本期，《天府科创家》对话成都微康生物科技有限公司创始人、CEO唐勇博士。根植于IVD下POCT细分赛道十年，微康生物不久前获得了由河南高科技创业投资领投，红证利德资本、原股东深圳禧道云盈跟投数千万的A+轮融资，目前正在开启B轮融资。
床旁诊断带来代际潜力提升
唐勇在博士期间主研生物学，毕业之后便在江苏一家生物医药代理公司带队从事IVD的研发及市场工作。“其实在2010年左右，国内已经有相关公司从事POCT相关产品。2011年我进入这个行业后，越来越觉得相比于传统诊断手段，POCT未来的潜力巨大。”
POCT，中文即为“床旁诊断”指在病床旁就把病人需要的检测项目完成。相比于一般大型机器的检测手段，POCT具备灵活、低成本、出结果快等优势。唐勇介绍，国外POCT市场比国内领先差不多一个世代。
“国外大型诊断机器与POCT的配比大概在1：1，但在国内大机器占据了80%的市场份额，随着我国分级诊疗制度的不断推进，POCT的市场一定会爆发。”
根据火石创造数据，近年来我国POCT市场行业增速始终保持在20%以上，远远高于全球7%~8%的增速。同时根据不完全统计，全国约60%的POCT企业集聚在广东、江苏、北京、浙江和上海等地区。
2016年唐勇所在公司进行转型，聚焦大型检测机器的研发。怀着不同的理念，他与几位伙伴独立出来专注做POCT。“我是成都人，几个核心创始人的家也都在川渝，所以当时就考虑在成都或者重庆创业。虽然我们的资源在江苏，同时那边也给出了很优惠的落地政策，但本身还是对这里更有感情。”
同时西南地区市场相对空缺，唐勇认为医疗器械在渠道方面首先是满足公司市场所在地的需求，其次才会向外进行拓展。而西南地区相对于竞争态势较为激烈，人口相对集中的沿海地方而言，无疑更适合创业。
于是在2017年几位核心创始人在高新区成立了成都微康生物科技有限公司。
构建平台打造自身壁垒
实现POCT有多种技术路径，包括胶体金技术、免疫荧光等技术，而微康生物在创立之初就坚持“第三代微流控”技术。唐勇介绍，微流控技术主要解决了“精确定量”的问题，是继胶体金及免疫荧光技术之后的主流技术方法。
不过，当前制约微流控POCT技术路径的主要问题在于成本高昂：“微流控技术需要对应的器件从而完成检测过程，比如某公司针对新冠疫情的检测产品成本就在200多，相比于传统的核酸检测根本划不来。”
而微康生物正是通过底层技术创新，开发出多款基于独家方法学——“微流控时间分辨免疫荧光法”的微流控POCT产品。从而解决微流控POCT产品成本高、稳定量产难的行业痛点。“相比于同类，我们能做到成本低十倍左右的产品。”他表示，解决成本问题是微康生物构建技术平台的基础。
自成立之初微康生物就保持着低成本运营，直到去年上半年公司只有不到30人，而如今在高新区及温江三医创新中心的办公场地一共有两百多人。公司急速扩张的背后不仅仅是持续获得融资输血，“我们在前期花费了数年时间解决技术平台问题，随着平台的搭建现在公司也进入到扩张阶段。”
唐勇介绍，虽然POCT具有各种优势，但目前国内的国内POCT市场基本是靠十项常规检查撑起来的，譬如血糖类、血气电解质类、心血管类等等。借助技术平台，微康生物正打算覆盖到疾病诊断的各个领域，目前微康生物已获批32项国内医疗器械注册证，61项欧盟CE认证（含新冠抗原自测、猴痘核酸检测试剂盒）。
疫情拼出强韧团队
和大多数创业者一样，唐勇的生活就是工作，他表示自己曾经特别爱打乒乓球，还曾经是中科院、四川大学的校队成员，但现在已经有十年左右没空拿起球拍了。
微康生物最初成立的资金，同样是他卖房筹集起来的。“我曾经花了一笔钱用原始股价格购入了一家准上市公司的份额，但后期因为公司现金流紧张，只能以一半的价格套现出来弥补。”唐勇笑着说，“其实挺可惜的。后来这家公司价格翻了好多倍，我朋友都和我说，假如这笔钱晚一点取出来的话，可能公司到现在就不需要融资了。”
不同于本土大多数生物医药企业创始人研发出身，唐勇在公司中的更多负责整体发展，这得益于他第一份工作中来自市场方面的历练。他还记得在2020年左右，疫情在过年期间突然爆发，唐勇和几个核心开发人员紧急加班开发检测试剂，“那真的是辛苦，当时在办公室又冷，又没办法陪家人。虽然最后开发出来的产品由于没有海外市场渠道，也没有太多的国内市场积累导致效果并不是很好，但证明了我们这支团队拥有很强的战斗力。”
据了解微康生物是四川本土第一家拿到猴痘试剂证的企业，如今产品已被疾控中心及日本采购使用。“即便我们在这个项目上失败了，但在其他项目上我们一定会做起来。”
立志成为POCT引领者
自2020年以来，微康生物接连获得两轮融资，目前碟式联检产品已在全国多家三甲医院使用，预计3年内完成销售额1亿元。唐勇表示，三年后我们希望达到准上市公司水准，并在五年后实现上市。
当前我国POCT企业数量不少，但是大多为中小企业，行业内还未有全产品线的巨头出现。广州万孚生物目前是产品线最为齐全的POCT企业，传染病检测和慢性病检测是其营收的主要来源。
而唐勇心目中对标的企业是美艾利尔（Alere）——2017年4月被雅培以53亿美元收购。美艾利尔拥有超过100个疾病分类的专业产品和知识，是全球POCT领域的引领者。美艾利尔的产品线包括13条自主研发产品线，以及11条并购产品线，产品覆盖心血管疾病诊断、毒理学检测、传染性疾病诊断、女性健康检测和肿瘤检测。“微康生物未来也将朝着多产品线的模式发展，未来希望成为一家专注于POCT的引领者。”
作者丨尚志
