制图 潘悦面对国内国际多重挑战，中国外贸交出逆势增长的成绩单。《经济参考报》记者在调研采访中发现，近两年来，外贸企业加强了数字化营销，以线上线下结合的方式，不断开拓新市场。同时，在政策支持下，不少企业持续加大研发创新投入，争取以过硬的产品和服务应对未来的不确定性，赢得更大发展空间。
多渠道开拓市场 推动订单回补
“刚刚发往韩国一个集装箱，日本的订单也谈得差不多了。”山西嘉世达机器人技术有限公司董事长牛立群在接受《经济参考报》记者采访时说，公司正在全力以赴赶订单，把上半年耽误的业绩补回来。预计全年稳中有增，问题不大。
复工复产以来，嘉世达很快推出了新产品，获得国外客户青睐。日本代理商正在和大型商场进行洽谈，为入驻线下做准备。“顺利的话，预计近期日本代理商会再追加3000台的订单。”牛立群说。
同样迎来订单回补的，还有河北双麒汽车照明电器有限公司。“受疫情和国际局势影响，上半年，业绩受到一定影响，尤其俄罗斯等主要市场损失较大。不过这一情况正在好转，新市场、新客户的开发正在为公司带来更多订单。”公司董事长崔学兵对记者说。
崔学兵介绍，之前公司主要靠线下参展获取新客户，疫情以来，加快了线上营销渠道开拓，在Facebook、Twitter等社交网站发布广告推广产品，并获得大量询单，提升了市场拓展效率。“在物流保通保畅、疫情防控常态化等一系列举措下，公司看到了下半年业绩回补的希望。预计全年国际市场业绩增幅会在10%左右。”
疫情暂时阻碍了线下参展交流机会，但却为外贸企业打开了线上开拓市场的一扇窗户。
另外，强大的产业链供应链支撑，也是中国外贸企业逆势爬坡的重要底气。“疫情、国际物流对全世界的影响普遍存在，但是我们有强大的供应链支撑，有特殊情况下‘吃在工厂，睡在工厂’的研发和一线工作人员，具有及时有力的政策支持，保障了海外用户需求，也增进了信任。”北京康斯特仪表科技股份有限公司副总经理、国际市场负责人赵明坚在接受《经济参考报》记者采访时说。
加大研发投入 提升国际竞争力
值得注意的是，在抢订单拓市场的同时，中国外贸企业不断研发创新投入，提升产品国际竞争力，积蓄发展后劲。
赵明坚表示，康斯特一直将研发作为公司发展的核心之一，近两年研发投入不减反增，占营收的比重保持在25%以上。
“正是得益于研发上的高投入，公司产品的更新迭代速度远远高于行业平均水平，基本上每年都会推出全球首创产品，在与一些有百年历史的世界品牌竞争中也不乏佳绩。”赵明坚说，研发投入已经转化为公司的核心竞争力，2021年公司的国际市场营收以人民币计同比增长22.5%，今年上半年还在保持高速增长。
在与多家外贸企业负责人的交流中，记者也发现，这几年间逆势成长的外贸企业，大多专注于核心技术攻克，以快于行业的产品更新迭代效率，实现从跟随到追赶再到引领的“弯道超车”。
企业的创新不只体现在产品上，还体现在服务上。同方威视副总裁王永刚对《经济参考报》记者表示：“目前公司产品已经出口到170多个国家和地区，加速器等核心技术处于行业领先地位。但我们深知，不进则退，要想谋求更长远发展，就要以更为优质的产品和服务赢得客户的长期信赖。”
“目前，公司正在从产品制造商，转变到服务提供商，为全球客户提供全链条服务，开拓业务链条上新的增长空间。”王永刚说。
政策支持加力 企业积极应对挑战
通过开拓新市场和产品服务创新，不少企业慢慢走出困境，实现逆势增长，推动中国外贸实现稳增长。
“今年以来，中国外贸顶住国内外多重压力，总体实现稳定运行。”商务部新闻发言人束珏婷在近日的发布会上表示，1至5月，以人民币计，进出口同比增长8.3%。预计6月仍将维持较高增长。
束珏婷同时指出，从商务部近期对部分地方、行业和企业的调研情况看，下半年我国外贸发展面临的不确定不稳定因素增多，形势依然复杂严峻。但全年外贸实现保稳提质仍具备诸多有利条件。
束珏婷提出，下一步，商务部将会同各地方、各相关部门落实好稳外贸政策措施，从推动外贸领域保通保畅、加大财税金融支持、帮助企业抓订单拓市场、稳定外贸产业链供应链等方面持续发力，继续支持企业用足用好相关政策措施，帮助广大外贸企业稳定健康发展。
企业也在加强探索。其中，利用好国内国外两个市场结合的优势便成为发力点之一。王永刚说，同方威视20多年始终能在技术和市场上实现持续突破，秘诀之一就是国内国际两个市场打好配合，实现了“国内练兵，国外打仗”“墙外开花，墙内香”。
展望下一步，外贸企业纷纷表示，内外贸一体化的推进以及区域合作的进一步深化等，为企业进一步开拓国内国际市场创造了有利条件。
