原标题：WIM2021丨三七互娱集团产品副总裁殷天明：解码游戏出海破局之道
作者：WIM2021
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7 分钟前
[亿欧导读]
海外业务营收同比增长110% 出海厂商排名不断上升，这得益于在出海过程中有针对性的作出多元化调整，使得产品和发行组合产生1+1大于2的效果。
题图来自“原创图片”12月22日，由亿欧EqualOcean在上海五角场凯悦酒店主办的WIM2021世界创新者年会新消费论坛顺利举办，珍岛集团marketingforce.com全球领先的智能营销云平台，是本次活动的独家战略合作伙伴。
在论坛上，10余位优秀行业专家、企业高管汇聚一堂，参与演讲分享和圆桌互动，探讨行业前沿趋势、最新经验及品牌拓展路径。
三七互娱集团产品副总裁殷天明以《因地制宜解码游戏出海破局之道》为题发表演讲。
以下为三七互娱集团产品副总裁殷天明演讲原文，亿欧EqualOcean在不改变嘉宾原意的基础上，进行了编辑，供行业人士参考。
大家好，我是三七互娱的殷天明，今天跟大家分享一下关于文化融合在游戏出海上的借力和市场的变化，这也是我们最近两三年在出海看到的方向和已经得到验证的方向策略。
整体来看，我们认为因地制宜才是做好游戏出海的破局之道，也是比较正确的方式及策略。
我们2012年开始做游戏出海，2014年开始布局手游业务。在大家以往认知里面，我们做的更多的是比较重度的MMO类型的产品。但实际上，我们在2018年就开始制定多元化产品的策略。经过最近两年的发展和变化，我们已经初步形成了因地制宜的打法。2020年开始，多元化产品在全球市场上的突破已经验证了这一打法，我们在全球化的布局也已经从零到一上升了一个新的阶段。
在2018年多元化策略制定之前，三七互娱海外业务整体收入还不是非常高。在2018年之后，海外业务收入进入到一个高速增长的阶段。2021年上半年海外业务已经达到20个亿的收入，同比增长超过110%，对于内部来讲，是比较振奋团队的变化。
另外，我们在中国出海的厂商收入排名也不断上升。去年12月份的时候，我们在中国出海厂商收入排名还排在13名，最近几个月三七互娱稳定处在第四、第五的位置上。能够高速增长是因为我们内部做了很多多元化的调整，包括对运营策略，产品品类方向的调整，以及在整个本土化产品的布局和有针对性用户的调研和分析。
接下来我会跟大家仔细的去讲一下出海的因地制宜的方式。简单来讲，就是怎么才能够更好的去做好本地化。本地化以往都是说做精品是比较重要的，有的同行依然会觉得发行是最重要的。但是我们认为，用好因地制宜的方式，产品和发行一定是1+1大于2的效果。
产品的因地制宜，我们在不同的市场发不同的产品。我们在多元化产品的布局上主要是四个大类：SLG、模拟经营、MMO以及卡牌类。这四个大的产品方向能够去做有针对性的全球化和区域重点性推广和行销。
比如说日本市场，是非常适合做长线产品的区域。日本市场中，模拟经营、SLG、卡牌是比较受欢迎的品类。我们在日本市场注重的是在长线的运营基础之上，给用户更多、更好本土化改动。比如《叫我大掌柜》这些产品在表现上是能够让用户有一个比较新的概念感，因为它里面融入很多中国传统文化的元素，如新年文化，节气文化等等，将产品里面的运营活动、游戏素材以及一些道具进行变化。
在全球化这么多年的进程中，我们发现SLG品类是非常有效能的去让更多用户喜欢和热爱的，所以在全球化大品类布局上面，我们也有针对性的去做了相应的题材和画风的调整。譬如我们将三消与SLG结合，研发了创新性产品《Puzzles & Survival》，再进行有针对性的全球化的推广。在我们一向擅长的MMO品类上，日本、韩国乃至整个亚洲区域的表现来看，都有爆发性收入的增长。卡牌是非常容易去做长线类型的产品，尤其是有IP、有针对性的产品针对部分区域和部分运营的把控，能够给产品节奏和市场方向点燃一些非常好的预期。
针对同一款游戏，因地制宜地定制游戏内容以及推广素材，做到在不同国家有不同的推广形式和素材。比方说《Puzzles & Survival》，在欧美市场，我们会根据当地年轻时尚的用户调研结果，去做酷炫的、结合UE4的素材，还会邀请KOL主播为产品内容做介绍和品鉴；在日本市场，我们会结合日本樱花、潮服的文化做游戏内容、游戏内外市场营销推广的本地化调整；在韩国市场，我们则根据当地用户对大片、明星等关注度进行推广调整。在不同的市场，做好深入本地化的运营和推广策略，才能提升推广和市场营销的效果。此外，一款优秀的产品如果想要做到全球化，如果想要持续地加强这个产品三到五年甚至更长的运营的周期，与知名的IP进行联动，能更好的拓展用户群体。
另外，我们一直探索传统文化与游戏的结合，我们认为传统文化的融入让游戏出海上有新的突破，也会让用户和整个市场对传统文化的认知提到新的高度。譬如我们在《叫我大掌柜》这款产品中把海上丝绸之路概念数字化，融入到游戏中。在海外发行这款产品的时候，我们结合了端午赛龙舟、过年赶集、皮影戏、做糖葫芦等中国传统文化的元素，把它表现成了游戏内置的素材、玩法，从而让外国玩家更加了解我们的传统文化。
另外，我们还在做各种各样的联动，包括跟敦煌文化、《葫芦娃兄弟》等联动，把中国传统文化融合到游戏里面，也起到了意想不到的效果，对整个游戏在市场表现起到了非常大的助力。不断的去提高游戏内容与传统文化的融合，找它创新的点，这也让产品会有更高的市场预期。我们在《叫我大掌柜》北美和欧美用户的调研中发现，体验我们这款产品的用户并不是我们预期的华裔用户而是本土用户。这也给了我们非常大的信心和惊喜，也让我们更加坚定制作具备中国传统文化内容产品的决心。
从目前来看，海外用户对于中国传统文化的好奇心和探索欲都非常强，我们接下来也会相应去立项更多这样的产品，通过游戏去做中国传统文化的交流和传播。
为什么三七互娱能够出海这么多年，能够持续的深耕市场，能够不断的提高对市场的认知和了解，主要也是因为三个大方面的策略：第一个是立项辅助，在产品立项早期，我们会跟研发去探讨美术和玩法，提供用户画像以及商业化建议，为研发赋能。其次，产品调优，产品调优以数据为驱动，通过多轮测试调优去不断加深市场数据和产品的结合联动。最后，精细化长线运营，在市场策略上面更注重于长线的运营策略。长线运营能力的提升不光是靠本身玩法，也要结合以及加强对当地用户的理解，去做用户喜欢的运营活动和游戏内容，把产品迭代持续稳定地做下去，通过不同阶段时间节点的版本内容维护和更新，去拉长整个产品的生命周期。
这就是我今天的分享，感谢大家，也希望能够牵手更多的合作伙伴出海做全球市场，大家一起在整个国际化文化交流上面起到一定的作用，感谢大家。
