原标题：银河系创投饶慧钢：创投行业分水岭到来，B2B领域迎发展新机遇
21世纪经济报道 21财经APP 申俊涵
21世纪经济报道记者申俊涵 北京报道 “2021年是洗牌之年，也是创投行业的分水岭。流量驱动型的2C项目创造高增长、带来高回报将越来越难，2B的产业互联网、工业互联网将迎来更大的发展机会。”近日，银河系创投合伙人饶慧钢在接受21世纪经济报道专访时说。
在他看来，过去10年来，面向C端的消费互联网投资是创投行业的核心主题。流量驱动型的2C项目大受青睐，其中不少项目能够在两三年间快速成长甚至走向上市，给基金带来高额投资回报。
但现在，外部宏观环境已经发生变化。中国经济从增量经济时代向存量经济时代转变，需要更多数字科技与实体经济的深度结合，面向B端的产业互联网、工业互联网迎来发展新机遇。这个过程中需要的是供给驱动而非流量驱动，更多的供应链创新型公司将逐步涌现。
银河系创投从2018年开始在B2B领域布局，并逐步迎来收获期。据了解，银河系创投目前管理两支人民币基金，基金规模10亿人民币。机构专注早期B2B项目投资，定位以数字科技驱动的B2B平台，致力于传统产业与数字科技深度融合。
过去三年多时间，银河系创投在建材、服装、工业品、机械加工、能源、汽车后市场、医疗耗材、低度酒、社区生鲜等领域，已经投资了联医医疗、三头六臂、欢乐番茄、中装速配、捷配科技、企企通、沂川商城、能源汇、彩连科技、赋比兴等项目。
数字科技驱动传统行业转型，抓住存量与增量市场投资机会
饶慧钢曾与王东、王常辉在2012年时联合创办了找钢网，经过多年发展，找钢网已成为国内各传统行业的产业互联网争相模仿的对象。饶慧钢则从创业者转变为投资人，开启职业生涯的新探索。他所创办的银河系创投，正顺应产业互联网的浪潮，不断捕获B2B早期项目的投资机遇。
在饶慧钢看来，产业互联网的本质就是降本增效，随着消费需求的更替、生产端人口红利的消失，供应链上每个节点都在发生新的运动，节点与节点之间的先后顺序、连接方式、节点形态都将发生变化，各行各业均会诞生这类以数字科技驱动的节点运动，即产业互联网。
“我们既关注市场中的存量机会，也关注增量机会。”饶慧钢说。在存量市场中，银河系创投致力于寻求用数字科技来驱动的B2B平台投资机会，希望它们能够帮助传统产业转型升级。
比如在过去几年间，建筑施工、纺织服装、机械加工等传统行业招人越来越难，很多年轻人更愿意进入现代服务业，却不愿意去车间当工人，去工地做施工。制造业人口红利的消失，推动着B2B数字科技平台更多地参与其中，帮助行业降低成本、提高人效，这也是投资机会所在。
在增量市场中，也有新的投资机会在不断出现。比如在万亿级的酒业中，传统白酒是存量市场，低度酒是增量市场。在新消费浪潮中，低度酒市场快速增长，各种新品牌、新渠道层出不穷，银河系创投对低度酒供应链赋比兴进行了投资。
据了解，这家企业并非单一的低度酒品牌，而是以数字化柔性供应链的角色出现在市场中。公司从数字供应链角度切入，打通产品研发、设计、包装、仓配、新型渠道与场景的全链路，满足低度酒企业的柔性定制需求。
在赋比兴开放融资时，登门拜访的机构不在少数。有差不多20家基金都积极参与沟通，基本覆盖国内的主流基金。最终，银河系创投依托对数字供应链的出色认知成为赋比兴A轮、A+轮融资的领投方。
据了解，银河系创投在供应链领域有着长期的研究和投资布局。饶慧钢对记者解释称，银河系创投对供应链的定义，包含了原材料、生产制造、产品设计、产品研发、产品包装、仓储物流、交易订单、供应链金融、系统设计、零售渠道共10个大的节点，每个节点均可被数字化改造。
“中国是全球工业门类最齐全的国家，也是全球产业链最完善的国家。我们希望未来10年通过我们的投资，能够让中国供应链持续赋能国内的下沉城市以及全球其它国家，让中国供应链成为全球基础设施。”他说。
B2B投资逐渐走热，用认知与经验构建投资护城河
近年来，随着C端移动互联网红利的消失，以及国家对硬科技、传统产业转型升级的支持，B2B投资赛道逐渐走热，不少综合型基金和垂直基金也开始加大对B2B赛道的投资关注。
面对竞争加剧的局面，饶慧钢认为，对红杉、高瓴这样的综合型基金来说，他们虽然也会在B2B领域进行投资，但由于基金管理规模比较大，它们不太可能去投很早期的项目。银河系创投擅长早期投资，是80%被投项目的第一轮机构投资人。
“所以在阶段上，我们跟全垒打、全面化的基金有明显的区隔和错位。我们跟他们之间未来更多是合作关系，不是竞争关系。”他说，“对正面竞争的垂直基金来说，银河系创投团队已经在B2B领域积累了丰富的产业和投资双重经验，认知和经验是我们最好的护城河。”
银河系创投的一路发展，也离不开苏州元禾控股的支持，其成立时的注册地，也位于苏州工业园区的东沙湖基金小镇中。“一方面，母基金板块元禾辰坤作为基石投资人，给我们带来资金支持。另一方面，整个元禾控股投后服务体系聚集了苏州工业园区的政府资源、科技资源、银行资源，对我们基金和被投企业的发展带来帮助。”饶慧钢说。
比如在2018年，银河系创投对位于苏州工业园区的易泰勒进行了投资。易泰勒是一家做电子货架标签的企业，基于全球互联网、零售业、制造业、仓储物流行业的发展，这种可视化电子标签系统已经得到大量应用。
在投资之后，银河系创投与元禾进行了大量沟通，共同帮助易泰勒拿到苏州工业园区的补贴和相关银行的授信，为易泰勒的进一步发展带来支撑。今年7月，易泰勒再度获得资本认可，完成了新一轮融资。
饶慧钢透露，易泰勒是基于物联网、大数据、人工智能的科创型企业，致力于为智慧超市、智能制造、仓储物流、智能医药管理提供可视化标签系统解决方案，公司今年的订单量相较去年预计将有10倍的增长。再过三年左右，易泰勒可能成为一家走向IPO的科技型公司。
他还表示，未来在苏州工业园区，银河系创投将持续关注生物医药、电子工业、机械加工领域的投资机会。“这些都是苏州工业园区的优势产业，这些产业怎样跟信息科技、数字科技深度融合，是我们在苏州投资时关注的重点。”他说。
（作者：申俊涵 编辑：林坤）
