来源：新经济IPO
文/IPO君
社区短视频，新氧App新的流量密码？
7月18日，医美头部平台新氧收到纳斯达克发出的通知。公告显示，该公司的美国存托股票已连续30个交易日收盘价低于每股1美元。该公司获得180个日历日的合规期以重新符合纳斯达克上市规则。如果公司在2023年1月11日之前未恢复合规，则可能有资格获得额外的180日合规期。
对此，新氧表示，纳斯达克的退市警示函不影响公司的业务运营，公司将在规定的宽限期内采取一切合理措施恢复合规。
新经济 IPO注意到，新氧在收到退市警示函之前，新氧App已作出重大调整，首页已由商城调整为社区，而社区内容则是抖音、快手类似的短视频，只不过视频内容聚焦医美、时尚类。这是否意味着，新氧要打造医美界的“抖快”。
小编注意到，新氧社区短视频内容分为关注、热门、美白、补水清洁、抗衰、祛痘等多个栏目，用户打开新氧App默认进入社区短视频的热门页面。据新氧官方客服透露，入驻新氧社区只需要一笔订单或一笔线下消费记录。
8月9日，小编随机刷看10个热门短视频，统计视频流量数据如下：
整体来看，新氧在全部流量都分给社区的情况下，其推荐的热门短视频数据可谓“惨淡”。具体到视频内容，医美达人的流量明显高于医美医生，这或与视频内容本身是否更吸引眼球有关。值得注意的是，无论是医美达人还是医生，如果在新氧获得不了更多流量，必然就没有坚持创作的动力。
公开资料显示，新氧成立于 2013 年，作为一家互联网医美平台，新氧做的是流量生意，靠激励用户发布真实医美日记吸引流量，再通过招募医美机构入驻收取广告费、促成交易变现。
2019年5月，新氧在美国纳斯达克交易所上市，拿下“互联网医美第一股”。当时每股发行价为13.8美元并随后涨至高点。可惜之后，新氧股价一路走低，尤其是去年至今股价持续下跌，目前已跌破1美元。
根据新氧披露的财务数据，过去5年，新氧总营收保持连年增长，但始终处于亏损边缘。累计实现总营收50.15亿元，累计净利润-0.65亿元。
分季度来看，过去5个季度，新氧季度平均总营收3.99亿元，3个季度净利润为负，2个季度净利润为正，整体处于亏损状态。
之所以出现增收不增利的现象，或与新氧不断攀升的营销费用有关。根据新氧披露的财报，2019-2021年，新氧营销费用分别为4.70亿元、7.26亿元和7.93亿元，分别占同期总营收的41%、56%、47%，不断接近同期营收的一半。
2020年第二季度，新氧植入《乘风破浪的姐姐》、《婆婆与妈妈》等热门综艺，及《二十不惑》等热播电视剧，而人气姐姐伊能静、金莎、郑希怡等也入驻新氧发布美丽日记。数据显示，《浪姐》热播期新氧站内自然流量同比增长228%，新氧趁势上线了中国医美抗衰节大促。
2020年7月26日，“浪姐”成员伊能静和新氧CEO金星首次合体进行了一场医美行业的直播，播放量达695万。
2021年5月，著名演员、导演赵薇官宣成为“新氧医美公益大使”。根据新氧给出的数据，中国每年有超10万黑医美受害者。为此，赵薇与新氧倡议"医美，专业比天大！"自此，赵薇“新氧医美，专业比天大”的海报也成为新氧官方的Slogan。
据媒体此前报道，生产椰汁饮料的欢乐家曾在招股书中无意透露过赵薇的代言费。欢乐家招股书显示，赵薇合约期为2017年3月21日至2020年3月20日，合同金额1500万元。据此计算，赵薇一年的代言费为500万元。
让新氧始料未及的是，赵薇代言新氧3个月后，2021年8月，有关赵薇被封杀的消息在各大论坛悄然传开。8月27日，在腾讯视频、爱奇艺、优酷搜索“赵薇”，均显示“由于相关法律和政策，无法展示相关结果”。受此影响，新氧vedio微博在第一时间删除了赵薇的相关内容，新氧App随后也将赵薇开屏海报下架。
如今，新氧App开屏仍保留“专业比天大”Slogan，但赵薇代言的海报早已消失不见。从这个意义上来说，新氧搭上“浪姐”获得了爆破式成功，但邀请赵薇代言却是意外“踩雷”。
营销费用不断攀升的同时，新氧平台的毛利率却出现断崖式下滑。2019年一季度新氧毛利为1.70元，毛利率为82%。2020年第一季度新氧毛利为1.39亿元，毛利率为76%。2021年第一季度新氧毛利为3.1亿元，毛利率为85%。2022年第一季度新氧毛利为1.94亿元，毛利率为35%。
更为要命的是，作为一家流量生意平台，新氧App的平均月活跃用户（MAU）用户也开始下滑，根据新氧过往披露的数据，2022年第一季度平均活跃用户数与2020年第一季度平均活跃用户数几乎持平。
2019年第一季度，新氧App的平均活跃用户为192万；预约服务的付费用户数为12.73万，付费医疗机构数为2701家，订阅信息服务医疗机构数为1853家。
2020年第一季度，新氧App的平均活跃用户为420万；预约服务的付费用户数为7.75万，付费医疗机构数为3295家，订阅信息服务医疗机构数为1862家。
2021年第一季度，新氧App的平均活跃用户为840万；预约服务的付费用户数为17.30万，付费医疗机构数为4702家，订阅信息服务医疗机构数为2191家。
2022年第一季度，新氧App的平均活跃用户为440万；预约服务的付费用户数为17.30万，付费医疗机构数为5254家，订阅信息服务医疗机构数为2191家。
面对阿里、京东、美团、拼多多，以及小红书等流量巨头的围剿，新氧必然面临毛利率下滑。另一方面，面对更美、悦美、美呗等垂直互联网医美平台的追赶，新氧同样面临流量分化的影响。
如今，新氧App将首页流量给了短视频，是想复制500万+篇医美日记吗？值得注意的是，500万+篇医美日记背后是新氧有偿付费的激励，短视频想要再度上演传奇光靠流量扶持够吗？在此之前，新氧被指贩卖流量焦虑，碰瓷娱乐明星，以及社区日记存在低俗内容。
据媒海报新闻此前报道，在新氧App与女性“私密”项目相关的板块中，存在不少尺度大、配图低俗，传播畸形价值观的内容。
新氧App在此前被媒体曝光涉嫌贩卖“容貌焦虑”，向社会传递“长得漂亮才会活得漂亮”的信息，而据记者发现，新氧App还在传播一种畸形的价值观。一位用户在新氧App分享的日记中提到，“经验丰富的小姐姐都嫁给了爱情”，称性经验丰富并不利于嫁入豪门，“需要靠一点点高超的伪装技术，有一些经验是可以被隐藏的。”
新经济IPO注意到，新氧股价在坚守22个月后开始破防，自2021年3月2日开始，其股价一路下跌，并再未出现大幅反弹。截至发稿前，新氧股价与上市开盘价相比，区间跌幅高达93.15%。
