手机业务萎靡，面临压货问题，线下渠道店效未达预期，股价再次跌破发行价，造车业务缓慢……想在三年内拿下国产高端手机市场份额第一的名次，小米还有戏吗？
这是小米在今年首季度交出的答卷。
业绩的下滑与智能手机业务的萎靡有关。小米总裁王翔在电话会议中透露，一季度低端芯片的缺货对小米手机的出货量造成挑战，但这种情况将在二季度得到改善。季度报显示，境外手机市场成为小米手机业务的主要发力点。2022年第一季度，小米集团境外市场收入为375亿元，占总收入的51.1%。境外市场运营商渠道智能手机出货量超过570万台，同比增长超10%。这份季度报中，表现最亮眼的业务要数物联网与生活消费产品业务。今年第一季度，该收入达195亿元，同比增长6.8%；毛利率同比上涨14.5个百分点至15.6%，创单季度历史新高。“目前小米集团拥有1万多家线下门店，越来越多的消费者选择在线下门店购买物联网产品，非手机硬件的收入比例持续上升。”王翔说。互联网服务方面，小米该业务板块的收入由去年同期的66亿元增加至71亿元，同比增长8.2%，主要是由于广告业务收入增长。具体来看，小米境外互联网用户数持续增长，境外互联网服务收入由去年同期的9亿元增加71.1%至16亿元。对于备受关注的印度市场，王翔表示，小米集团是非常合法合规经营的企业，税务及支出均严格按照驻在国的法律及相关规定进行，并不存在违规的问题。目前，印度相关部门已经解除了对公司7.25亿美元资金的冻结，小米还会持续保持和印度方面坦诚沟通，希望达成共识。今年2月8日，雷军与集团高管、相关业务部门总经理召开了一次高端化战略研讨会，并在会上将冲击高端定义为“小米发展的生死之战”，同时喊出要在三年内拿下国产高端手机市场份额第一的目标。不过，据知情人士透露，目前小米正面临手机压货的问题。对于造车动态，小米表示正持续投入资源进行汽车方面的核心技术研发，但目前没有特别多可以公布的进展。2022年科技股的日子都不太好过。小米在经历了前两年的大起大落后，股价于今年1月再次跌破发行价，迎来上市以来的低位。处于低位的小米，能否再上演大反转？打赢这场“生死之战”？智能手机承压智能手机厂商正在经历新一轮的寒冬，小米也不例外。小米2022年第一季度报显示，今年第一季度，小米智能手机业务收入458亿元，较去年同期的515亿元下滑11%；小米全球智能手机市场出货量为3850万台，较去年同期的4900万台下滑21.4%。在小米季度报发布的几个小时前，一则“小米、OPPO、vivo已通知供应商未来几季将砍单约二成”的消息在各大平台传播。当晚的电话会议中，王翔并未直接回应这则消息的真假，但他坦承：受疫情、国际形势不确定性，以及低端芯片供应短缺等因素的影响，小米部分门店处于关闭状态，给小米第一季度的业绩带来了困难。“目前全球智能手机的大盘在下滑，在这种背景下取得这样的成绩还是相当不容易的。不过，小米今年要学会应对不确定性，谨慎预测今年的目标。”王翔说。一位熟悉小米的手机业内人士透露，小米原定全年出货目标为1.9亿台，目前已降到1.5亿台。十年前，雷军曾对媒体表示，他最痛苦的就是预测未来销量。他说：“手机不好卖，就会压货，一旦压货，我们的资金积压，就可能完蛋了。”十年后的今天，小米仍需要面临手机压货的问题。“以折叠屏为例，之前应该是下了几十万台的forecast，现在还有不少库存没有出去。”一位知情人士表示，与常规手机不同，折叠屏手机使用的是定制材料而非通用材料，库存一旦积压，处理非常麻烦。不仅是高端手机面临着库存积压问题，以性价比著称的红米也遭遇了此问题。今年3月17日，红米发布Redmi K40S，售价1799元至2399元。本应冲量的这款手机并没有达到小米的预期。“Redmi K40S首周的销量只有1.8万台，往常这种价格档的手机（首周销量）起码是10万台起。1.8万台真是太少了，这个款机型备货要500万台，看看后面它能不能拉起来。”前述知情人士说。事实上，小米手机第一季度的表现也是整个手机行业的折射。由于疫情、国际形势的不确定性、换季周期变长，以及供应链短缺等因素的影响，智能手机行业整体承压，全球智能手机大盘下滑。市场分析机构Canalys最新报告指出，2022年第一季度，全球智能手机出货量同比下降11%。中国信通院的报告显示，今年1至3月，国内市场手机总体出货量为6934.6万部，同比下降29.2%。
高端化成果初显，线下仍需增效小米不止一次对外宣称了高端化目标，雷军也多次表示：高端之路是小米成长的必由之路，是小米发展的生死之战。今年2月份，雷军发微博称，在“三年手机销量全球第一”战略牵引下，小米产品和体验要全面对标iPhone，三年内拿下国产高端手机市场份额第一。这被外界视为雷军表态正式对标苹果的进阶版本。从季度报来看，小米的高端化已取得初步成效：今年第一季度，小米全球智能手机平均售价（ASP）同比增长14.1%至人民币1189元。中国大陆地区定价在人民币3000元或以上，境外定价在300欧元或以上的高端智能手机全球出货量达到近400万台。“中高端智能手机出货量占智能手机总出货量的比例增加了。”小米CFO林世伟在电话会议中表示。不过小米智能手机毛利率由去年第一季度的12.9%降至9.9%。针对此问题，小米在季度报中给出的解释是：主要是由于若干智能手机型号促销所致。但在林世伟看来，这属于“正常水平。“去年一季度由于缺货问题，公司并未进行太多产品促销，导致毛利率较高，而今年一季度的数据属于恢复到正常水平，与去年四季度的数据接近，同时小米也在清理老品库存，缓解缺芯与节奏问题，希望今年能够继续保持毛利率的健康。”去年，小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰通过公开信介绍，小米要大力布局线下渠道的策略。不可否认，线下渠道已成为小米高端战略的重要一环。布局一年多，小米的线下渠道布局从数量上取得了很大进展。截至今年3月31日，小米在中国大陆线下零售店已经超过10500家。但线下门店对小米业务的带动作用如何，仍需要打个问号。市场调查机构Canalys的数据显示，2022年第一季度中国智能手机市场出货量排名中，小米名列第五位，但小米在季度报中提到，其首季度的线上市场份额仍为第一。这是否意味着小米线下10500余家线下店的效果并未达预期？一位熟悉小米的人透露，小米开店却不增效这件事让小米很被动。“线下渠道的目的是让社会力量帮品牌卖手机，小米想抢OV的盘子，但并没有抢到增量。”在另一位手机行业从业者看来，小米之家的资产投入太重，开店的成本高至几十万，但小米给到客户的利润分成不够大方，这也导致客户缺乏动力去帮小米分销。上周，小米河南分公司总经理王腾的微博也侧面印证了上述从业者的看法。5月13日，王腾在河南一家线下小米之家门店体验之后，在网上晒出了门店员工销售情况统计表。从晒出的截图中可以看出，该小米之家包括王腾在内一共有员工9名，其中销售额最高的员工卖出了7台手机，销售额38542元，预估激励185元。
来源：王腾微博 
