原标题：专访赛诺菲普药全球事业部负责人夏立维：产学研医多方融合，加速普药业务中国市场转型步伐
在普药市场，中国在赛诺菲长期发展战略中也占据核心位置，与赛诺菲全球战略保持一致，中国的战略也是一直在积极革新产品组合，推动从成熟产品到创新药的转型。
21世纪经济报道记者 季媛媛 上海报道 普药业务是法国制药巨头赛诺菲的关键收入来源之一。据2021年上半年度财务报告显示，普药业务占赛诺菲总营收的比例约为40%。这与赛诺菲的全球战略是一致，尤其当前，赛诺菲正积极推进业务转型和简化，希望推动公司在关键市场里的核心产品的发展。
在今年，赛诺菲为了进一步拓展了普药事业部的市场战略布局，与美国制药公司Kadmon达成最终收购协议。根据协议，赛诺菲以每股9.5美元的价格收购Kadmon普通股，对应估值为19亿美元，交易将以全现金的方式进行。按照Kadmon周二收盘价5.3美元计算，交易溢价率为79%。这笔收购被认为将有助于扩张普通医学核心资产，交易完成后，Kadmon的新药也将加入赛诺菲产品线。
在Kadmon加持后，后续，赛诺菲普药事业部在中国乃至全球市场有哪些商业布局？面对中国市场的机遇与调整，赛诺菲又将迎来哪些战略性调整？近日，赛诺菲执行副总裁、普药全球事业部负责人夏立维在接受21世纪经济报道记者采访时表示，与美国制药公司Kadmon达成最终收购协议是赛诺菲实施业务转型战略的重要组成部分。两年前，赛诺菲从战略并购开始启动了业务转型，旨在发挥赛诺菲科学平台之间的协同效应，促进不同组织之间的优势互补，从而为赛诺菲产品管线注入崭新的科学活力，推动首创新药的研发进程。
“在普药业务方面，我们顺利完成了对Kadmon的收购，在提升我们移植业务增长水平的同时还为我们的现有产品组合增添了一款首创新药。凭借在移植业务领域的全球规模，赛诺菲将搭建起一个理想的科学技术平台，以帮助全球范围内慢性移植物抗宿主病患者解决他们未被满足的巨大医疗需求。”夏立维强调，在普药市场，中国在赛诺菲长期发展战略中也占据核心位置，与赛诺菲全球战略保持一致，中国的战略也是一直在积极革新产品组合，推动从成熟产品到创新药的转型。
赛诺菲的在华战略
过去的二十年是中国医药行业药政改革不断深入的黄金时代，同时也是中国创新药风起云涌、大江大河的开篇。目前，中国已经成为仅次于美国的全球第二大制药市场。
根据弗若斯特沙利文数据，中国医药市场规模从2016年的13294亿元增长至2019年的16330亿元，2020年受疫情影响，其市场规模有所下降，降为14480亿元。预计2021年中国医药市场规模将进一步达到17292亿元。此外，根据国家统计局数据显示，2019年中国医药制造业规模以上企业的营业收入同比增幅达87.4%，达到23908.6亿元。
在药品主战场，随着原研药专利不断到期，跨国药企正在失去“最后一块利润高地”，传统营销模式面临瓦解；药品审评审批制度改革之下，真正有临床价值的创新药加速进入中国市场，中国创新药企业逐步登上国际舞台；医保支付方式改革，让降价后的新药好药以更快的速度惠及患者……当下，面对在急剧变化的中国医疗改革大环境，跨国药企需要选择合适的道路，更好地完成中国市场的“内嵌”。
针对当前的中国市场布局，夏立维表示，在华近40年来，赛诺菲已成为一家为中国患者服务的本地化跨国药企，真正做到了“扎根中国，服务中国”，在制药、疫苗和消费者保健等业务领域聚焦业绩增长、产品创新和数字化转型，业务足迹覆盖中国2000个县市。
“我们已向中国市场引入了40多款高质量的创新药物和疫苗产品，以及各类创新医疗服务。我们为中国最严重的10大致命疾病中的7种疾病带来了解决方案，每年惠及1000万慢病患者。当前，我们正加速引入创新产品，预计在2020年至2025年，将为中国市场引进至少25种创新药品和疫苗。”夏立维介绍，目前，这一目标正得到顺利推进，例如，最近中国国家药品监督管理局（NMPA)受理了赛诺菲Soliqua® (iGlarLixi)的上市申请，这是一款针对II型糖尿病患者的新复方制剂。
实际上，在引入创新药和医疗解决方案方面，赛诺菲也塑造了一些成功案例，例如，在2020年中国国际进口博览会上，赛诺菲展示的三款生物制剂如今已在中国上市，用于治疗中重度特应性皮炎、糖尿病和心脑血管疾病。此外，赛诺菲在安睦来项目上与京东健康和京东安联的战略合作也取得了可喜的进展。在该合作框架下，双方积极发挥各自技术和资源优势、围绕个性化慢病管理推出了一系列关键举措，包括疾病预防、诊断、治疗和康复，同时为医疗卫生专业人士提供工作所需的支持。
“在确保所有这些进展稳步进行之外，我们也在不断将业务下沉，实现城乡地区基层医疗市场的广覆盖。赛诺菲是首个成立专职团队投身县域医疗的跨国药企，十年来业务覆盖了中国2000多个县，惠及9亿多面临医疗资源短缺的县域人民。”夏立维补充道，与此同时，赛诺菲也在不断强化生产能力，确保药物的稳定供应和可及，向北京生产基地增加投资2450万欧元，用于扩大甘精胰岛素生产线的升级扩能，以满足糖尿病患者的需求。我们倍感自豪的是，北京生产基地已跃居成为赛诺菲亚太地区最大的胰岛素生产基地。
加速布局数字医疗
除了扩大产能新建基地，与诸多跨国药企一样，赛诺菲也在加快数字化布局。
近年来，在“健康中国2030”的战略背景下，国家陆续出台了《关于进一步推动互联网医疗服务发展和规范管理的通知》等多项政策，激发了医疗健康行业对数字技术和服务创新的关注和投入，科技与医疗的深度融合已成为不可逆转的大趋势。
这样的政策趋向也同样吸引着赛诺菲。例如，为了满足中国3亿慢性病患者群体对于诊疗及护理智能化、网络化、数字信息化的需求，以及最大化医疗资源的使用效率，医疗行业正不断将人工智能、大数据、可穿戴设备、虚拟现实等数字技术与医疗技术碰撞交融，以构建现代诊疗及护理领域新格局。例如，今年6月，赛诺菲与勃林格殷格翰宣布携手京东健康达成战略合作，在患者就医的诊前、诊中、诊后进行全病程服务，并探索创新的支付手段，全方位提升患者的互联网就医购药和疾病管理体验。
夏立维介绍，赛诺菲我们正积极从整个行业层面（包括研发、生产和医药分销）探索数字化技术和解决方案。与此同时，赛诺菲也在重新思考如何利用数字化工具和服务与医疗卫生专业人士进行互动沟通，为其提供关于产品、治疗方案或服务的信息。有了数字化的支持，制药公司可更好地与医生展开沟通，及时提供极具针对性的洞察与资源，同时也可帮患者提高治疗的依从性。
“我们正针对数字化发展制定一项涵盖大数据、人工智能等全新技术在内的整体规划，促进生产效能、加强客户沟通、提升医疗服务的水平和患者可及性，并在数字化的支持下实现敏捷高效的工作方式。”夏立维称，比如，赛诺菲正在对其全渠道互动模式进行革新，通过多渠道实现与医疗卫生专业人士在不同场景下的定制化互动，目标是在未来通过“菲凡云代表（Hybrid Rep）”模式与全中国390万医生实现数字化沟通。
为加速孵化数字化解决方案和医疗领域创新的商业模式，赛诺菲还于2018年成立了创新中心（极创联盟），旨在加强与初创企业的合作，充分挖掘医疗生态系统的巨大潜力，为中国数字医疗生态系统的发展做出贡献。目前，该创新中心已成功实施多个项目合作，不仅推动了赛诺菲的业务增长，更在数字化合作项目中实现盈利。
“面对全新范式以及中国整个医疗系统的变革，赛诺菲已将数字创新作为公司发展的战略核心，并且一直在积极与头部互联网公司和初创企业展开合作，致力于与合作伙伴们通力合作、共同拥抱医药健康产业的新时代。在此情况下，赛诺菲也正在积极深化与同行业伙伴及跨界伙伴（如腾讯、平安、凯辉基金等）的合作关系，通过大规模的医学教育、培训活动来提升疾病诊疗规范与标准，探索商业保险创新形式，以提升患者药物可及性。”夏立维说。
生态圈打造成趋势
在“水大鱼大”的中国医药大变革时代，跨国企业要想保持医药创新的持久活力，真正提高中国医药创新的含金量、突破性和原创性，需要做好全局性的战略部署。毕竟，市场的扩张布局离不开多方的支持，特别是在整体医药行业发展高速迭代的情况下，业界对产学研医多种要素的融合期待自然更高，这无论对于本土创新药企还是跨国药企来说既是一种机遇也是一种挑战。
对此，有业内人士指出，未来十年，跨国药企需围绕三个方面的问题深入思考并寻求提升之道：
一是，立足中国患者需求。中国巨大的患者人群是创新动力，也是中国研发的独特优势。
二是，跨国药企和中国企业共同推进创新。跨国药企加速“本土化”的创新投入，而创新型的中国企业有开发“全球性”新药的目标。本土药企和跨国药企增进合作的同时也存在竞争，双方应在推进人才培养和加强生态系统能力建设方面共同努力。
三是，激活创新源头。除药企之外，参与创新的各方，包括医院、医生、高校、科研机构等，应继续加深合作，为更多突破性、原创性创新成果的产生提供土壤。
在此方面，一直以来，赛诺菲也在积极聚焦布局，即进行相关生态圈的打造。在研发端，2021年4月，赛诺菲在华设立的第一个全球研究院--赛诺菲中国研究院在苏州正式启用；在患者端，赛诺菲推出了“中国慢病协同管理体系建设”项目，致力于通过整合多方资源为平时和应急状态下建立一个协作式慢性病管理系统，为患者在整个生命周期内提供健康防护和医疗支持；在智慧零售端，赛诺菲的“慢病小屋”项目为慢病患者创建了一个专业的慢病护理模式，从根本上解决了慢病诊疗的4大核心问题, 即治疗不及时、管理不规律、个性化治疗不足、对随访不重视。
夏立维在谈及后续战略规划时指出，随着修订后的《外商投资法》付诸实施，以及外商投资准入负面清单被进一步压减，中国政府在扩大其开放水平的同时，为外国投资商们提供了更好的法律保障，这也为跨国公司深耕中国市场带来了更多的发展机遇。国家政策的积极变化，包括创新药优先审批等国家政策的落地实施为外资药企在华更好更快的发展进一步创造了机会，有助于制药企业向中国引入更多创新产品和服务。
“整合上述加速可及性及能力建设的目标，我们的专职团队持续为中国广大县域人民提供服务。多年来赛诺菲在县域医疗市场已积累了丰富的经验，将始终致力于提升健康可及性从而助力实现健康中国2030战略。”夏立维说道。
（作者：季媛媛 编辑：徐旭）
