本报记者 李立 上海报道
继抖音、快手攻向直播电商之后，哔哩哔哩（以下简称“B站”）也将成为直播带货的新玩家？
日前有消息称，B站正在筹备在直播间中上线“小黄车”功能，让用户可以在直播间里边看边买。二次元“霸主”B站将探向电商直播的消息引发业界各种猜测，《中国经营报》记者向B站求证此事，暂未得到正面答复。
不过，接近B站的消息人士向记者透露，B站确实已经筹备了一段时间，“小黄车”功能最快将在12月10日左右启动内测。“内测会让少数UP主先行测试，比如‘影视飓风’这样有带货基础和经验的UP主，”该人士告诉记者，“和抖音、快手大举进攻电商不同，至少从目前来看，B站在直播带货上较为谨慎，更像是一次给UP主铺路的基础设施建设。”
“作为内容社区，B站需要持续提供多样化的产品和服务，小黄车可以视为众多基础功能中的一项，”上述人士表示。不过外界似乎并不这么想，试水电商直播，等于“小破站”又多了一条“财路”。
“直播”计划
“如果B站能在站内实现购买，肯定对UP主是好消息，肉眼可见的变化就是UP主变现会方便很多”。一位B站UP主告诉记者。
2019年阿里巴巴入股B站，当时外界就认为最有想象力的是阿里巴巴助力B站商业化。当时B站就曾介绍，B站上一大批拥有百万粉丝的优质原生UP主正在加速“入淘”。
据当时的介绍，淘宝正为他们量身定制全方位的商业化方案：在淘宝二次元平台上，UP主们将通过与自身特点相契合的产品联名、相关周边衍生品开发等多种方式，为自己的内容能力找到最适合的商业化场景。
此外B站还和淘宝合作推出了“悬赏计划”。按照官方要求“悬赏计划”的门槛是1000粉，30天内发过原创内容，符合条件的UP主可以在创作中心的收益管理栏申请加入。不过B站的相关人士告诉记者，如果是经过淘宝联盟推广的商品，淘宝会抽10%的技术服务费，但B 站是不参与抽成的。
UP主还可以在自己的推广橱窗里嵌入商品。以影视飓风为例，进入商品页可以点击“看视频”查看商品相关的小视频介绍，点击商品则跳转淘宝实现购买。上述知情人士告诉记者，影视飓风主做影像器材各种测评，自己也有淘宝店，经常有人去淘宝蹲他的货，无论从影响力、带货经验还是商品品类，都非常适合做直播带货。
不过影视飓风还不算是最典型的B站画风。上述UP主告诉记者，B站做直播带货，“最有竞争力的必然是二次元以及相关的一切”。
上线“小黄车”，其实已经不是B站第一次探向电商直播。今年9月B站就试水过一次“直播带货”，被外界评价为“青涩，但是很B站”。
9月19日至25日，B站会员购举办了四周年“本命好物节”。四位B站知名UP主谢安然、泛式、凉风和韩小沐摇身变为带货主播，和淘宝直播、抖音、快手的直播间非常不同，更像是一次二次元的衍生品展销会。四个小时的直播里，涵盖了近30个动漫角色、虚拟偶像和游戏IP，既有“明日方舟”“初音未来”“海贼王”等重磅IP的经典手办。也有谢安然参与设计的汉服，凉风喜爱的“菜狗”，泛式关注的动画 IP 商品。
“从这次直播试水看，B站如果攻入电商直播肯定会更垂直，二次元以及UP主关注的兴趣点及衍生品会是最大的特色。”接近B站的观察人士对B站切入直播持观望态度，“但如果只是这些品类显然还比较小众，如何甄选更多的品类、解决供应链是B站也要面临的问题。”
拓展“钱途”
前面已经有淘宝直播、抖音、快手，B站此时切入直播算不算太晚。
“还不算太晚，以前淘宝直播占直播电商的大头，但抖音、快手迅速崛起，也给淘宝直播带来压力，B站有1.72亿月活的流量池向商家开放，同时切入直播也是圈住老用户的方式，对B站来说是有机会商业化的。” 网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对记者表示。
“2021年第三季度财报显示，B站电商及其他业务实现净营业额7.3亿元，同比增长78%。切入直播电商可以说是补充，促进电商业务能更进一步。同时B站需要有持续‘造血’的能力，直播电商对它来说是一个方向。”莫岱青认为。
B站早先平台主要以ACG（Animation Comic Game，指动画、漫画、游戏）内容运营为主，其商业内容主要包括移动游戏、直播及增值服务、广告、电商及其他业务四大板块。
从财报数据看，B站的电商收入逐渐呈上升曲线。电商收入来自ACG相关商品、线下表演及活动的票务收入。2021年第三季度财报数据显示，B站电商及其他业务实现净营业额7.3亿元，同比增长78%，2020年第三季度电商业务则逼近5亿元。
与此同时，游戏的营收占比则逐渐呈下降趋势。2019年第一季度，8.7亿游戏收入占比63.6%，当年第四季度游戏收入占比降至43.4%；2020年第四季度， 游戏收入11.3亿元，占比降至30%；刚刚发布的2021年第三季度，2021年第三季度，游戏收入13.9亿元，占比再次下降到26.7%。
“对于B站不断调整游戏占比，调整收入结构，攻向更多领域是B站必须要走的一条路。”上述观察人士认为，从政府监管层面看，游戏监管趋严，在资本市场B站不能一直以游戏收入讲故事，而游戏、卖货历来是互联网流量变现的最直接路。
尽管仍然持续亏损，B站一直努力在拓展钱途和保持社区繁荣上保持有节制的开发，这也一直是B站陈睿坚持的“底线”。
第三季度财报后的分析师电话会上，B站CEO陈睿特别谈到两个数字，一是第三季度月活达2.67亿，二是日均使用时长创下新高，提升至88分钟。在这样的基础上，陈睿表示，有信心3年后月活达到4个亿。
眼下的形势是，B站需要在核心用户和停留市场持续增长的同时，丰富他们在平台上的“生活”。“对品类和场景的规划，我们其实有清晰路线，”陈睿表示，生活、游戏、娱乐、动漫、知识已经是五大重要内容品类，健身、美食、旅游等多元垂直品类也在快速发展。
随着内容品类的拓宽，跨行业和纵向收购就显得顺理成章。而此前 B站以接近1.18亿元的价格拿下支付牌照，等于实现了电商产业链闭环。
未来B站还有可能存在的售卖方式是线上线下“共震”。在上海已经开出多家贩卖动漫相关角色商品的动漫店Animate，在日本Animate拥有超过120家店铺。在国内，则由企业官方授权B站旗下的超电文化运营。
一种可能的场景是，主播在B站的直播间带货，线下动漫迷则可以线下打卡Animate，探访《夏目友人帐》《名侦探柯南》《JoJo奇妙冒险》的周边和2233小电视。
