定一空。春节不远，春暖花开的日子，也要奔跑着来了。
“晨登塔岭亲吴越，夜看银河贯斗牛”，徐郎跃引用这句诗说，身处“江南第一山”的脚下，美景总会等来更多的游客：“客人对我们莫干山非常钟情，喜欢莫干山带给客人的那片宁静，希望在春暖花开的时候，各地的游客能多来莫干山走走看看，体验一下莫干山不同的风土人情。”
△莫干山风光▌本文来源：中央广电总台中国之声（ID：zgzs001）
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