原标题：《乡爱》盲盒销量近万，剧集周边开发离春天近了一步？
3月7日，在正式开启预售后两天，《乡爱》系列人物限定盲盒又玩起了直播售卖。
此款盲盒vol.1包含4款常规款与1款隐藏款，以剧中谢大脚、谢广坤、赵四、宋晓峰、刘能五位人气角色的经典形象作为设计主体，刘能为隐藏款。售价上，单个人物盲盒59元，端盒4个装（整套不重复）236元，若通过直播购买的可减5元，用户购买单个盲盒或者端盒都可能随机抽到隐藏款。
尽管“万物皆可盲盒”已经成为市场营销常态，但优酷推出《乡爱》系列盲盒的举动还是让不少人感到意外，而随着关注的目光增多，探讨声也逐渐从《乡爱》系列转向了“盲盒经济”以及国产剧集周边市场。
走心布局，还是乱割韭菜？
作为潮玩的重要细分领域，我国的“盲盒经济”还会拥有较长一段时间的高速增长期。
Mob研究院《2020盲盒经济洞察报告》显示，2019年我国盲盒行业市场规模为74亿元，2020年有望超过百亿，预计2024年盲盒行业市场规模将翻2倍，达300亿元。无独有偶，光大证券也指出，中国的潮玩市场预计未来５年将保持接近30%的年化增速。
市场仍是一片蓝海，已经走过15个年头的《乡爱》系列也确实具备“分羹”的底气。
得益于自身真实、接地气的故事内容以及东北文化熏陶下的诙谐欢乐，《乡爱》系列在“转网”的第一年就收获了年轻受众的喜爱。腾讯视频播放指数显示，《乡爱8》18~29岁年龄段观众占比达73%，17岁以下11%。
2019年，在优酷赢得《乡爱》系列网络独播权后，其更加精准地抓住了这部分用户群体，充分利用阿里大文娱的生态优势，以打破次元壁、大开脑洞的形式多方位精准营销，进一步将《乡爱》系列推向了年轻受众。
根据优酷发布的《乡爱12》用户新势力报告，较上一季，《乡爱12》的女性观看用户占比显著提升，女性弹幕用户数也提升了86%；同时，《乡爱12》的追剧群体也呈现逆生长态势，18-24岁用户的TGI指数更是跃居TOP1，95后成为偏好度最高的群体。
年轻化、女性化，《乡爱》系列目前的主流用户群也正是推动“盲盒经济”飞速发展的主动力。
方正证劵去年底发布的《泡泡玛特深度报告：星火燎原，星辰大海》指出，盲盒75%用户为女性，其成功将男性为主要受众的潮玩市场扩展到了女性。另一边，CBNData数据显示，盲盒消费者年龄分布主要集中在18-34岁之间，30岁以下占比超50% ，30-40岁占25%。
这意味着，开发《乡爱》系列盲盒，不仅有望给优酷带来直观的金钱收益，也能帮助《乡爱》系列进一步释放出蕴藏于内容中的传播势能，从而在更有效地推进其年轻化破圈的同时，为优酷吸引更多的年轻目光。
底气之外，优酷在开发上也做到了理性。《乡村》系列单个盲盒和端盒的定价都符合市场行情，先预售再生产的方式也极大的规避了风险。
所以我们看到，在预售开启后6小时，@乡村爱情官方微博就发文宣告“首批预售火爆收官”，并火速上线了第二批预售链接。而截至发稿前，《乡村》系列盲盒的销量已逼近1万。
《乡爱》取得了开门红，但并非所有剧集都能复制，而剧集周边市场也很难因此接近春天。
“盲盒”难借力，乱象须先止
“盲盒经济”依旧“钱景无量”，可市场却已进入了白热化的竞争式生存阶段。
据天风证券数据显示，2020年9月-2021年1月，盲盒均价连续5个月超过70元。阿里巴巴全网潮玩盲盒品牌数与店铺数同比增速7个月来首次转负，小品牌小店铺开始出清。2021年1月，阿里巴巴全网潮玩盲盒品牌数1520个，同比减少3.49%；店铺数1582家，同比减少17.69%。
不是所有入局者都能成为获利者。在《乡爱》系列盲盒开始预售前，优酷与银河酷娱联合打造的《火星情报局5》也借势“盲盒经济”，在同名茶饮品牌“火星情报局特饮站”推出了“火星情报局金条盲盒”活动。
参与的顾客到店内说出暗号“火星情报局，奶茶我看行”，就能在盲盒的形式下进行抽奖，但最终只是雷声大雨点小。
另一方面，在期待的背后，受众对《乡爱》系列盲盒的质疑和担忧声也在逐渐清晰。
部分受众认为《乡爱》系列盲盒近半年的预售周期太过漫长，容易消磨自己的热情和喜爱度，且无法确保买到的就是刘能；也有部分受众表露出了对盲盒品质的担忧，而后一点也正是制约剧集周边市场发展的一大阻力。
当下，面对不同的消费群体，剧集周边商品的生产和制作虽已具备了更加精细的领域划分，但因商品创意和质量产生的争议却迟迟未能消散。
2019年，《陈情令》X CigaLong推出的联名款国风口红开售36分钟全网售罄，但售出不久，有关虚假发货、口红质感差、膏体存在奇怪味道、退款慢等负面评价开始频繁出现，部分用户更直接要求退货。而在此期间，由新湃传媒经营的“陈情令官方商城”曾一度关店。
时间再往回拨，去年年初《爱情公寓5》推出的纪念版积木一亮相，便因从类别、场景到设计风格全面“撞车”乐高为美剧《老友记》开播25周年推出的ideas系列套装，而遭到网友吐槽。
品质和创意之外，盗版周边的盛行也是制约剧集周边市场发展的一大阻力。而这一问题之所以屡禁不止，最关键的原因就是违法成本太低，维权成本过高。
对于盗版生产厂家而言，诸如T恤、手机壳、充电宝、口红等周边商品，对于技术要求不高，即使被处罚，通常也是销毁或者罚款。而由于销售渠道复杂或者销售由网络完成难以取证等原因，剧方想维权也很难找到证据。
让周边回归剧集，让剧集回归品质
相比开发渠道的拓宽，国产剧集周边市场显然更需要“诚意归位”。
源于追求个性，勇于表达自我的整体人群性格画像，当下消费市场的主力军95后、00后在购买周边商品时，更注重考量商品的创意性、收藏价值以及还原度，价格对于购买决策的影响走低。
基于此，剧方想生产出具备长期售卖价值的“爆款”周边商品，甚至有效减弱受众购买盗版的意愿，让商品创意本身与受众进行情感交融，显然更容易让他们心甘情愿的长久“买单”。
以2019年在我国带起一阵治愈风的日剧《凪的新生活》为例。剧方把促成女主和男二相识并贯穿全剧的苦瓜做成了钥匙圈，在帆布袋上印刷女主在剧中自己制作的黄风扇，将女主为了省钱在家种的豌豆苗做成扭蛋，并在里面放上了种子让购买者自己种植……
这些从生活出发的周边商品兼具创意性和实用性，既与剧集本身的风格深度呼应，又紧扣剧中主要人物的特质与名场面，极容达成共情。
而在国产电影市场，《流浪地球》对周边商品的开发也极具借鉴意义。诸如以影片中ID卡为原型设计、印有名台词“道路千万条，安全第一条“的超薄5000毫安移动充电宝，以影片中“火石”原型设计、具备呼吸灯和常亮灯等模式的火石钥匙扣等，都能迅速牵动起受众的场景记忆和情感唤醒。
就这点而言，《乡爱》系列盲盒能获得受众青睐，也得益于设计上的“走心”。从盲盒目前的宣传图看，谢大脚、谢广坤、赵四、宋晓峰、刘能五个人物玩偶不仅“萌”感十足，也很好的还原了角色在衣着、形态甚至是面部表情上的特质。不仅如此，优酷还推出了多个趣味性宣传海报，并从剧集出发，分别为五个人物概括了极具趣味性的个人称谓。
最后，诸多的成功案例也已证明，周边商品能否有效借力剧集背后IP的故事吸引力，关键得先让更多人爱上这个IP。所以，在让周边开发“诚意归位”前，剧方必须先确保自己的制作诚意不打折扣。
