文|AI财经社 张梦依
编辑|杨洁
当由于疫情“口红销量下滑过半”一度占据了热搜后，美瞳接过了彩妆界的下一棒。
逸仙电商因为国产美妆品牌完美日记成功打开了上市之路后，又杀入了美瞳市场。不久前，完美日记推出了首个美瞳系列产品，已经在粉丝社群中推广，并将陆续覆盖各大电商渠道。
资本也开始在这一领域内淘金。近日，美瞳品牌Moody完成了新一轮战略投资，投资方为腾讯投资。成立不到两年的Moody，至今已完成五轮融资。
短短几年时间，美瞳已经从微商的朋友圈走进了天猫品牌旗舰店。与此同时，在小红书平台上，美瞳类的种草笔记已经多达70万篇，超越了眼妆相关的帖子数量，艺人虞书欣的同款美瞳在天猫上的月销量已经超过5万件。
美瞳赛道会是下一个“金矿”吗？
资本热钱加速涌入
2020年以来，美瞳市场频频传来新的融资消息。2020年5月，美瞳品牌CoFANCY可糖完成了千万元级Pre-A轮融资，该品牌的投资方包括红杉资本中国、真格基金、碧桂园创投、华创资本等。2020年10月，KILALA可啦啦完成Pre-A轮及A轮融资，累计金额近亿元，投资方为KIP中国、峰瑞资本。
2021年2月25日，Moody完成总额约3.8亿元的B轮和B+轮融资，它的投资方里，包括高瓴资本、经纬中国、腾讯投资、小红书等；同月 ，4iNLOOK宣布完成1亿元B+轮融资，融资金额超过4亿元。
美妆品牌们也看中了这块市场。除了完美日记外，在今年1月，彩妆品牌Apinkbaby关闭了自己的淘宝店，转型代理美瞳品牌。
资本热钱蜂拥而至，看中的是美瞳市场的消费潜力和广阔前景。
美瞳早期是作为“彩色隐形眼镜”出现。有数据显示，中国是世界上视力矫正人口比例最高的国家，且年轻人近视率还逐年上升，但隐形眼镜的佩戴率仅为10%，远低于日本的32%和中国台湾的34%。
伴随着美妆市场的发展，“眼睛经济”走俏，美瞳类产品历经数次迭代升级，在用户认知中，已经转为了美妆产品，尤其是在年轻女性用户妆容中，越来越常见。峰瑞资本孙千慧曾称，“从纵轴看，美瞳从最初早的医药用品变成消费品，再迭代成快消品，然后叠加美妆大爆发，进一步发展为美容美妆化。”这也为美瞳产品的增长带来了契机，更大的市场也在孕育之中。
美瞳赛道最早进入的厂商是传统隐形眼镜公司，如强生、博士伦、爱尔康等，随着“韩流”文化和美容市场的兴起，日韩的美瞳品牌逐渐占据市场。直到现在，Moody等为代表的国产美妆品牌跟随时尚趋势，推出了各色样式和色彩的美瞳。美瞳产品在电商平台上的销量，也屡次突破新高。
Moody团队曾分析称，2020年国内美瞳终端销售金额已经超过200亿元，且过去五年的复合年均增长值高达41%。而相比日本接近35%的隐形眼镜渗透率，中国的隐形眼镜渗透率仅有7.5%，中国美瞳行业相比成熟市场还有非常大的增长空间。
近年来，美瞳的销售额、购买人数、消费频次也呈现上升趋势，据《2019年线上彩瞳消费洞察报告》披露，中国隐形眼镜零售消费市场中，彩色隐形眼镜已经超过隐形眼镜整体的增速。消费群体由90后和95后主导，其中95后人群比例不断扩大。
报告中还提到，有意思的是，有32.9%的消费者即使没有近视，也会购买美瞳来为自己的颜值加分，美瞳已经成为年轻消费者化妆必不可少的一个步骤。
眼妆经济带动美瞳生意
2020年开始的疫情，给各行各业带来冲击，但却催红了“眼妆经济”。
在经济学中，有“口红效应”的存在。这是一种有趣的经济现象，在美国，每当经济形势不佳时，口红的销量反而会上升，这是由于口红被消费者看作是“廉价的奢侈品”，反而刺激了人们的消费欲。但在疫情影响下，这一效应发生了改变：口红销量反而受到了限制，这是由于口罩遮挡了人们的面部，于是，人们平时妆容的重点也转到了眼妆上。
据韩媒报道，在2020年下半年，眼妆类产品的销售额比上半年增长了10%。作为眼妆重要组成部分的美瞳，也备受消费者追捧。
韩国能在美瞳市场上占据一席之地，与韩国流行文化、偶像的影响密不可分。被明星戴过的美瞳款式，销量往往会直线上升，而商家在推广时，也常以明星照片作为主宣传图。当红女团偶像组合Blackpink代言后，Olens、Cruum等品牌的名气就普遍上涨，在社交媒体平台，有关偶像明星林允同款、李圣经同款的讨论络绎不绝，前不久韩剧《女神降临》的热播，又再次掀起女主同款美瞳的热议。
类似的“明星效应”也出现在国内，带动了美瞳国产品牌的市场推广。偶像明星虞书欣、宋妍霏佩戴的美瞳，也一度在社交平台和各大电商应用上，受到广泛关注。
美瞳出圈的背后，是款式日益丰富的美瞳样式。
以头部品牌为例，Moody推出经典日抛系列、小直径的少女白日梦系列，为了满足追求新奇的消费者，还推出了主打渐变撞色的灵感动物园系列和天空DISCO系列，而Cofancy主打的是高光系列和甜星系列。
在小红书等平台上，社区达人们不仅会推荐特定款式的美瞳，还会向网友推荐配套的妆容，适合的场合和穿搭。为了突出产品特色，各式美瞳会被贴上相应的标签，如“小鹿眼”、“狗狗眼”、“仙女瞳”等，在色彩方面也越来越丰富，比如有亚洲人喜爱的茶棕色、巧克力色，也有蓝色、粉棕色等较为新奇的颜色，同样具有人气。值得注意的是，色彩丰富的美瞳还吸引了不少小众亚文化群体，如动漫cosplay爱好者、lo服爱好者等。
美瞳逐渐成为了和美发、眼妆地位相当的美容项目。一位年轻的女性用户表示，她从大学时就开始佩戴美瞳，而且明显感到，美瞳已经产生了自身的“潮流趋势”，并在不断变化。“比如前几年流行黑色美瞳，那时的审美潮流是美瞳让你的瞳孔显得越大越好；这几年开始，小直径的美瞳更受欢迎，因为看上去更自然，浅棕色、灰色这类柔和色彩的美瞳取代黑色成为主流了。”她表示，自己以前都戴年抛、半年抛型产品，但现在已经改为了月抛或日抛产品，网络上各大购物节时，她都会囤上好几种颜色的美瞳，“日常戴棕色，节假日戴红色”。
随着美瞳的消费趋势已经从年抛、半年抛型向日抛型转变，抛期的变化也带动了美瞳市场的增长速度。Moody的创始人慈然曾表示，如果所有美瞳用户都从年抛型到日抛型转变，这意味着整个市场还有10倍的增长空间，就算只有一半的用户改变，“我认为即便保守估计，整个市场也至少有5倍增长的空间。”
使用功能和期限决定了美瞳是一种高频率、高复购率的美妆消耗品，复购率通常能够达到30%-50%，而口红、眼影等彩妆产品的复购率仅为20%。
此外，美瞳产品丰厚的利润空间也吸引了诸多玩家。根据博士眼镜的财报，在2019年其隐形眼镜的毛利率为55.5%。新消费品牌方面，可糖创始人赵威曾透露，日抛美瞳10片装的的毛利率在50%上下，年抛毛利率更高。美瞳代理商渠道因为没有平台扣点，利润翻番不止，一位美瞳二级代理商透露，其代理的某品牌，一盒日抛美瞳代理价约70元，指导售价为单幅188元，毛利率为62.8%。
供应链和医疗风险难题待解
但美瞳市场要做大，仍然还有不少难题待解。
虽然已经被广大用户看作快消品和美妆用品，但实际上，美瞳并不属于化妆品。根据国家食品药品监督管理总局的规定，彩色隐形眼镜，也就是美瞳产品，被定位为第三类医疗器械。
“美瞳”最初就是强生公司专用的注册商标，是该公司为亚洲市场设计的具有美容效果的隐形眼镜系列品牌。美瞳的第一个销售巅峰出现在2011年，行业出台新规后，美瞳微商开始大行其道，从2015年开始，美瞳的销售渠道向线上转移，2015年-2020年，电商平台美瞳的CAGR达到了50%以上。
和其他彩妆产品不同，由于直接接触眼角膜，美瞳的生产和销售在很多国家受到了严格限制。在日本，保质期超过一个月的美瞳产品已经被叫停，不能再合法存在。在美国，用户需要在经过专业眼科医生验光、复查，确定角膜弧度和度数后，才能配上一副美瞳。
“线下眼镜店售卖隐形眼镜时，需要办理第三类医疗器械许可证，同时还应配备验光仪、裂隙灯、洗手池等设备，所有的产品必须可以追溯厂家，通过国家批准。而电商平台和微商平台购买的美瞳，生产标准、产品质量都难以保障。”一位线下眼镜店销售人员告诉AI财经社，他们不卖新消费品牌，只卖博士伦、海昌等主流厂商的产品。
佩戴合格的美瞳产品对眼球健康非常重要。上述眼镜店员解释称，“隐形眼镜覆盖在角膜前部，有时会造成角膜缺氧水肿，如果佩戴时不注意卫生，眼部还容易感染细菌，患上角膜炎、结膜炎。很多长期佩戴美瞳的人都会磨损角膜，而角膜的损伤是不可逆的，视力容易受到影响。”
也因此，生产和销售美瞳产品仍存在着医疗风险。尤其是在在电商平台上，美瞳产品的质量问题不断出现。
一位消费者在黑猫投诉平台发帖称，短时间佩戴美瞳后眼睛充血、发红、异物感明显，后就医确诊结膜炎，医生明确给出答复，这是由佩戴美瞳造成，但她将医生的诊断结果发送给该产品天猫店铺的客服后，对方仅同意退货，却拒绝赔偿医药费。电商应用上销售的美瞳产品是黑猫平台上投诉的重灾区之一，不少消费者质疑称，在戴美瞳后出现过“流眼泪”、“眼睛酸胀疼痛、视线模糊”、“眼球出现红血丝”、“店家发的是假货”等问题。
除此之外，国产美瞳厂商与韩国、中国台湾等地的供应商相比，产品质量仍存在着一定的差距。“国产品牌和韩国品牌的差距主要在于材质。比如同样是硅水凝胶美瞳，韩国的产品就品质更好，尤其是半年抛、年抛型产品舒适度良好。韩国美瞳的基弧做得也好，基本都不会磨眼。韩国市场也已经发展得很成熟，对厂商而言，国内厂商的库存压力更大。”一位代购说。
他进一步补充说，相当一部分日本、中国品牌的加工工序，是在韩国和中国台湾的代工厂进行的。
国产美瞳也因此面对了韩国产品的有力竞争。CBNData消费大数据显示，线上彩瞳产地消费占比方面，中国位列第一，韩国排列第二。此外，韩国作为线上彩瞳的主要进口产地，近一年来线上消费增速明显，程潇、林允等韩流明星的消费影响力也位于前列。
但目前，大部分国产品牌仍然产品的差异性不强，在产品设计包装方面也同质化严重。例如Moody和CoFANCY，两个品牌的产品总体来说还都是设计偏少女感，走的是“小清新”路线，包装上也和众多的日韩品牌相较，并没有什么明显的风格差异。
美瞳市场的发展仍然处于早期。如何在激烈的市场竞争中，建立品牌价值，也是美瞳新品牌们不得不考虑的问题。
