《百万私域流量的酒店玩家，正式布局剧本杀》

原标题：《百万私域流量的酒店玩家，正式布局剧本杀》

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作者：亿欧

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[亿欧导读]

剧本杀线下店呈现出两极态势。一方面，当红剧本杀店一位难求，热门剧本甚至需要提早数月时间预定。另一方面，倒闭的剧本杀店比比皆是。剧本杀店逻辑看似简单，但并非毫无门槛。

题图来自“外部授权”

2017年4月成立，专注于大学生群体酒旅的盒子空间酒店团队，开始布局剧本杀市场。盒子创始人兼CEO严澄峰曾为北京大学学生会副主席，在酒店业务初期便带领团队基于大学生私域流量运营获取用户。目前盒子空间在全国6座城市里拥有了74家连锁酒店，在微信公众号、微信小程序和微信私域流量等自有渠道中积累了上百万用户。

2020年新冠疫情突发，酒旅行业几近停摆，盒子空间酒店亦受到波及，严澄峰带领团队探索新业务。2021年年初，盒子团队布局剧本杀行业。目前，盒子电影剧本杀已经签约20家线下店，遍布北京、广州和杭州。借助公司在酒店业务上积累的百万私域流量。剧本杀顺利进行冷启动，北京首店营业一个月时间就登上大众点评海淀区好评度第一。

盒子电影剧本杀采用加盟制模式，由加盟方提供场地，盒子团队提供剧本杀内容玩法，并进行流量运营。严澄峰认为，业内从业者普遍将剧本杀看作是单一门店生意来运营，这会导致门店的复购低和拉新成本过高。剧本杀门店要实现规模化经营，必须有合理的获客成本、大众化的剧本产品和标准化的DM服务。

剧本杀线下店呈现出两极态势。一方面，当红剧本杀店一位难求，热门剧本甚至需要提早数月时间预定。另一方面，倒闭的剧本杀店比比皆是。剧本杀店逻辑看似简单，但并非毫无门槛，居高不下的获客成本阻碍了大部分剧本杀店的发展 —— 多数店铺开在了园区、公寓等自然人流量不大的位置，因此极为依赖线上渠道获客。

剧本杀店家在线上获客后，又需要协助消费者“拼车”和“选本”。在一次次漏兜式过滤后，潜在消费者才能够真正转化成付费用户，这使得大批新玩家的快速出局。借助酒店时期积累的私域流量，盒子剧本杀的首次营业，就在原有的消费者群体中零成本转化了剧本杀新用户，实现用户下单转化率68%，开业1.5月复购率37%。自此，盒子电影剧本杀驶入快车道。

除获客成本外，剧本杀线下体验过程过度依赖DM也是众多从业者担忧之处。盒子电影剧本杀通过视频来代替DM推动剧情的。通过CG视频内容来呈现和推动剧本，以降低剧本杀过程中对DM的依赖，降低消费者阅读剧本的门槛，同时缩短剧本时长，把一局4、5个小时的剧本杀缩短为2个半小时，以此快速地标准化、规模化经营。

剧本游戏市场的现状是没有全国性的头部品牌出现，消费者的品牌认知尚未形成，在严澄峰看来，剧本杀还没有“头部品牌”，剧本杀的本质其实是陌生人线下社交场景。对于陌生人社交，线上平台从“发现好友-初次破冰-信息交换-关系链沉淀-关系链拓展”漏斗转化低、链路长，而剧本杀拼车减少链路、快速有效互动，最终实现高效交友转化。

未来盒子团队会先以扩张门店为目标，并着力用户运营，构建完整的游戏世界和沉淀社交关系，体验”二次人生“。团队计划今年在全国范围内签约100家新店。

据严澄峰介绍，盒子剧本杀的用户群体以00后年轻人为主，目前盒子剧本杀98后用户占据用户总数的98%，并且公司未来将主要提供面向00后的剧本杀娱乐内容。盒子电影剧本杀核心团队构成包括快手、美团等互联网大厂和游戏、影视行业从业者。

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