中国年轻一代消费者的消费能力不断增强，尤其 18-34 岁的消费者成为未来珠宝消费的主要人群，他们“买买买”不再刻意强调消费时机，购买珠宝首饰呈现日常化趋势。据国际铂金协会(PGI)两年一度的贵金属首饰消费调查显示，2020下半年中国珠宝市场已逐渐复苏，各类细分市场亦呈现不同表现。各类新消费群体不断涌现，个性化、多样化的细分市场发展迅速，展现出强劲的消费力。聚焦细分人群需求将为铂金首饰行业迎来更多发展机遇，为此，国际铂金协会(PGI)推出贵金属首饰获得情况调查报告，旨在梳理趋势与变化，帮助行业伙伴一举击中消费者内心，积极把握行业市场的新机遇。
见证永恒，万众瞩目的铂金婚庆市场
由于新冠疫情的突发，数据显示2020年完婚人数相比2018年估算减少了三成以上。而历经波折后终成眷属的新人们，更加珍视这一份来之不易的亲密关系，也更愿意购买贵重首饰以纪念生命中的重要时刻。不论是铂金婚饰体量26%的跌幅，还是逆势上涨的份额，都显示出铂金在婚庆市场中的极强韧性。95%的新娘拥有4件以上婚饰，在三线城市的增长势头尤为可观;同时，三线市场的新郎铂金婚饰也受到青睐，成为领导者。
受西方婚姻文化的影响，交换结婚戒指已经成为新人们婚礼上不可少的环节。调查显示，铂金是新人挑选对戒和钻戒的首选材质。铂金不仅是对戒中的领导者，亦是革新设计理念与重释爱情观念的先锋代表。对于未婚小潮男来说，男士对戒不只是附属品，而是也能够满足他们的审美诉求。细节处互搭的对戒，低调告白又不失个性，营造仪式感。
铂金也一直是新娘钻戒的首选材质，得益于极佳韧性和延展性，铂金能胜任多样化的婚戒设计需求。铂金钻戒可以化作指尖冠冕，为爱加冕，也可叠戴展现独特个性，万众焦点，自成一派。调查显示，除去铂金戒指，项链、手链、耳环、吊坠也助力新娘成为最闪亮的女主角。
乘势而起，男性自购市场成新蓝海
相较于万众瞩目的婚庆市场，男性自购市场则显得低调许多。正所谓静水流深，据国际铂金协会(PGI)贵金属首饰获得情况调查显示，2020年男性贵金属首饰的自购率相较2018年跌幅仅为9%，远小于女性18%的跌幅。此外，男性自购的市场份额占据铂金市场份额23%，竞争力仅次于婚庆市场。可见，男性自购市场已趁势而起，对于铂金市场增长可谓是一篇蓝海。需求端之变催生了行业变革，从产品到营销，国际铂金协会(PGI)如何在这片蓝海中顺势而为，制胜未来?协会从铂金首饰男性自购消费者画像着手，对他们的自购动机、自购场合、自购品类进行了一系列消费洞察。
铂金男性自购的主力集中为25-34岁的进取型男和18-24岁的年轻潮男。因此协会不断创新，贴近男性自购客群的节奏，用他们喜欢的沟通方式传递铂金精神，触达并强化与男性自购主力客群的情感共鸣，圈粉年轻消费群体。另外，男性消费者自购贵重首饰的动机和场合更加随性，进取型男们倾向于保值，而Z世代男性消费者则是是乘兴而来，尽兴而归。戒指依旧是潮男们的最in单品，他们希望有多种戒指款式可供日常搭配。
协会相信，男性首饰自购市场在潮流的驱动下也会向多元。无论是去性别化的中性产品还是专门的男士产品线，随着铂金工艺技术的不断创新，更多元的设计成为可能，以此满足男性的佩戴需求。国际铂金协会(PGI)将协同合作伙伴在产品设计和技术革新上不断进取，从理念和设计上跟男性消费者同频共振，让至臻铂金展示男士自信真我。
经久不衰，女性自购市场仍是红海
在女性经济实力增强、悦己意识盛况空前的今天，女性自购贵重首饰的动机更加多元化、日常化。调查显示，女性自购群体对整体铂金的重要性超过三成，是不容有失的红海市场。但随着市场红海竞争加剧，内外部环境挑战重重。一方面，在女性自购市场内部，黄金持续领跑，玫瑰金市场份额不断施压铂金;另一方面，其他外部消费品类正在转移女性对贵金属首饰的注意力。
调查数据显示，25-34岁的新生代女性是自购铂金的主力客群，而更年轻的Z世代女性则是希望通过铂金首饰展现真我价值观。此外，女性自购在首饰类型的选择上依旧多元，“千金难买我乐意”的悦己心态仍是女性自购最主要的动机。展望未来，有30%的未婚女性表示她们会在未来1-2年内自购贵金属首饰，其中三分之二的女性表示她们非常有可能购买铂金首饰。铂金作为时间洗练出的“慢金属”，既能柔韧如丝般呵护着钻石，又能在外界考验中磨而不损。这些特质恰好呼应了当下女性的人格投射，成为了她们后疫情时代鼓舞人心的现代盔甲。
为了持续提高铂金在在女性自购细分市场的竞争力，协会将展开强劲的拓展攻势，不仅溯源至生产制造商进行制造工艺的革新升级与研发，同时用更时尚、更贴合年轻消费者的铂金首饰产品进一步跟上客群选择多元化的趋势，用更富感染力的营销手段顺应女性向上的力量，让铂金成为女性展现自我追求和独特审美观的最佳载体，让更多女性与美好的自己不期而遇。
借由此次洞察报告，我们对婚庆、男性自购、女性自购等细分市场有了更全面的认知。国际铂金协会(PGI)将对以上细分市场继续深耕开发，携手行业伙伴推出更多符合年轻消费者多元佩戴需求和情感同频的首饰，使各个细分市场成为铂金首饰的新增长点，驱动行业蓬勃发展。
