新冠肺炎疫情影响下的节假日经济消费模式依旧火爆，消费时间更为集中，消费能力不断攀高，节日营销成为各行各业盈利的最佳时机。对于通信企业来说，节日同样充满了欢快紧张的氛围，因为新一轮借势营销大战又该打响了。通信企业如何借力节日营销模式、抓住热点节日，短期内提升销量呢？
首先，必须充分做好前期宣传预热和准备工作，及时安排人员接洽，联系确定展位、安排临时用电等事项，备齐必要的宣传用品，要协调厂家提供一定数量的终端设备进行展示。其次，在活动过程中要注意凝聚人气，通过卡通、玩偶造型活跃气氛，通过喊麦抓住业务卖点宣传介绍。再次，要安排工作人员引导用户现场办理业务，要根据用户年龄、职业等提供不同的服务，对老用户主要做好维系和办理增值业务，对新用户办理实用套餐或免费提供体验。最后，活动结束后还要根据登记信息及时回访，解答用户疑问，挖掘用户需求签订高值套餐。
要进一步深入挖掘节日文化所蕴藏的独特内涵，借力贴近大众、内容丰富的民俗活动，成功制造轰动效应，引发目标对象和人民群众的关注，顺利提升企业的市场知名度和市场占有率。从精细化管理售后黏性这块切入，多研究客户购买业务的原因，客户的需求千奇百怪，有时候产品便宜不一定买；借助新媒体进行品牌宣传，创造更好的话术和噱头，利用营销节点造势让客户进店；了解客户需求，通过礼品转换增加客户黏性；不仅从价位上做文章，在销售过程中也要注意服务包装，通过低首付拉长合约期形式做减法把客户吸引过来，再用加法让客户感到物有所值、物超所值。
在当下这个消费升级的年代，人们在消费时除了看重品质，同样会兼顾精神上的需求，情怀和仪式感在营销中发挥的作用也越来越明显，而在节日当中更是如此。年轻人情感丰富，容易产生共鸣，可以借助亲情这个主题来打动消费者，抓住很多人出门在外渴望与家人团圆的心情，引起共鸣，产生良好的传播效果。要借助节日在大众当中的热度来提升知名度和口碑，主要是通过内容或者产品创新来“缝合”，在渠道上的选择和利用要充分发挥自身的资源优势。
总而言之，在进行借势营销时，不能过于停留在表面，不能直接进行简单粗暴的降价促销，或是广告做得像是“为营销而营销”，要体现节日特色和文化内涵，增加创意。从节日营销过程来说，更多的是做好摇摆客户的持续跟踪，了解客户购买业务遇到的最大的阻力或者最大的影响因素在哪里。同时，“巧借东风”式的借势营销，仅是客户使用周期的起点，还要以品牌策略为中心，落实到提高服务、延长客户在网时间上来。
