来源：中国企业家公众号
刘毅称，新冠检测概念虽火，却并非空中楼阁。从九安2021年的预期业绩，以及在手的合同和订单来看，难道还要用“妖”字来形容吗？
文｜《中国企业家》记者陈睿雅
编辑｜林文龙
图片来源｜被访者
2021年11月以来，九安医疗突然火了。备受外界关注的是股价的暴涨，从2021年11月10日收盘价6.39元开始算，到2022年1月18日创出历史最高价88.88元，2个多月的时间，涨幅超过12倍，九安医疗也因此被资本市场称为“妖王之王”。
但在业内看来，更值得关注的是，2021年11月6日，九安医疗美国子公司iHealth Labs Inc.的产品“新型冠状病毒抗原家用自测OTC试剂盒”获得FDA（美国食品药品监督管理局）应急使用授权。
2021年11月26日，新冠病毒变异毒株奥密克戎在非洲被发现，并引发美国病例暴增。随后，美国州政府、联邦政府为九安医疗贡献了大笔订单。
2021年12月29日，据九安医疗披露，截止到美国时间12月27日，曾收到马萨诸塞州、加利福尼亚州、纽约州、华盛顿特区、华盛顿州、路易斯安娜州、马里兰州及俄勒冈州等政府订单共计4743万人份，已发货882万人份，已收款6255万美元（含预付款），尚未收款的订单金额为1.75亿美元。
另据2022年1月13、14日公告，九安医疗已与美国纽约州卫生部、纽约州非盈利组织、美国马萨诸塞联邦及卫生与公众服务部执行办公室、美国陆军合约管理指挥部（代表美国卫生与公众服务部），共签订16.09亿美元的订单（约合102.26亿元人民币）。其中，最大订单由美国陆军合约管理指挥部（代表美国卫生与公众服务部）贡献，合同总价为12.75亿美元，折算下来，每人份试剂盒单价为5.1美元。
九安医疗的社会关注度越来越高，作为公司创始人、董事长的刘毅近日感触很深，每天，他都会接到寻求新冠检测试剂盒订单的微信、电话十来个。“都是帮美国人要货。有些美国人在美国拿不着货，听说生产商是一家中国公司，就在中国找人帮忙，都是商业客户，通过各种关系来找我们的。这年头在美国买东西还要走后门，还走到中国来了。”
但目前九安医疗产线上的所有试剂盒，都是计划供应美国政府的。“现在订货都得排交付期。”面对各种找上门来的关系，刘毅只能这样回应道。
1995年，刘毅以电子血压计作为创业切口，创立九安医疗，“过去15年（指1995~2010年），我们把血压计做到了全世界前三”。
2010年，九安医疗在深交所上市，2013~2019年连续多年扣非净利润亏损，2020年扭亏为盈，随后2021年Q1~Q3扣非净利润继续亏损。但受到新冠试剂盒订单的影响，1月19日晚，九安医疗发布业绩预告，预计2021年全年实现净利润9亿~12亿元，同比增长271.40%~395.19%。据测算，九安医疗第四季度单季盈利，远远超过2010年上市以来各年净利润的总和。
业绩预告显示，公司2021年度业绩预计较2020年同期增长主要原因：2021年度继续受全球新冠疫情影响，公司的新型冠状病毒（SARS-CoV-2）抗原家用自测OTC试剂盒产品在美国市场销售业绩大幅度增长，促使2021年度经营业绩大幅度增长。
九安医疗也在一系列风险提示中表示，上述订单预计会为2021、2022年的营收、利润带来积极影响。由于受到疫情发展变化、物流、美国政府态度等影响，合同存在不确定性。
事实上，此刻包括九安医疗在内，所有生产新冠检测试剂盒的公司都很忙。据央视财经1月18日报道，全球多地疫情高发，海外确诊人数不断攀升，对新冠病毒检测试剂盒的需求激增，这也直接导致国内检测试剂生产企业订单爆满，且用工短缺成为产能制约因素。
作为一只连续6年没有券商研报问津的股票，九安医疗的股价突然大幅拉升，顺理成章的被市场归入“妖股”一类。有分析认为，九安医疗是游资选中的一个炒作目标，股价怎么涨上去的，还得怎么跌下来。1月21日，九安医疗吃了一个跌停，今天又是开盘跌停，目前股价为62.90元，总市值301.04亿元。
关于股价，刘毅身边的人问得更多，包括很多员工，都会来问他，九安医疗的股票还能不能拿，能不能买？刘毅很清楚，按照有关规定，会影响股价的相关问题都不能随便说，他只能回答，“短期的涨跌我怎么知道？能不能买，你们自己根据公司的基本面来分析呗。”
此前接受媒体采访时，刘毅表示，（因为股价大涨）九安医疗工厂门口常有蹲守观察、实地调研的人，甚至发现有人混进其厂区调研。
在刘毅看来，疫情会有消退的一天。未来，也许新冠试剂盒会变成一个常规产品，那肯定就没有疫情期间这么高的销售额了。但现在九安医疗不输业绩，“现在至少大家不说我是妖股了，开始说我们是牛股了”。
九安医疗是如何拿到美国订单的？股价暴涨暴跌对公司有何影响？近日，九安医疗创始人、董事长刘毅接受《中国企业家》独家专访，以下是部分访谈内容：
关于股价：九安不是妖股
《中国企业家》：最近两个多月来，九安医疗的市值发生了翻天覆地的变化，你和公司有什么变化吗？
刘毅：公司上市那年，我们把血压计和手机相连，推出了全世界第一款物联网血压计，得到了苹果公司支持，在硅谷设立了公司，开始从硬件走向互联、走向服务，向互联网医疗转型。我们坚持在互联网医疗上探索了11年，我也没管人家怎么看我呀。我们顶住各方面压力，坚信医疗服务会从医院延伸到家庭。我认为只要我们的选择是对的，我们做的没问题，我们就坚持下去。虽然现在股价变化这么大，我还是原来那个状态，没认为怎么着。
《中国企业家》：你身边的人，比如员工亲友等，怎么评价这件事？
刘毅：现在至少大家不说我是妖股了，开始说我们是牛股了。
《中国企业家》：妖股和牛股两者的差别在哪儿？
刘毅：新冠检测概念虽火，却并非空中楼阁。目前为止，我们不输业绩，能是妖股吗？
《中国企业家》：九安医疗市值大涨，公司福利会有一些相应的调整吗？比如员工年终奖会不会涨？
刘毅：员工福利会和公司业绩挂钩，不会和股价有关。股价涨了，知名度高了，当然对公司未来发展肯定有利。但是员工的福利是跟公司的业绩挂钩的。我们取得这么好的业绩，员工这么努力工作，中国和美国的员工日夜奋战在一线，有更多的福利和年终奖，当然是应该的。我们对这次防疫工作中做出突出贡献的人要单独表彰。在春节期间，除了国家法定加班费以外，我们每天额外补助600块钱。
《中国企业家》：作为创始人，你如何看待股价暴涨？
刘毅：风口浪尖，如履薄冰，要小心翼翼啊。这次也是对我们过去十几年坚持和努力的一次肯定。
《中国企业家》：上周五（1月21日）九安医疗刚刚吃了一个跌停板。很多公司都有市值管理，九安医疗会做市值管理吗？
刘毅：九安从来不做市值管理，做好自己的事，资本市场迟早会有发现的一天。
关于美国订单：九安排第一
《中国企业家》：有观点认为，九安医疗股价暴涨，是因为奥密克戎。您认同这个观点吗？
刘毅：病毒是人类共同的敌人！青山一道同云雨，明月何曾是两乡。继去年全力支持中国后，我们现在全力支持美国！这是我们和雅培、罗氏、碧迪、西门子等世界一流公司同台工作，共同支持防疫工作！美国政府5亿只合同，我们拿到了一半，是对防疫工作最有力的支持！
《中国企业家》：业内认为，做新冠检测盒的技术不难，大家都能做，为什么就九安医疗拿到了美国政府的采购订单呢？
刘毅：第一，首先你要通过FDA，FDA目前总共才12家有资格。美国的准入要求很高。有人打个比方，德国算两分，英国算五分，美国FDA难度系数算十分。我们是中国第一家以中国制造工厂身份拿的。
我们在美国有公司，有本土优势和临床组织能力。FDA要求非常严苛，你要一个一个死磕到底、解决掉。
我们面临很多困难，最开始的荧光试剂盒被FDA毙掉了。4月底，我备料都备了60万，但由于临床假阴情况出现，导致5月10号，FDA直接把这个方案否掉了。
然后我们才开始做胶体金方案。7月6日，我们递交FDA EUA，我们认为在应急状态下，一个月就能审批下来，结果7月6日~11月5日真的煎熬了四个月。四个月和FDA反复交流、沟通，有时必须48小时回答FDA问题。到10月底，FDA还要求我们补了临床。
我们提前8月底就准备了60万只试剂盒的材料。结果等了快俩月。FDA 11月6日凌晨批准，11月6日白天，我们的飞机就向美国空运货物了。
第二，我们在产能、产品设计、产品性能和中美团队快速响应上都具备了条件。
在美国具有资格的现在12家，当时11家，西门子还没拿到。11家里没有几家真正有大规模生产能力，特别是美国本土企业。
所以，当时美国政府招投标，我们就投了一个最大的标2.5亿份。这里面核心是什么？核心是中国疫情比较稳定，生产比较正常；中国大规模生产的能力比较强，设计和生产相对电子产品容易，原材料供应比较充分，没有瓶颈。我们是在中国，我们是第一家能够迅速响应的。
而且我们在美国是做自己的品牌。中国过去了那么多IVD公司，都给欧洲、美国公司贴牌。我是自己的品牌在美国，直接对零售客户和B端客户，对美国政府。我们没有过多的中间商。
所以这是一个综合性因素。有FDA认证难度，有奥密克戎导致市场需求的暴增，有中国产能的基础——供应链配套能力、强大的疫情防控、工人能够调动得多，我们速度快。
《中国企业家》：在美国政府采购里面，九安医疗大概排在第几？
刘毅：我们拿到了最大的份额。美国拜登政府说要采购5亿的试剂盒，我们公告说九安医疗拿了一半，金额是12.7亿美金。雅培、罗氏一个是3.04亿美金，一个是3.6亿美金。
《中国企业家》：确定拿到订单的时候，你当时是什么心情？
刘毅：这是我们公司史上最大的一张订单，拿到的时候倒没啥激动的心情，感觉反而放松了。
关于公司未来：坚持做互联网医疗
《中国企业家》：1月19日晚，九安医疗业绩预告，预计2021年全年实现净利润9亿~12亿元，同比增长271.40%~395.19%。请问，这种利润是否可持续？
刘毅：利润问题的核心是受制于疫情的发展，检测盒子是一种防疫物资，它一定是跟疫情变化起落的。疫情以后，它可能就变成一个常规的销售，那肯定就没有疫情时期这么高的销售额了。
《中国企业家》：如果如张文宏教授所言，今年是最后一个疫情寒冬，以后九安医疗的业务支点是什么？
刘毅：我们会继续坚持我们二大核心战略，糖尿病诊疗照护“O+O”新模式在中国、美国的推广，和新零售平台持续推出极致性价比的爆款产品，这两大战略没有改变。有了试剂盒的营收，我们更有钱，也更有资源了，我可以加速推动这两大核心战略发展。
2016年，我们给医生建立了照护团队，服务病人营养、教育、医嘱落实，解决了医生的时间效率问题，将医疗服务从院内延伸到院外，从线下延伸到线上，运用移动互联网、物联网服务好糖尿病病人，形成了新模式。2020年，我们加大了在全国的推广，现在有45个城市150多家医院用这个方式管理糖尿病。在美国从2019年开始和40家诊所合作。
九安医疗的部分家用产品。来源：九安医疗官网
《中国企业家》：之前有报道称，九安医疗过去六年（注：2014~2019年）非经常性损益都是亏损。这是为什么呢？
刘毅：所有的亏损原因，都是因为我们在互联网医疗上投入过大。因为我们在中国投，在美国投，坚定的投，如果这些不投了，那我们立马就盈利了。
实际上我们顶住了各种压力，在做我们认为应该做的事。其实我把这些砍掉，我就卖血压计、卖血糖仪，一年赚几千万，有什么问题？
第二十届中国企业领袖年会
