还有什么事比没有钱更让人烦？

原标题：还有什么事比没有钱更让人烦？

融资可能是创业者最为挂念的问题之一，但到底如何才能拿到投资人的钱呢？投资人在做决策的时候，他主要考虑的又是什么呢？

今天投投做了一篇戈壁创投合伙人徐晨的文章。徐晨有超过10年的风险投资及初创企业工作经验，拥有IT、金融服务、房地产和建筑等领域的跨行业经验，曾荣获了「中关村十大天使投资人」的称号。

阅读完之后，不仅可以加深自己对风险投资的理解，也能较为细致的了解到投资人的所思所想。

01 风险投资就是「销售」

今天想与你聊聊如何获取风险投资。

风险投资对不同阶段的企业来说谈判的方法也不一样，我这里做一个相对比较宽泛的理解。

在美国，很多人把风险投资的过程比喻为一次销售的过程，你把公司的概念或者公司本身的业务卖给风险投资商以换取资金。

过程中你的促销要做好，不是简单的把这件产品包装一下，就意味着这件事情结束了，其实这是一个比较长的销售过程。

当你完成销售以后，后面还有很多客服的事情需要做，这是你要做好思想准备的。

有前辈总结了五条融资法则，在你想要找风险投资之前，可以参考一下。

第一，你需要考虑一下公司将来的出路在哪里，风险投资是一类金融产品，投资人肯定希望你能有较为清晰的设想，不要等投资人问你的时候，自己模棱两可。

第二，与投资人见面的第一印象也很重要，保持产品的简单，将对方看成是一个外行，你只需要告诉他最简单的使用方法、生产出最容易上手的产品。

第三，创始团队很重要，因为所有的东西都要靠团队完成。很多的投资人都说过，早期投资就是投人。

第四，创业者需要全身心地投入创业，创始团队全职的状态是最好。因为这是你融资的前提条件。我们也遇到过，你找风险投资的时候，还介绍到自己在别的公司做业务，这样可能你就没有太多的说服力。

第五，要融到足够的钱，一般来说我要五百万，就融一千万，这是一般的法则，在美国有的人比较谨慎，他觉得我前期融太多的钱，会稀释太多的股份。

但你没有足够的钱，你就走不到下一步，所以你要对自己的业务有一个把握，需要多少钱，就融多少钱，没有什么事比「没有钱」更让人感到烦心了。

02 要认清风险投资

当你拿到钱以后，千万不要忘了风投是有很多的成本。不要陷入自己虚构出来的世界里。

特别是小公司，当你拿到钱以后，不要觉得公司就安全了，其实你手里有钱并不能阻止对手的发展，你的生存危机还照样存在。

其实我们发现很多成功的企业并不一定靠VC长大的，BROADCOM是全球最大的芯片公司，从头到尾没有风投介入。

戴尔融资的时候，销售额已经是六千万美金了。ebay也是一样，微软投的时候，它已经是一家很赚钱的公司。所以即使你没有拿到风险投资的钱，你也可以将企业做得很好。

我经常将风险投资比喻成是亲吻很多的「青蛙」，因为并不知道哪只「青蛙」会变成王子，怎么办呢？就要不断地亲不同的「青蛙」。

这其实也说明了风险投资是有一定的盲目性，投资人大多对行业的了解处于大而宽的范围，所以你要把你的东西尽量细尽量简单地表现给他。

不要害怕被投资人挑出问题，其实每个创业项目都有很多问题，想要找到没有问题的项目非常难。

一般投资人会希望看到从这个项目拿到十倍的回报 ，从那四个项目当中拿到两倍的回报，可以允许有五个项目是持平的状态，最后是最好能把这五个项目转给别人，而且还不亏本。

所以我说做风投要够胆才行，整体来说，我们的成功率是非常低的。

03 找到自己的吸引力

有的风险投资，最后是不定的因素，完全靠的是自己的感觉。

所有的项目都是49％想投，49％不想投，最后1％是自己的感觉，喜不喜欢。你必须有吸引力，让他看到你。那吸引力要是什么？

其实每一年的吸引力都差不多，首先你的产品要有颠覆性，哪怕是一些微创新。

第二有巨大的需求，你的客户要明显，每年订单增长趋势明显，在有些行业这是事实，因为有的行业比如说做视频的，虽然它现在没有收入，但如果我能看到它有巨大的潜在价值。

第三，有差异化，受到专业保护以前在国内不是重要的，现在越来越重要。

另外我也想提醒你，不要等到你最差的时候再去找投资。

很多人都等到最需要钱的时候再找风险投资，这是最不可取，你要在看上去最漂亮的时候找风险投资，在你达到某些业绩的时候，比如你的客户超过多少，你的收入达到什么水平，这个时候找风险投资最好。

如果把公司的融资比喻成一架飞机，那在飞机还没有准备起飞，只是在机场里滑行的时候，最好不要去找风险投资。要等你快要开始起飞的时候再去找。

除了可以找风投，其实你也可以从客户当中找到资源，有的时候客户是愿意拿钱开发的。

第二是政府，这也是一种不错的途径。

第三是找比较大的公司，在产品上有共性，可以用它的渠道或者所谓的客户帮你产生潜在的价值。第四还可以利用团队兼职赚钱，养活这家公司。

04 投资人会如何决策？

经常会有人问我：“你的项目来源哪里？”

其实就是从自己的关系网络当中来，而且这样的项目最后投的比例是最高的。这个关系网络其实是各种各样的，比如第三方服务机构，律师事务所之类的，包括银行类投，我们这边经常收到银行贷款客户的推荐。

当收到项目之后，VC的初步判断，最主要的是依据自己喜好，是否看重这个创业者，解决的需求是不是合理，产品有没有感觉，这可能是一个投资人判断项目是不是有投资价值的主要参考标准。

有时候投资人明明是一个半小时的会，最后三四个小时没有结束，这就是为了一些细节的东西不停地争论，其实这本来没有结果的，大家在争未来五年后会发生的事情，这怎么会有结果，他说这个有理，你说有理。

其实投资人很有意思，他可能都不知道大情况是怎么样的，他就希望向你发问，直到问到你答不出来。在他看来可能觉得这是一个问题，但这个时候你不要再跟他纠结在细节方面，你需要告诉他大的情况是什么样，告诉他最简单有利的情况是什么样。

你需要讲一个简单的故事，让他们听懂。比如说古代中国的「盲人摸象」的这个典故。你需要表明自己就是「象」，大多数的投资人可能根本不知道你是什么样的，不同的投资人所得到的概念也不一样，有人觉得你可能是一块布或者是一个盆等等，但你要尽量地把大的图片告诉他，说明情况，我是一只「象」，然后再讨论其他的问题，如果他连你是不是「象」都不确定，那后面的问题讨论是毫无意义的。

还有一点你需要注意，你肯定是最了解你的业务，没有一个VC比你更了解业务。

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