Westwood One和Ad Perceptions的一项新研究发现，营销人员和机构将目标定向、品牌、创意和影响力视为其营销活动的首要推动因素。但是，这真的符合现实吗？
根据对300多家营销和代理机构的专业人士的调查，受访者认为目标定向是最大的销售驱动力，营销活动对销售的平均贡献率为22%。营销人员和机构将目标定向视为最大的销售驱动因素之一，因此，受众目标定向是营销活动的一个关键要素也就不足为奇了。而且这不仅是营销人员的首要任务，也是营销人员面临的最大挑战之一。
但是，营销人员似乎高估了目标的力量。根据尼尔森2017年的一份报告，目标仅贡献了9%的销售效果，该报告评估了500场CPG活动。这表明营销人员认为该策略的影响力是其实际影响力的两倍多。
据营销人员称，情境（14%）和接近性（12%）共同推动了另外26%的销售。但是，尼尔森的报告发现，这些因素只产生了约7%的销售增长。
达成并创造性地推动销售
另一方面，营销人员似乎低估了创意和意见领袖。根据尼尔森的分析，营销人员将34%的销售效果归因于创意和接触（各占17%）。尽管69%的美国公司重视创意，但只有约1/4的营销人员表示创意主导了他们的企业。
约85%的营销人员表示，他们更可能信任具有高质量创意的品牌；一半的受访者表示，由于广告或网站设计不当，他们不敢购买产品。根据尼尔森的调查，媒体发挥的作用大于创意的唯一渠道是电视。在这里，创意只占销售收入的37%，而媒体策划占50%。
