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直击股东会｜泸州老窖总经理林锋：七大销售区域良性增长十四五有信心重回前三

时间：2021-06-30 13:45:32 | 来源：界面新闻

原标题：直击股东会｜泸州老窖总经理林锋：七大销售区域良性增长十四五有信心重回前三来源：财联社

绵泸高铁内自泸段开通第二天，泸州老窖（000568.SZ）即召开了2020年度股东大会，会议现场座无虚席，公司为此甚至开辟了第二现场。除董事长刘淼、总经理林锋出席会议外，泸州市国资委副主任熊波也到场与投资者交流沟通。林锋表示，国窖1573品牌销售已在全国七大区域实现良性增长，“十四五”期间争取实现“重回前三”目标。此外，林锋针对洋河汾酒竞争、“高光”品牌发展规划、酱酒冲击等市场热点话题给出了回复。熊波则代表市国资委对公司未来发展表示了支持。

泸州老窖股东大会现场财联社记者摄

重归前三需加强人才梯队建设持续营销团队年轻化

2020年泸州老窖实现营收166.53亿元，同比增长5.28%；归母净利60.06亿元，同比增长29.38%；销售净利率35.78%，创近五年新高。今年一季度，公司实现营收和净利50.04亿元、21.67亿元，同比增长40.85%、26.92%；销售净利率更是高达43.56%。

在“十三五”收官之年取得如此优异成绩，公司对接下来“十四五”的发展不由得充满信心。林锋说道：“国窖1573品牌实际上已经重回前三，去年国窖1573成功走向全国，华东、华南等地实现快速增长，今年华南区域有可能成为全国增长冠军，全国七大销售区均已进入正常良性状态。”他进一步表示，公司在“十三五”期间对品牌重新梳理，“十四五”的重点工作将是品牌提升，公司很有希望在“十四五”期间整体重回前三。

然而仍有投资者关心来自洋河、汾酒等的竞争，林锋对此说道：“未来五年一切皆有可能，有充足的信心。”他进一步解释道，回归前三是一种理想，几家酒企都有很强竞争力，比拼的就是人才梯队建设和运营管理水平。

“人才提升”是公司一以贯之的发展主题，刘淼在会议上表示要实现人才管理精细化，稳步推进骨干人才梯队化、年轻化、专业化工作，优化人才结构。现场投资者对公司如何提拔营销团队、促进人才年轻化提问，林锋回复道，提拔年轻人是泸州老窖的传统，“2005年，我和刘淼董事长就在负责公司的营销工作。”

刘淼1969年生人，曾任销售公司总经理；林锋1973年生人，曾任销售公司副总经理、公司营销总监，二人皆在三十多岁的年纪承担起了公司的销售任务。“在最新一次提拔中，我们国窖公司的总经理成功应聘上了股份公司的销售总经理，36岁，但事实上在公司里也算年纪较大的了。”林锋说道。

他表示，行业已经从以生产决定市场转变到了以市场为核心，在市场化环境下年轻人才储备尤为重要。“战略方向规划不能偏离和基层继承人都是公司发展的关键问题，我们在很短的时间内就要有5位高管达到退休年龄，培养接班人早已提上公司日程，‘十四五’期间将加快对引进优秀人才的讨论。”林锋说道。

花5-10年培养 “高光”品牌顺应白酒消费主体迭代趋势

实际上，公司人才梯队年轻化正是在映射当下市场白酒消费主力日渐年轻的趋势。腾讯《2019白酒行业数字化发展洞察报告》显示，大众消费接替政商消费成为白酒消费中坚力量，80、90后成为市场消费的主力。

会议现场有投资者就白酒销量下降、行业出现挤压式增长这一现象向管理层提问，林锋表示这是白酒消费群体换代的结果，80、90后的消费偏好、饮酒场景和特点发生了重大变化，能否把握住年轻群体的消费动向，将是未来在“十四五”“十五五”期间决胜消费品行业的关键。林锋还说道：“国窖1573品牌的创立不过20周年，但做出了全国前三的地位，就是基于消费者代际差异从而掌握了一定的消费力。”

记者注意到，公司新推出的“高光”品牌正是泸州老窖年轻化的代表作，林锋在会议上再度解读“高光”的功能、定位。他表示，“泸州老窖”品牌曾因产品线拓展过宽，覆盖了较多低端酒，致品牌形象大打折扣。“泸州老窖”在恢复昔日荣光的过程中，需要退出低端市场。另外，“高光”正因为面向年轻群体，是顺应白酒消费主力代际更迭的趋势。

至于如何去做好这一新品牌，林锋表示，目前中国做年轻人白酒的公司还比较少，没有成熟的经验可依赖，公司正在摸索，发展模式也在不断迭代。“不会采取短期上量的方式与竞争对手“贴身肉搏”，会按照5-10年的规划一步步培养。”他说道。

另外，低度酒的火爆亦是当下酒消费群体年轻化的印证。林锋认为低度酒的酿造工艺对工艺水平和质量水准提出了更高要求，而泸州老窖在低度酒制作技艺上拥有“独门秘籍”，有绝对的市场优势。“我们会尊重消费者需求，高度酒、低度酒任消费者选择。”