原标题：福禄控股上市后首份年报：SaaS服务贡献21%营收 成增长新引擎
3月25日晚，福禄控股(02101.HK)发布上市后首份年报。财报显示，福禄控股2020年实现营收3.28亿元，同比增长36%，净利润为1.2亿，同比增长50%。
营收的大幅增长， 主要得益于福禄为数字商品提供商运营的网店增加及该等网店产生的交易GMV增加，带动网店运营服务的服务费增加所致。据悉，2020年，福禄控股的GMV突破146亿元，同比增长13.56%。
截止2020年12月31日，福禄控股经营的网店合计85家，其中47旗舰店获客户授权，较2019年的31家同比增长51.6%；数字商品供应商1074家，较2019年的662家同比增长 62.2%；数字商品下游渠道用户数为1876，较2019年的1346同比增长39.4%。
按性质划分，福禄控股的营收主要来自两部分，分别是数字商品相关服务的佣金、网店运营服务及其他增值服务的服务费。
2020年，福禄控股来自数字商品相关服务的收入为2.54亿元，同比增长15%，总营收占比从2019年的91%降至77%；来自网店运营服务的收入为6763万元，同比增长234%，总营收占比从2019年的8%增至21%。
可以看出，数字商品相关服务代表着福禄控股的基本盘，而以SaaS服务为主的网店运营服务已然成为福禄的第二增长曲线。
发力SaaS服务
相比提供虚拟商品交易的渠道商角色，福禄控股更希望成为的则是提供SaaS服务的服务商角色。去年，福禄开始加快开放平台新SaaS应用的上线速，借助福禄开放平台的PaaS基础架构，福禄可为客户提供具有强大扩展性和可连接性的定制解决方案，同时也可为上下游渠道商提供大量标准化的SaaS产品。
过去，福禄控股以SaaS平台为支撑，通过连接上游的内容端和下游的渠道端，为C端消费者提供了虚拟商品交易服务，如今，福禄也顺应时代趋势，将目光投向产业互联网，开始发力B端的SaaS服务。
2020年，福禄控股新增了11个SaaS应用，其中2020年8月上线的社交电商应用“推客”增长迅速，已经发展了10951 户推客。而为帮助企业搭建自有的数字化权益商城，福禄还推出了“虚拟商城”应用，目前有用户106家。
除此之外，福禄目前最主要的连接性SaaS解决方案是“充值API”，可通过标准的权益商品应用程序接口嵌入各个平台，目前拥有用户1497家；2019年上线的“我要供货”，能帮助供货商完成在权益商品的入库、管理、订单生成、发货和自动结算等功能，目前有用户362家。
针对权益商品批量充值采购的“批充批采”，支持权益商品在线直充和兑换码发货两种形式，可帮助企业开展用户运营、渠道分销、福利发放等业务，目前有用户1620家；“电商代运营”应用则能提供商品规划、流量运营、视觉设计、售后服务等全流程服务，目前有用户153家。
财报指出，在SaaS服务方面，福禄控股采用了一些有别于传统SaaS服务的商业模式，比如将 SaaS软件订阅费先降至零。福禄控股表示，我们不希望早期客户因为初始投资成本过高而对数字商品的销售或采购望而却步；同时，我们对商品和服务的定价非常透明，客户知道他们可以获得哪些服务和回报，透明度增强了我们彼此的信任，这也是我们这个行业成功的关键之一。
基本盘稳健增长
福禄网络创办于2009年，以虚拟充值业务起家，主要业务涵盖文娱、游戏、通信、生活服务四大板块，消费者日常经常使用的视频会员卡、音乐会员卡、直播平台会员卡、游戏电子代金券、游戏虚拟货币、话费充值、电子礼品卡等都包括在内。
2020年9月，福禄控股在港交所挂牌上市。咨询机构弗若斯特沙利文的数据显示，以2019年收入计，福禄控股是中国最大的第三方虚拟商品及服务平台运营商，市场份额为7.7%。
而通过财报数据，可以看到2020年，福禄控股在数字商品服务方面依然保持稳健增长的势头。按行业划分，福禄控股来自文娱板块的收入为15.6亿元，同比增长19%。这部分增长是因为福禄拓展了新的热门品类，目前的合作伙伴包括腾讯视频、爱奇艺、百度网盘、喜马拉雅、网易云音乐等。
文娱也是福禄控股营收占比最大的板块，为48%，其次是游戏，占比31%。2020年，福禄游戏板块的收入为10亿元，同比增长8%。财报指出，报告期内，福禄优化了游戏产品结构增加了新的品类，这使其在GMV下降50%的情况下保持了收入正增长，毛利率也从70%提升到82%。
在所有板块中，通信是GMV占比最大的，2020年，福禄来自通信板块的GMV为95亿元，同比增长24%，占总GMV的65%。营收方面，通信板块的收入为4711万元，同比增速达201%。
财报指出，通信板块营收的增长主要受通信数字商品交易的佣金率及GMV增加驱动。其中，佣金率增加是由于福禄为新数字商品提供商促成更多数字商品交易，同时，通过新电子商务平台进行的数字商品交易增加。
除了上述三个板块，剩下的生活服务板块则是福禄控股2020年的一大亮点，该板块的收入同比增长929%至2416万元，GMV亦同比增长140%至6.54亿元，毛利率则从64%大幅增长至93%。这部分的增长，一方面是因为福禄拓展了新的品类合作伙伴，如饿了么、美团、奈雪的茶、KEEP、薄荷健康等，另一方面也是生活服务赛道自身快速发展的结果。
福禄控股创始人、董事长符熙在财报中指出，福禄的发展战略可以概括为“一纵一横”，纵向是上游拓品类，下游扩渠道，横向则是深挖单个用户价值、延展服务边界，为B、C端用户提供更多SaaS服务应用。
（作者：白杨 编辑：张伟贤）
