在2021 年前，日本都是国内手游的第一大市场，每年，中国游戏厂商能从日本市场淘金超过30亿美元。
但日本市场向来人称“游戏孤岛”，一直是用户喜好偏门，与消费能力坚挺的矛盾体。怎么读懂日本用户，早已成为能否在日本市场打开局面的关键。外人可能雾里看花，但日本人自己则不同。
2月28日，CREST猿乐厅发布了一份用户调查，该调查针对2021年期间有过消费行为的800名日本玩家，分别从月氪金额度、日均游戏使用时间、常玩游戏数量，以及游戏消费占月收入百分比等多个指标展开调查，尽可能展示了一线最真实的日本玩家现状。
“人傻钱多”不存在
和想象中遍地大R不同，日本游戏玩家中“鲸鱼用户”的比例也不高，在所有玩家中仅占2%。这部分玩家被报告称呼为“核心用户，他们”每月氪金数额超过5万日元（约合人民币2700元）。
当然，也有个别玩家超过100万日元（约合人民币5.5万），但已属凤毛麟角。
“中度用户”名称虽有“中间层”“大多数”的含义，但他们占比也不高，仅为9%，这部分玩家每月花在游戏上的金额为1万日元到5万日元（约合人民币比550~2700元）之间。
“轻度用户”数量最多，比例接近九成，普遍月消费在1万日元以下。当然进一步细看，会发现1万日元以下的用户，更多集中在月消费120日元到1000日元（约合人民币6.6~55元）之间。
和其他地区基本一致，向来传言“人傻钱多”的日本玩家，其实消费图也是典型的金字塔结构：低消费的玩家最多，越是高消费的玩家数量也越少。
人均“肝帝”
尽管日本玩家的钱包没有想象中的那么鼓，但日本玩家的肝的确不错。
调查显示，核心用户有高达36.8%的玩家每天会花5个小时在游戏上，增加了20多个百分点，相比2020年的11.1%有了飞跃式的增长。而且，几乎没有核心用户每天游戏时间低于1小时。
中度用户则主要集中在每天2小时（25.4%）和每天3小时（26.8%）阶段，轻度用户基本每天玩1~2小时游戏。这或许也说明，轻度用户不花钱可能是没有时间玩，只要能够拉长游戏时间，轻度用户也有转变为中度、核心用户的可能。
CREST猿乐厅指出，用户游戏时间在2021年大幅增加，可能的原因有手游的便捷性、产品数量的增加，以及疫情下远程工作让人们更容易腾出时间来摸鱼玩游戏。
常驻3款游戏是上限
常玩游戏方面，日本玩家中只有硬核用户比较博爱，有26.3%常驻5款游戏。
中度用户和轻度用户，还有不小比例的中度用户（23.9%）和轻度用户（34.8%）只玩一款游戏。这类用户基本可以视为某款产品的忠实粉丝，或者处在流失的边缘，一旦心爱的游戏过气，很可能对其他产品也提不起兴趣。
3种用户中，常玩10款以上游戏的玩家数量都不多，毕竟人的精力有限，特别日本手游还以又肝又氪著称。反过来思考，相对较为休闲护肝的产品，可能会在日本市场受到欢迎。
消费降级来了
每月花在游戏上的钱占收入比例，可以看出玩家消费意愿。对游戏厂商来说不好的消息的是，日本玩家正变得越来越理智。
比如，2020年有22.2%的核心用户，会拿出每月收入的10~20%为游戏付费，到了2021年，这一数值上涨到了36.8%。先别高兴地太早，这部分数字的增长，其实是牺牲每月花20%~30%月收入，以及每月花30%~40%月收入用户的数量换来的。
同样在中度用户中，愿意拿出20%~30%月收入给游戏消费的玩家，从2020年的8.8%翻倍升至了16.9%，但相对愿意花30%~40%月收入给游戏消费的玩家，却从10.2%暴跌至1.4%。
的确，有一小部分硬核用户（3%）非常疯狂，愿意在游戏上花费超过七成月收入的金额，但整体来看，日本玩家其实在逐渐变得理智，不再愿意倾其所有给手游氪金。
为爱付费仍是主流
用户氪金目的可以指导游戏厂商的商业模式设计，在日本，“有想要的角色和装备”是氪金目的的绝对主流，有63.2%的核心用户、80.3%中度用户、63%轻度用户都是为了角色氪金。
有趣的是，为了当“海豹”炫耀的核心用户比例也在快速增加，并且增长率达到了离谱的400%。这可能说明手游在日本的普及率和渗透率在加深，已经可以充当某种社交方式的作用。
另一个较为反常的数据是，核心用户越来越不关心在PvP里取胜，相反中度用户的好胜心开始增强，有31%的中度用户是为了赢而氪金，而且中度用户还越来越重视效率，为省肝游戏时间而氪金的玩家，从2020年的22.1%翻倍涨到了2021年的42.3%。
福利太好降低消费必要
对于游戏厂商而言，最痛苦的事莫过于有用户但没收入，产品死掉的原因五花八门，但数据至少可以告诉你死因。
调查显示，日本玩家不氪金的主要原因有两点，一是不氪金也能玩，二是想要观察一下，等游戏有人气，或觉得很有趣、运营不会跑路再氪金。
由于当下手游行业内卷，频繁推出相应活动和补偿，不氪金也能玩的“良心”现象越来越普遍，有31.6%的核心用户、9.9%的中度用户和13.9%的轻度用户在游戏福利足够好的情况下，就会选择当一名铁公鸡。
考虑到手游数量快速增加，市场竞争激烈，产品淘汰速度快，三类用户中都有超过30%的比例，会先观望一款产品是否值得投入再做氪金决定，再次验证了此前日本玩家越来越理智的判断。
来自：GameLook
