2022年,热水器行业在疫情的影响下,需求量显得有些冷寂。据奥维云网(AVC)监测数据显示,2022年前两月电热、燃热销量线上同比分别下滑了10.4%、5.8%,线下分别下滑19.4%、30.9%。但值得关注的是,结合长周期看,电热燃热的内部转化存在着一定的发展规律。
2015年起,随着国内天然气的铺设,燃热企业加快生产线的布局,尤其以T1和T2市场为主,形成了燃热销量增长的小高峰;到2021年,随着电商平台服务水平提升、下沉市场的持续火热,以及燃热产品升级的加速,燃热替换电热的步伐又开始加快。而此时热水和厨电企业对于热水产品的布局应当何去何从,关键还是需要精准把握用户的偏好。
通过对奥维云网(AVC)线下监测数据分析,以燃热销量占电热燃热整体的百分比代表燃热的偏好度,可以看出,不同地区的消费者对于电热燃热的偏好呈现出明显的差异:以川渝、江苏、安徽等为主的南方地区更倾向于购买燃气热水器,反之东三省、内蒙古、京津冀等北方地区更倾向于购买电热。
我们以燃气热水器为例,从分地区的偏好情况结合增速来看,将省份分为四个类别,以因地制宜的原则,对燃热的产品布局和地区策略提出以下几个建议:
一、高偏好高增长区,是燃热当前的必争之地
重庆、上海、河南、湖北,目前天然气设施利好,用户对于燃热产品也有一定的认知度,此时考虑加快产品投放;
二、高偏好低增长区,相对饱和,需把握燃热的高端替换
江苏、广东、四川地区,燃热不仅存量高,而且增速较快,短期将会一定的市场饱和,这些地区将会更加依赖产品升级和推高卖新;
三、低偏好高增长区,需要加快产品的科普力度
北京、山东、江西地区,用户更偏好电热水器,但是燃热零售额也呈现出良性的增长,随着用户对于产品认知度的进一步提升,将会成为未来电热转燃热最具潜力的地区;
四、低偏好低增长区,需要结合气源条件制定策略
吉林、山西、浙江等地,燃热的偏好度低,是电热的发展重地;而结合天然气设施数据来看,在山西、浙江等气源条件利好的地区,未来也是燃热增长的潜力地区。
总体来看,热水器的细分品类丰富,使用场景多样,电热燃热的内部转化也是企业值得关注的课题,而这个问题的本质还是把握用户的需求,从长期来看,将家用热水器打造成全屋热水方案,甚至结合净水、厨房电器,形成全屋家电方案,将会是热水和厨电企业的必由之路。