红星资本局原创
记者|李伟铭 李晨
编辑|余冬梅
在2021年年末发布高端产品珍品茅台后，1月5日，贵州茅台（600519.SH）又一口气发布了5款虎年生肖酒。
1月8日，红星资本局调查发现，目前虽然很多经销商还没有拿到“虎茅”，但其市场预售价已经遭到经销商的爆炒。其中，53度500ml茅台虎年生肖酒的市场指导价为2499元/瓶，而经销商的市场预售价已经达到5200元-5800元/瓶。
有经销商向红星资本局表示，由于最近要货的人很多，可先交5200元/瓶的全款才能确保到时能拿到货。“我在1月10日才能拿到货，但现在已经预售了40件，只有6件了。”
对于此次虎茅价格暴涨，有业内人士在接受红星资本局采访时表示，茅台新品刚刚上市，再加上经销商的炒作，市场预售价肯定会比官方指导价高。业内人士预计，春节后价格会逐步回落，但市场价格肯定会高于官方指导价。
货还没到，虎茅价格已涨一倍多
经销商称要拿货可交全款
1月5日，茅台发布了5款虎年生肖酒。
根据官方网站发布的信息，53度500ml茅台虎年生肖酒的市场指导价为2499元/瓶，53度375ml X2茅台虎年生肖酒指导价为3599元，53度500ml茅台王子酒虎年生肖酒为988元/瓶，53度2.5L贵州大曲虎年生肖酒为2888元/瓶，53度500ml赖茅虎年生肖酒为988元/瓶。
其中，53度500ml茅台虎年生肖酒最受关注。
红星资本局以消费者身份咨询了部分茅台经销商发现，虽然虎茅已经发布了，但很多经销商根本就没有拿到货。“虎茅刚刚才推出来，现在手里根本就没货。”一位“茅粉之家”的经销商告诉红星资本局，茅台酒厂的发货原则为，要么按照经销商大小来发，或者考虑是否紧急使用等。“我在新品发布后就已经交了货款，但至少要等到下周末才能拿到货。”
虎茅的市场预售价也已经开始暴涨。“自5日虎茅发布以来，已经有100多人问我要虎茅了，但是，我现在根本没货。”一位姓田的茅台经销商告诉红星资本局，从现在的市场预售价格来看，基本上在5200元-5800元/瓶，相比2499元/瓶的指导价翻了一倍多。“这样的价格还算低，年前可能还会上涨一波。”在该经销商看来，虎茅与其他茅台酒一样，基本上每天一个价格。
值得一提的是，虽然手上没货，但已有部分经销商开始提前预售了。上述姓田的经销商称：“我可能1月10日能拿到货，价格在5200元/瓶。如果你相信我，可先交付全款，到时我直接给你邮寄。”该经销商称，届时即使价格上调了也不用补款。“现在已经预售了40件，只有6件了。”该经销商透露，第一批货都很少。
此外，上述“茅粉之家”的经销商称，如果急要货的话，就需要先交1000元-2000元的预约金，“到时才能确保你能拿到货。”
红星资本局还以消费者的身份拨打了四川国酒茅台销售有限公司的电话。一位工作人员称，“公司线下不卖酒，如果你需要虎茅，可通过官方微信公众号进行预约。”红星资本局登录其公众号发现，目前只能预约飞天茅台，虎茅还未上线。
出厂身价即暴涨
业内人士：有经销商在炒作
那么，虎茅的市场预售价格为啥暴涨呢？红星资本局在咨询上述经销商后总结发现，原因主要有：
第一、茅台生肖酒也是白酒“硬通货”，市场往往供不应求。“原本就没货，但市场需求又比较大，供不应求，价格肯定暴涨。”有经销商称，一直以来，因为限量出售、市场价格增长稳定等因素，茅台生肖酒具有收藏、送礼的属性，也成为除飞天茅台之外的另一白酒“硬通货”。
“每逢新的茅台生肖酒发售，不论是经销商，还是消费者，都希望能买到。”与此同时，按照茅台酒“出厂身价即暴涨”的惯例，此时想要购得一瓶虎年生肖酒“尝鲜”，代价肯定不低。
第二、春节之前是传统的白酒旺季。“每年要到春节之际，都会是用酒的高峰期，很多酒都会迎来涨价潮。”有经销商告诉红星资本局，2021年2月春节之前，茅台牛年生肖酒也有着身价暴涨又回落的经历。“我记得当时牛年生肖酒发布后，市场预售价被迅速炒至8000元/瓶。之后开始回落，并稳定在4000元/瓶上下，但仍比2499元/瓶的指导价高出1500元。”
第三、经销商囤货“炒作”。有经销商向红星资本局透露，部分经销商在摸清楚上述规律后，就开始炒作。“他们会以经销商的身份拿货，然后自己再成立一家商贸公司，并且将拿到的货囤起来，并通过商贸公司进行销售。”在该经销商看来，这也是造成茅台生肖酒暴涨的原因。
“很明显炒作方是有货源优势的经销商，以及黄牛资本，甚至是个别专业老酒收藏与投资机构。他们能够拿到一手货源，也能够实现分销，拥有炒作的前提条件与基础。”在白酒行业分析师蔡学飞看来，由于不是渠道型大流通产品，所以茅台生肖酒具有很强的稀缺属性，以及特殊销售渠道，“部分经销商通过垄断货源、左右手倒货等方式制造市场缺货的假象，进一步推高市场预期，再通过其他渠道小批量放货，获取高额差价。”
生肖酒主要面对收藏与投资市场
预计节后会有一点降价
“我不建议你现在拿货，毕竟价格太高了。”“如果你不急的话，可以在春节之后拿，到时候价格可能会下调一点。”部分经销商建议红星资本局，春节后再考虑拿货。
在他们看来，根据以往经验，新品出来后会迎来一波涨价，而在春节后一般都会开始回落，并逐渐稳定在一定的价格区间范围之内。“不过，市场价格肯定会高于官方指导价。”有经销商称。对此，蔡学飞也持同样观点。
红星资本局注意到，除了虎茅之外，其他茅台生肖酒终端售价也一直在上涨。其中，有经销商向红星资本局透露，从2016年起，羊年生肖茅台的价格就从1000元/瓶左右，炒到了目前30500元/瓶，还一瓶难求，价格直接涨了30倍。此外，鼠年、猪年、狗年等生肖酒的单瓶售价近一年来也有800元-1200元的涨幅。
对此，蔡学飞指出，生肖酒本身有传统民俗文化加持，又是定位纪念限量产品，主要面对收藏与投资市场，在目前茅台酒收藏成为一种投资潮流的情况下，市场价格较高也很正常。
酒业营销专家肖竹青告诉红星资本局：“茅台生肖酒不是卖给老百姓的，金字塔顶端人群是茅台生肖酒主要的购买者和消费者，这部分人群在社会上会起示范效应，在巩固茅台和茅台生肖酒的品牌价值方面，是一个示范符号。”
另外，在酒水行业研究者欧阳千里看来，一般而言，伴随着虎茅的大面积上市，最多3个月，价格会迅速回落至比飞天茅台实际零售价高一点的价格。
（图由受访者提供）
