原标题：牛文文：中小企业未来四十年的“黄金之路”
11月24日，黑马专精特新“小巨人”加速大课在北京启动。创业黑马集团联合头部券商、财税法律及知识产权专家、产业先锋代表，共同解读“专精特新”申报及北交所上市关键点，探究政策背后动因，分析其中蕴藏的中小企业发展机遇。
作为黑马专精特新“小巨人”加速计划的第一课，创业黑马董事长牛文文以“专精特新时代的企业机遇”为题做了分享。他表示，当前国家设计了一条“专精特新之路”，这是一条给中小企业下一个四十年铺就的“黄金之路”，“我们要更多地看看路，对对表，重新认知一下自己，把国家给的这个大机会抓住，让自己上个新台阶”。
以下内容根据牛文文分享整理，有删节。
01
专精特新就是“隐形冠军”
中国的中小企业、创业公司，应该走一条什么样的发展道路？
过去40年，我们尝试过全世界各种不同的发展道路。概括起来，可以分为两种主要模式：
一种是美国模式，即资本模式，也叫华尔街模式。
如果你有好的想法，有创新的技术，有改变世界、改变人类生活方式的大愿景、大梦想，不管你从哪里来，哪怕除了idea什么也没有，只要获得了机构或投资人的支持，就可以在美国不停地融资，估值越来越高，哪怕巨亏也可以上市，而且市值很大，像亚马逊。在美国，一个企业要发展，主要看愿景够不够大、模式够不够新、敢不敢烧钱。当然美国也有很本分的制造企业，比如美国东部的一些制药、精密制造企业；但即便是这样的企业，也绝大部分都资本化了，它们发展道路上需要的资金主要是投资人给的，通过股权融资，由资本推动。过去三四十年，华尔街，尤其是纳斯达克+硅谷，成就了全世界太多野心家的梦想。
过去一段时间，我国的资本市场、投资机构、互联网、平台经济的发展，就是走“以美国为师”的道路。最早的互联网创业者大多是海归，带着一个与美国公司差不多的想法，在中国经营，在美国融钱，去美国上市，两头在外，快速做成很大的公司。
这也就是我所说的“天派模式”：资本是发展的第一推动力，融资能力是第一竞争力，上市是最终目的，亏损不可怕，股权很重要，一定要把股权做得值钱。天派企业就是“股东下的蛋”，以上市为目的，新创需求，梦幻团队，全员持股。创办一家天派公司等于创办一个行业，教育市场要花很多钱，一旦市场教育好，创业公司就变成了大平台，垄断行业，赢家通吃。很长一段时间，中国创业就是借鉴的这种模式。
但是沿着这条路走到现在，我们终于发现它并不适合于中国，并不适合于中国这样一个有着千万量级中小企业、有着非常齐全产业门类的国家。
所以，现在我们要回过头来，看看走在另一条道路上的德国模式，这条道路就是“专精特新之路”。
“专”是指要把主业做好；“精”是要把产品、服务做到精益求精；“特”是要做到差别化；“新”是聚焦主业的同时坚持推陈出新。专精特新就是“隐形冠军”。上世纪80年代，赫尔曼·西蒙教授通过对德国400多家优秀中小企业的研究，提出了“隐形冠军”的概念。他发现这些德国中小企业有两个特点：第一，它们很少用股权融资，基本靠银行的债权融资也就是间接融资来解决问题，德国的金融环境支持众多中小企业靠银行生存。第二，这些中小企业做到百年老店，几代人不做多元化、不做大平台，甚至只做一个零部件，但这个零部件在全世界细分市场的占有率很高。由于德国市场不算大，它们的产品一开始就面向全世界市场，形成很多“小巨人”公司。
以前，尽管也觉得这条路很好，但我们学不了。因为中国中小企业融资难、融资贵是一个长期难题。
02
黄金之路
现在，国家为我们设计了一条“专精特新之路”，这是一条给中小企业下一个四十年铺就的“黄金之路”。
专精特新，就是在一个细分产业、细分门类，做一个有技术的制造企业。如果不是硬制造、不是工厂也没关系，做有技术的实业公司也可以，但千万不要说做一个生态公司、平台公司，小公司做不了平台、生态。做实业，多小都不怕，专精特新就是要做特别专、特别细、特别实在的企业，做验光设备就要做最好的验光设备公司，做床垫就要做最好的床垫提供商。今后，想要进入国内资本市场，一定要让国家、社会和老百姓看见你是做什么的，哪怕很小，一定要做得很实在，有机会做到品类第一、区域第一。如果你是做眼镜里的某一个配件，这个配件只有你能做，全世界别的人做不了，也可以。
要想做到专精特新，一定要有足够的技术含量，同时一定要做认证。我们有一个500人的团队，专门帮中小企业梳理如何成为一家专精特新企业。首先你要明确专精特新的定位，越具体越好，具体到未来如何演进，竞争力是区域的还是行业的；其次你要懂产业链，懂全世界的竞争态势；第三，如果没有做过技术成果的认定，我们可以帮你认定。我们还可以帮你把认证结果固化下来，把未来发展道路描述出来，从市级、省级，一直做到工信部认证的专精特新“小巨人”企业。
做到“小巨人”企业，股权融资的道路就打开了——国家基金+北交所。
针对“小巨人”企业，国家有数百亿的绿色基金，北交所的上市通道也是通畅的。专精特新企业，如果想要进一步登陆北交所，企业要有一定的营收规模和利润，对于利润率和成长速度，目前则看不出有特殊要求。从专精特新认证，到基金申请和登陆北交所，我们有不同的团队为中小企业提供服务，可以帮中小企业在五年左右时间内完成这一过程。
“专精特新之路”，是国家给中小企业的一个黄金机会。全世界此前都没有类似的道路，这是我们国家综合了美国、德国模式和中国几千年的文化，最后设计出的一条具有中国特色的中小企业发展道路，相当于德国式的“隐形冠军”加美国式的股权融资。
美国资本市场只给有大梦想的人提供机会，我们则不同，也给“小人物”机会。只要有营收、有利润，慢慢成长，都能上市。中国能成为“黑马”的中小企业也许有200万家，未来各级专精特新企业可能会达到20万家，都可以去争取上市，实现股权融资。
我们上市就是为了融资，解决发展资金问题。但是也不要想通过上市一夜暴富，北交所不会有很多倍的股权溢价，只会给你刚好够自己发展所需要的钱，你可以持续融资。这条道路是百花齐放的道路，每一个产业里都能出现很多“小巨人”，你活得好，要让别人活得更好，让上下游的产业都活得很好，而不是成就一家巨头，别人都死了。这就是“共同富裕”的哲学。
这就是不同于德国模式或美国模式的、中国特色的阳光大道。记住，未来数十年时间，中小企业就要沿着这条道路前进，谁先看明白，谁就能先得益。
03
成为“了不起的小人物”：
数字化与资本化
创业黑马成立至今13年，只做一件事——让中国的中小企业能够长大，成为了不起的小人物。中小企业能够长大的前提，是做好两件事：一是数字化，二是资本化。前者是让中小企业升级自己的产业和模式，后者就是让中小企业实现股权融资。
中小企业模式和产业升级，就两步，产业链破解+数字化。
第一个词叫“产业链破解”，这是黑马的看家功夫。即使只是行业里的小企业，也要胸怀整个产业链，要抬头看世界。产业链破解是中小企业成长的入门功夫，虽然你很小，但产业链很长，可以尝试挪动一下自己在产业链中的位置，增强一下竞争力。
第二个词就是“数字化”。今天所有的生意，不管是做制造还是做消费，只要你实现了数字化，你就可以摆脱流量的困扰。数字化能让你的业务全流程可见，可以通过数字管理，让消费者、上下游客户，让你的生产过程、供应链流通过程、销售过程、管理过程，在一个链条上清晰可见。这本质上也是个区块链，是个信任链。
如何实现中小企业股权融资，也是两个关键词：VC+北交所。
本质上，黑马是中国一个比较大的产业加速器集群。许多企业家、VC机构、投资人来到这里的目的是找项目，他们希望看看有没有投资机会。来黑马,学到了什么新词并不重要，重要的是加速。创业者、中小企业经营者在这里要路演。我们有一个“黑马定律”，任何一个黑马实验室或加速营，会有10%到20%的人获得与导师和加速机构的深度交流和被投资机会。这也是黑马的魅力所在，所有的加速导师都是投资人、企业家和行业专家，所有的成员都是创始人或者联合创始人，所有的加速场景、路演场景、拍砖场景、私董会场景，都相当于在以投后的方式做投前的尽调。
当前，资本市场最新的变化，就是专精特新和北交所。黑马13年来，服务过1.2万多家中小企业和创业公司，绝大多数是地派的、下沉市场的、传统的中小企业，其中许多都是专精特新企业。以前，我们希望帮助它们实现资本化，但资本市场是“天派”主导的，我们很孤独。现在不一样了，大势所趋，一夜之间，众多VC机构都转向专精特新，很多黑马企业都已经被主流投资机构围猎了好几场。
从今天开始，我们要更多地看看路，对对表，重新认知一下自己，把国家给的这个大机会抓住，让自己上个新台阶。
