原标题：让会议室也可以DIY，腾讯会议是如何做到的？
在近日召开的InfoComm China 2021展会上，腾讯会议宣布，其合作伙伴已经突破100家。
对于成立不到两年的腾讯会议而言，这是一个里程碑时刻。因为2019年发布之初，腾讯会议就提出了开放战略，如今，在这个相对垂直的行业赛道，腾讯会议的朋友圈能拓展超过100家，无疑标志着其开放战略的阶段性胜利。
IDC发布的《2020年IDC中国视频会议与协作市场跟踪报告》预测，中国视频会议市场规模在2024年将超过100亿元人民币，云会议市场占比将近40%。
面对百亿规模的视频会议市场，年轻的腾讯会议有着非常清晰的战略方向。腾讯云副总裁、腾讯会议负责人吴祖榕在接受21世纪经济报道采访时表示，不做硬件，是腾讯会议对整个行业的承诺。“To B是一个朋友圈，一定要把更多的伙伴团结在一起，腾讯会议不会为了增长，就自己杀到一个行业里，然后把行业里其他的合作伙伴都干掉”。
为什么不做硬件？
实际上，以腾讯的能力，做硬件并非难事。但是，做与不做，考验的则是产品团队对于一个行业赛道的思考。
吴祖榕表示，视频会议行业看起来不大，但其实整个生态非常丰富，从显示器到麦克风，有很多非常专业的细分市场。这些硬件腾讯也可以去做，并且用所谓互联网的打法去卖硬件，但从长期的角度，这种做法只能解决一小部分用户的需求。
“B端市场的用户需要的是稳定的服务、可靠的保障，这个事情仅靠腾讯自身的力量是很难完成的，必然需要更多的合作伙伴一起来实现。如果腾讯做了硬件，那和合作伙伴又会变成竞争关系”，吴祖榕说。
在一位业内人士看来，腾讯会议做出这样的决策，是基于更长远的考虑。虽然视频会议并不是一个新兴行业，但在新技术的推动下，这个行业正迎来新的增长期，而腾讯会议要做的，显然不是一个产品服务商那么简单。
二十几年前，视频会议就已经出现，当时，要想购买一套视频会议终端，可能要花费100多万元。2000年以后，这个终端的价格降了下来，但也要十几万，直到近两年，这个价格才变成两三万元。
随着终端价格的下降，视频会议的应用场景也不断下沉，从大企业到小企业，现在几乎每个企业都具备了使用视频会议的条件。但是，这还远远不够，据不完全统计，中国目前有大概5000万间会议室，而真正具备视频会议能力的会议室还不到1%。
这个背后有诸多原因，比如视频会议的成本还不够低，以及企业对于视频会议的应用还不够普遍等。然而到了今天，整个视频会议市场已经进入一个质变期。
一方面，是去年的疫情，让整个社会都进行了一次远程办公的被迫教育。过去，很多人并不会主动去尝试视频会议，但在疫情的推动下，大家对视频会议有了更深刻的认知，会发现这是一个非常高效的生产力工具，所以即便在恢复线下办公以后，视频会议的需求也依然旺盛。
另一方面，则是像腾讯这样互联网企业的加入，让人们使用视频会议的门槛进一步降低。无论是从产品体验上，还是技术能力上，腾讯会议凭借开放的生态为整个行业注入了更多新鲜的力量。
吴祖榕表示，腾讯会议要做的是行业连接器，通过开放产品、技术等“软实力”，与合作伙伴一起实现人与人、人与会议室的高效连接。
腾讯会议的朋友圈
据腾讯会议产品中心总经理钱敏介绍，腾讯会议目前的合作伙伴主要分为三类：第一类是硬件类的合作伙伴。“腾讯自己不做硬件，就是为了能更公平地给用户推荐所有硬件厂商的设备，至于选择谁，则是由用户自己根据需求进行选择”。
针对硬件合作伙伴，腾讯会议主要是提供技术能力。吴祖榕告诉记者，之前有很多做显示屏的厂商，对于视频会议业务都是跃跃欲试，觉得无非就是加个摄像头、麦克风，但当他们真正进来之后才发现，这个行业的门槛非常高。而腾讯会议要做的就是降低这个门槛，让更多的厂商可以进来做他们最擅长的事情。
比如今年7月初，腾讯会议旗下天籁实验室便推出天籁语音模组方案。基于该方案，可以实现12米超长距离拾音，并能消除超过200种会议噪声，在双讲、回声消除等方面，该方案也均实现突破性升级。
目前，该方案已率先应用于腾讯会议Rooms专款机型上，并授权开放给腾讯会议Rooms专款硬件合作伙伴。
第二类合作伙伴是利用腾讯会议的API和SDK进行二次开发的ISV（独立软件开发商）。钱敏举例道，有很多业务场景，比如招聘、培训等，都不是典型的开会场景，但他们也需要视频会议的能力，这就需要ISV合作伙伴去进行产品的二次开发。
目前，腾讯会议API不仅被TAPD、腾讯招聘、Coding等产品和应用场景深度集成，同时也已经有近万家企业接入腾讯会议API，结合各行业差异化痛点提供专属会议能力。
比如为了解决浙江省遂昌县远程医疗、医师培训的需求，腾讯会议开放API接口，帮助医院通过GE医疗的“技影随行”远程影像质控平台进行协同，基层技师只需点击“预约会议”，就可“召唤”专家远程指导或在线设置参数。数据显示，“技影随行”已经在全国约20家县级医院投入使用。
第三类合作伙伴则是渠道商。腾讯虽然有自己的销售团队，但人数毕竟有限，面对广泛的客户，就需要渠道商合作伙伴的支持。钱敏称，渠道商也有区分，有的是纯粹做产品销售的渠道商，还有的则是专门做音视频集成的，他们会在做项目集成的时候把腾讯会议推荐给用户。
吴祖榕表示，有了腾讯会议的技术能力再加上越来越多的硬件合作伙伴，最大的受益者可能就是音视频集成商，因为他们可以拿这些东西，像玩乐高积木一样，帮助企业客户DIY出各种各样的会议室。
腾讯会议的开放战略，也得到了很多行业厂商的认可。在InfoComm China 2021展会上，首次独立参会的腾讯会议，便联合近30家硬件厂商对外展示了“软硬一体”的云视频会议解决方案，同时还与罗技、MAXHUB、newline、亿联等硬件厂商联合发布了多款腾讯会议Rooms专款解决方案。
（作者：白杨 编辑：张伟贤）
