潮玩出海，能跑出下一个乐高吗？
编者按：本文来自微信公众号 霞光社（ID：Globalinsights），作者：王大路，编辑：葵一，创业邦经授权转载
日本涩谷，年轻人的潮流圣地，汇聚了任天堂、神奇宝贝等多个知名IP的零售店。上周，泡泡玛特在这里的一幢两层独栋建筑内开设了日本首家门店，开业当天，日本首发限定款LABUBU潜水员吊卡引起当地粉丝大排长龙。
过去两年，泡泡玛特在涩谷Parco开设的快闪店同样吸引了很多当地人前来打卡，日本知名潮玩设计师大久保博人也在个人Instagram上传了自己与巨型Molly的合影。
就在半个月前，泡泡玛特刚刚在韩国年轻人聚集的“弘大”商圈，开了一家三层近400平米的海外首家旗舰店，与此同时，欧洲首店、大洋洲首店、美国首家快闪店也相继落地。
显然，泡泡玛特出海的步伐，加快了。
资料显示，2018年以来，泡泡玛特进入全球23个国家和地区，包括韩国、日本、美国、加拿大、新加坡等，拥有几十台机器人商店，数十家线下门店，海外收入从2020年的0.742亿元增加到2021年的1.374亿元，增长了85.2%。
泡泡玛特的出海生意正在提速，国内其他潮玩品牌们也开始将目光投向海外。名创优品旗下的潮玩品牌TOPTOY去年官宣计划在海外开店，52TOYS、TOYCITY等品牌采用跨境电商、分销和海外代理等模式出海。
虽然这些中国潮玩品牌还无法与万代、乐高等全球知名潮玩品牌相提并论，但肉眼可见的是，中国潮玩，好像终于在海外开始“潮”起来了。
潮玩发源于20世纪末的中国香港和日本，最初由设计师和艺术家制作，属于高端小众的娱乐商品，具有极强的艺术性。随着潮玩概念与美国、日本当地的文化充分融合，加上互联网的普及，很快开始规模化发展。在全球潮玩市场，最有名的非日本老牌潮玩公司万代南梦宫莫属。
拥有“高达”、“火影忍者”、“龙珠”、“海贼王”、“数码宝贝”等IP的万代，2021年潮玩业务的销售额达到3621亿9800万日元（约78亿人民币），同比增长30.61%。
值得一提的是，自2020年开始，万代开设了扭蛋玩具品牌“ガシャポン（GASHAPON）”的专卖店，并于2021年2月在池袋开设了世界最大规模的扭蛋玩具专卖店，设有3010台扭蛋自动贩卖机。
万代的部分IP产品
除此之外，美国孩之宝的变形金刚、街头潮玩品牌Kaws、丹麦老牌玩家LEGO等也都在国际市场上占有一席之地。在相当长的一段时间，全球潮玩圈都没有中国潮玩品牌的姓名。
即使在国内，由于发售量有限、价格昂贵，潮玩也一度只在小众圈子流行，很长一段时间里，大众对于潮玩的认知还停留在“手办”。自近几年泡泡玛特在国内掀起盲盒文化以后，潮玩概念才开始在国内被推上风口。
在北上广深等年轻人聚集的城市，几乎每个商场都会有多家潮玩店，同时，机器人商店也在抢占着商场地盘。
仅2021年，潮玩产业的投资数量就多达31起，并且有多家潮玩类公司在一年之内获得多轮次融资。
当国内的潮玩品牌开始扎堆拥挤，迅速瓜分诱人的蛋糕时，海外仍是一片蓝海。
相关报告显示，全球潮玩市场规模不断上升，预计将在2022年达到346亿美元。即便在全球经济走衰的情况下，全球潮玩市场规模仍有近20%的涨幅。
中国的潮玩市场规模近年来也在飞速增长，其整体规模由2017年的108亿人民币增至2021年的345亿人民币，复合年增长率达33.17%，预计2022年中国潮玩市场规模将达465亿元。
“泡泡玛特们”在国内的影响力快速被放大，甚至超过了“乐高”、“万代”，不过在海外却依然相对安静。后疫情时代，随着多个国家、地区开始放宽防疫限制，中国潮玩走出国门提上了日程。
泡泡玛特副总裁、泡泡玛特国际业务总裁文德一形容2022年为“潮玩出海元年”，他表示，未来10年泡泡玛特最重要的发力点之一便是国际业务，接下来在海外的拓店速度将大幅提高。
跟上出海步伐的，还有52TOYS、TOP TOY等国内头部潮玩品牌，将出海列为2022年的发展重点，据悉，多家潮玩品牌开放了海外项目的招聘岗位。
而这些国内潮玩爱好者的“宠儿”，是如何在海外扎根的？不妨一个一个来盘。
2015年，陈威带着自己刚成立不久的品牌52TOYS走出国门，第一次参加在全球收藏玩具领域有极高地位的圣地亚哥国际动漫展。
令他印象深刻的是，当时有一名15岁左右的男生，在52TOYS展位旁徘徊犹豫是否购买。之后连续两年的圣地亚哥国际动漫展上，他都看到了这个男生出现在52TOYS展位上，第三年，他终于买下了自己喜欢的玩具。
陈威觉得，这样由衷的认可让他备受鼓舞。通过在海外多次参加展会，52TOYS收获了一批海外粉丝。陈威表示，把收藏玩具展会当作出货的关键“抓手”，是因为展会可以帮助他们直接触达最核心的收藏玩具玩家，以及接触到国外优秀的玩具品牌、设计师和艺术家，方便了解全球收藏市场与行业。
和泡泡玛特主打盲盒不同，52TOYS主打收藏玩具，其创始人陈威是国内第一批将海外玩具引入国内的人，曾将万代、Mcfarlane等海外知名收藏玩具品牌引入国内进行分销。所以当他成立自己的玩具公司，推出原创的收藏变形玩具BEATSBOX时，自然也会想要将它们出口到海外。
他最先想到的是通过海外代理拓宽市场。2017年，52TOYS将BEATSBOX系列通过海外代理的形式，发售到受机甲变形玩具文化影响深厚的日本和北美，迈出出海第一步。
欧美和日本的小孩从小玩着变形金刚、芭比娃娃、乐高等机甲变形、可动人偶、拼装积木等形式多样的玩具长大，因此，他们对使用同样产品设计语言的BEATSBOX有足够的接受程度，不过对于玩具的创意及“可玩性”有很高要求。
于是，在固有的机甲变形语言基础上，52TOYS让每个BEATSBOX产品都可以变形成一个边长5厘米的正方体，形式新颖，便于玩家收纳携带。
BEATSBOX系列
2020年，52TOYS入驻日本亚马逊，依靠BEATSBOX，2021年的销售规模同比增长了超过3倍。今年4月，52TOYS在涩谷Parco设立了为期一个月的快闪店，日本多家线下潮玩店铺也可以看到BEATSBOX及其针对日本市场推出的限定款产品。
在出海这条路上摸索得更为成熟的是泡泡玛特。
和52TOYS出海第一站选择日本不同，2018年，泡泡玛特第一站选在了韩国。这里从地理距离、经济水平、文化相近度等维度都属于“安全区”，同时韩国人对潮流十分敏感和挑剔，更偏好本土品牌，排斥外来品牌，对泡泡玛特来说是一场“容易且复杂”的考试。
泡泡玛特海外市场负责人文德一认为，如果能在韩国市场成功，进入其他市场也将更容易。
进入韩国后，泡泡玛特上线了本地官网和购物App，即独立站。为了快速有效进入市场，泡泡玛特选择和本地有实力的渠道商合作，帮助泡泡玛特快速铺货，等市场对产品和品牌有了一定程度的认知，再考虑大规模开设直营门店、快闪店或机器人商店等。
与此同时，泡泡玛特签约了不少优秀的本地原创设计师，如Seulgie Lee、CHOKOCIDER、coolrain&LABO、CLOCKHOUSE等多位韩国艺术家，推出SATYR RORY、DUCKOO、COOLABO、Flying DongDong等IP系列产品销往全球。
SATYR RORY
当通过快闪店和机器人商店判断出当地是否具备消费潜力后，2020年，泡泡玛特在首尔开业了首家海外直营门店，截至目前，在韩国已经拥有5家线下门店和多台机器人商店，店铺选址也颇有讲究。
据了解，位于首尔江南富人区的线下店目标用户是高收入、时尚群体；位于江北区的线下店则选在综合性商场、地铁站密集的潮玩、手办店聚集地，主要针对手办发烧友。
到了后疫情时代，泡泡玛特的海外扩张开始全面提速，加快了在全球各地开店的脚步，最近在日本开设的首家店铺，对泡泡玛特来说既是机遇也是挑战。不过文德一充满了信心，“日本市场IP文化发达，对亚洲市场的年轻人影响很大，消费者对盲盒、扭蛋等玩法接受度也非常高。”
为了能成功进入日本市场，文德一此前在接受媒体采访时表示团队做了很多功课。比如，东京的用户不喜欢人形玩偶 Molly，偏好怪兽外形的潮玩；但Molly在文化背景更中式的大阪颇受欢迎。泡泡玛特为此打造了部分限定款产品，比如将怪兽外形的LABUBU改良为招财猫外形，强化怪兽元素，仅在日本售卖。
相比泡泡玛特和52TOYS，后起之秀TOP TOY的出海具备独特的“秘密武器”。作为名创优品旗下的潮玩品牌，它可以迅速利用名创优品在海外开设的1877家店铺，把其IP衍生品带向全球，同时，TOP TOY有着强烈的名创优品基因，产品定价39元到上万元不等，“入坑价格”非常友好，可以吸引不同类型的玩家。
目前，TOP TOY主要和全球知名IP合作，包括迪士尼、漫威、Hello Kitty、小黄人等，潮玩品类也覆盖了盲盒、手办、高达、积木等，实现家庭用户全域穿透。
TOP TOY
但是，TOP TOY大约70%的商品来自于外采，更像是“潮玩集合店”，这也是中国潮玩品牌给玩家们留下的印象，想将来自中国的原创潮玩IP带到海外仍然需要很长时间，留给中国潮玩品牌在海外发展的空间，也很大。
泡泡玛特2021年财报显示，其国际业务增长明显，同比增长85.2%。然而事实上，泡泡玛特海外业务目前在整体营收的占比不足5%。
元年已经开启，但离“黄金时代”还有很远。中国潮玩想要在拥挤的海外脱颖而出，成为下一个“万代”，下一个“乐高”，仍有很长一段路要走且十分艰难。
首先，本地化就是摆在它们面前最大的难题。
在陈威看来，每个国家、地区文化、审美以及生活方式的不同，都会使消费者的需求不尽相同。比如，相比国内潮玩玩家，日韩和欧美的玩家对潮玩的美术、细节、可玩性要求更高。
“而且他们对于玩具的形象和主题，也因文化背景的差异有不同的需求。比如国内盲盒喜欢使用的动物园、星座、甜品等主题，在欧美文化背景下，对消费者的吸引力就不强。”陈威表示，出海不是简单的将受到国内大众喜爱的产品出口至海外，而是需要从产品层面出发，打造真正无国界的、具有文化包容性的产品。
他认为，通过具体产品在海外的销量，也能进一步观察出海外市场对产品的偏好，以此调整出海的产品策略。
文德一表示：“我们强调本土化，这个过程是非常艰难的，比如人力、制度或营销方式也需要本土化。”除了做符合当地文化的潮玩，在不同国家做生意面对的规则，对潮玩出海玩家也是一个挑战。
他举了一个例子：韩国合资公司的合作方在批发、渠道方面经验深厚，但坚决反对在韩开线下店，因为零售需要重新投入资金，会带来新的风险。这种情况下，尽管泡泡玛特总部拥有控股的主导权，但说服对方仍然花了大量时间。
泡泡玛特韩国首尔旗舰店
“所以下次（进入）其他国家地区的时候，我们也要做一个独资的方式。”文德一说。
另一大难题则是自有IP的国际化。中国的潮玩市场虽然越来越大，品牌也越来越多，但源自美国、日本的经典动漫和艺术形象依然拥有众多粉丝。这些以陪伴Z世代成长的经典IP为核心设计的潮玩，仍是最热销最流行的品类。
这一点，也是“泡泡玛特”们的通病。虽然Molly等国内IP拥有越来越多的粉丝，但肯为它们买单的，依然是中国人、华人。
根据亚马逊的数据，中国潮玩约40%的海外销量由中国留学生、华人构成，60%左右的销量来自外国人。
归根结底，海外IP的故事早已深入人心，而中国潮玩的IP们，还没有讲出动人故事的能力。
1997年，万代推出了电子宠物产品“数码暴龙机”。电子宠物本身受众群体以女性为主，为了拓展男性用户，万代衍生出了《数码宝贝》这样家喻户晓的动画片，没想到吸引了大量粉丝。最后，“数码暴龙机”在当年成为日本的爆款产品，火遍全球，直至今日仍有无数人为了情怀为《数码宝贝》的衍生品买单。
无论是万代的火影、数码宝贝、海贼王，还是迪士尼的米老鼠、玩具总动员……这些大热IP都拥有自己的世界观、丰富的故事，而这些内容丰富了无数人的内心，他们的衍生品才得以长期风靡全球。
但泡泡玛特、52TOYS、TOP TOY等中国潮玩品牌目前还是以和海外IP合作授权、签约为主要形式，搭建的是一个IP商业化的平台，再用盲盒等形式加以包装，做的是强渠道生意，和万代、迪士尼等品牌靠无数次为观众费时费力讲故事打造IP的运营方式有着本质上的不同。
“泡泡玛特们”当然知道这一问题的严重性，要想长期地活下去，就必须讲出深入人心的故事。去年9月，泡泡玛特投资了两点十分动漫公司，更早之前，泡泡玛特投资了两部动画电影《新神榜：哪吒重生》和《白蛇2：青蛇劫起》。显然，泡泡玛特正在给自己的产品赋予更多的故事。
泡泡玛特创始人王宁对泡泡玛特的定位是要做“中国的迪士尼”。当中国潮玩能像迪士尼一样讲出深入全球人心的故事，那时不仅是中国潮玩出海的成功，也将是中华文化出海的“黄金时代”。
参考资料
[1]《避不开这些坑，泡泡玛特们的出海梦只能被毁》，壹娱观察
[2]《把中国潮玩卖给外国人，泡泡玛特能成功吗》，品玩
[3]《玩偶年赚8.5亿，泡泡玛特开启出海之路，靠推广文化开拓市场？》，价值星球
[4]《出海，能解救潮玩下半场吗？》，全天候科技
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系[email protected]。
